Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (дилеры, строительные гипермаркеты, мебельные производства) через холодные звонки, личные встречи и отработку входящих запросов.
Проведение переговоров и заключение договоров поставки фурнитуры для межкомнатных дверей (петли, ручки, замки, доводчики и пр.).
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами: регулярные консультации, допродажи, расширение ассортиментной матрицы и увеличение среднего чека.
Полный цикл сопровождения сделки : контроль отгрузки, сверка с логистикой и складом, отслеживание оплат и управление дебиторской задолженностью (ПДЗ).
Работа с претензиями и возвратами быстрое и конструктивное решение спорных ситуаций.
Ведение клиентской базы в CRM-системе (Битрикс24) с полным заполнением карточек, планированием задач и отчётностью по воронке.
Анализ выполнения плана продаж, мониторинг цен конкурентов, подготовка коммерческих предложений и отчётов для руководства.
Участие в вебинарах и обучении клиентов, периодические выезды на розничные точки партнёров (аудит РТТ) и командировки по региону (не чаще 1 2 раз в месяц).
Требования:
Образование: среднее специальное или высшее (приветствуется техническое/экономическое).
Опыт работы: обязательно от 1 года в оптовых B2B-продажах. Критично опыт взаимодействия с оптовыми компаниями, понимание логистики поставок, складских остатков и процесса отгрузки. Опыт в рознице рассматривается только при наличии чёткого понимания b2b-логики.
Отличное знание рынка строительных материалов или фурнитуры будет вашим преимуществом.
Грамотная устная и письменная речь обязательное условие (ведём переписку с клиентами и готовим договоры).
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (от закупщика до директора), умение аргументировать ценность продукта.
Уверенное владение CRM Битрикс24 (ведение карточек, работа с задачами, аналитика по конверсии, ТО, АКБ).
Знание 1С (учёт остатков, работа с прайсами) приветствуется.
Умение планировать свой день, расставлять приоритеты и работать с большим объёмом задач.
Стрессоустойчивость, проактивность, нацеленность на результат план продаж от 80% считается нормой.
Готовность пройти 2-недельное обучение и 3-месячный период наставничества.
Локация: Московская область или готовность ежедневно работать в офисе в Балашихе (5/2, с 8:00 до 17:00).
Условия работы:
Официальное трудоустройство по ТК РФ с полным соцпакетом.
Конкурентная заработная плата: оклад 85 000 + прозрачная система KPI (обсуждается на собеседовании, ориентир выполнение плана от 80%).
Карьерный рост возможность вырасти внутри отдела
Подчинение Руководителю отдела продаж
Отдельное оборудованное рабочее место в светлом современном офисе (Балашиха)
Испытательный срок 3 месяца (с наставником, который поможет влиться в процесс).
График: 5/2, с 08:00 до 17:00 стабильность и предсказуемый режим.
