Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Описание вакансии

ХАНТЛИНК кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента.

Мы приглашаем опытного Менеджера присоединиться к команде компании, занимающейся разработкой программных решений в области информационной безопасности.

Ваши ключевые задачи :

• Управление портфелем ключевых клиентов компании и выстраивание долгосрочных стратегических отношений на уровне топ-менеджмента.
• Анализ потребностей заказчиков, разработка и презентация индивидуальных коммерческих предложений и ценностных решений.
• Проведение сложных переговоров, согласование коммерческих условий, перезаключение и пролонгация годовых контрактов.
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, юристами и техподдержкой для контроля качества выполнения обязательств.
• Мониторинг рынка и активности конкурентов, прогнозирование объемов продаж и планирование бюджета по закрепленному пулу клиентов.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль выполнения финансовых KPI.
• Оперативное решение сложных и конфликтных ситуаций, удержание клиентов в кризисные периоды.

Мы ожидаем от вас :

• Опыт работы в B2B-продажах / управлении ключевыми клиентами (KAM) в сфере информационной безопасности.
• Наличие личных контактов в целевом сегменте рынка (инфобез).
• Успешный опыт ведения крупных годовых контрактов и их успешной пролонгации.
• Навыки разработки индивидуальных КП и ценностных предложений.
• Опыт проведения сложных переговоров и согласование коммерческих условий.
• Энергичность и настойчивость.
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ ;
• График работы 5/2 с 9 до 18:00 (удаленный формат);
• Стабильную оплату труда + премии по результатам успешно завершенных проектов;
• ДМС, частичную компенсацию спорта, обедов и занятий английским;
• Работа в команде сильных экспертов, возможность влиять на процессы.

Отправляйте резюме и станьте частью нашей команды! Мы ждем вас и готовы вместе с вами достигать новых высот!