Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование)
Описание вакансии
Компания Алексеев-Акватек лидер в создании сложных инженерных систем для современной аквакультуры. Мы с нуля проектируем, производим оборудование, автоматизируем и обслуживаем комплексы для выращивания рыбы. Наши клиенты крупные промышленные предприятия и инжиниринговые компании по всей России. Мы объединили сильную команду инженеров, программистов и технологов, готовых воплощать самые смелые проекты.
Сейчас мы запускаем новое направление отдел продаж. Нам нужен первый и ключевой специалист , который не просто будет продавать, а создаст и возглавит это направление. Это вызов для тех, кто готов строить бизнес-процессы и в перспективе стать руководителем отдела продаж.
Чем предстоит заниматься (зона вашей ответственности):
Вы будете полностью вести цикл продаж от поиска клиента до подписания договора и построения долгосрочных отношений.
- Поиск клиентов и продажи:
- Активный поиск с нуля : Самостоятельно формировать базу клиентов через холодные звонки, рассылки и личные встречи, а не только обрабатывать входящие заявки от маркетинга.
- Выход на ЛПР : Уметь обходить секретариат и выходить на собственников, главных инженеров и директоров промышленных предприятий для ведения переговоров на высоком уровне.
- Полный цикл сделки : От первого контакта до закрытия. Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, заключение договоров.
- Развитие отношений : Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами, развитие сервисных продаж и новых проектов.
- Создание и настройка процессов:
- Вам предстоит стать архитектором отдела продаж: разработать скрипты, регламенты и выстроить воронку продаж.
- Взаимодействовать с производством, логистикой и финансами для создания эффективных схем работы под клиента .
- Совместно с маркетологом анализировать рынок, искать новые каналы привлечения клиентов (выставки, конференции) и точки роста.
- Аналитика и развитие:
- Ведение CRM-системы, анализ сделок и подготовка отчетности.
- Участие в отраслевых выставках и мероприятиях, поиск и привлечение партнеров.
Мы ищем именно вас, если у вас есть:
- Опыт в B2B-продажах сложного оборудования, инжиниринговых или проектных услуг с длинным циклом сделки (не розница, не теплые лиды). Будет преимуществом опыт в аквакультуре, сельском хозяйстве, водоподготовке или промышленной автоматизации.
- Реальный опыт построения базы клиентов с нуля: вы умеете и любите холодить и не боитесь отказа.
- Готовность глубоко разбираться в технической специфике продукта (гидравлика, оксигенация). Инженерное образование не обязательно, но техническая грамотность и желание учиться обязательны.
- Проактивность и инициативность: вы умеете брать на себя ответственность, готовы работать без готовой инфраструктуры и ждать указаний не будете.
- Навыки работы с возражениями и ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний.
Будет серьезным преимуществом:
- Наработанная база контактов среди промышленных предприятий.
- Опыт выстраивания процессов продаж (скрипты, регламенты, воронка) это индикатор вашего потенциала роста в руководителя отдела продаж.
- Опыт работы с проектной документацией.
Что мы предлагаем на самом деле:
- Возможность стать первым и построить отдел продаж под себя. Вы не просто менеджер, вы основатель. Ваши идеи и решения будут формировать будущее компании.
- Высокую степень свободы и самостоятельности. Мы даем возможность работать так, как вы считаете нужным, и поддерживаем ваши инициативы.
- Реальные ресурсы и поддержку всей нашей сильной инженерной команды для реализации ваших проектов.
- Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая заработная плата (оклад + премиальная часть по результатам) два раза в месяц.
- Формат работы: гибрид. Звонки, работу с CRM и часть переговоров можно вести удалённо, но встречи с клиентами на объектах и участие в выставках требуют личного присутствия. Офис м. Текстильщики, БЦ Авилон Плаза , график обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом.
- Компенсация обедов 50% (заказываем каждый день во Вкусвилл по желанию).
Заработная плата и мотивация:
Мы ищем звездного кандидата и готовы обсуждать его ожидания. Мы предлагаем модель с небольшим фиксированным окладом и основной частью дохода от KPI, но для сильного кандидата готовы пересмотреть условия.
Вилка дохода, ориентируясь на рынок (оклад + проценты) . В идеальном мире для нас небольшой оклад и основная зп от KPI. Но окончательное предложение будет зависеть от вашего опыта и квалификации.
Если вы дочитали до конца и готовы строить отдел продаж с нуля напишите в начале сопроводительного письма: Готов создавать отдел продаж с нуля .
