Вакансия: Менеджер по продажам B2B
Описание вакансии
Привет!
Сразу к сути: мы дадим вам входящие лиды, скрипты, базу знаний и обучение продукту. Знать email-аутрич на старте необязательно. Но обязательны быстрый счёт в голове, гиперответственность в фоллоу-апах и честность с клиентами. Если это про вас читайте дальше.
Про нас: CallTalk.ru агентство лидогенерации для B2B с оплатой за результат. Приводим клиентам заявки через email-аутрич: умные холодные рассылки, имитирующие работу живого менеджера по продажам. 60+ клиентов за 10 месяцев, ближайшая цель вырасти x4 за 8 месяцев. Нам нужен человек, который закроет эту цель вместе с нами, вырастет в доходе вместе с компанией и станет коммерческим директором в перспективе 4-6 месяцев.
Кого мы ищем
Нам нужен не обзвонщик по скрипту , а сильный B2B-продажник. Человек, который умеет квалифицировать лид за несколько минут переписки, быстро считает конверсию и юнит-экономику на лету, не боится продавать продукт с отложенным результатом (мы не показываем демо, мы продаём обещание и цифры кейсов) и не врёт клиенту ради закрытия сделки. Опыт в маркетинговых продуктах плюс, но не обязателен: подойдёт опыт в IT-разработке, консалтинге, аутсорсинге, рекрутинге, SaaS и т.д. везде, где цикл сделки длинный, а результат не пощупать сразу. Вакансия идеально подойдет тем, кто уже работает на полный рабочий день на удаленке и не имеет полный загруз в течение дня.
Что предстоит делать
- Обрабатывать входящие лиды и партнёрские заявки: квалификация, презентация, доведение до договора.
- Работать с базой текущих и потенциальных клиентов: писать, звонить, напоминать без забыл фоллоу-апнуть .
- Вести сделки в CRM по этапам воронки, не терять ни один контакт.
- Объяснять клиенту модель работы ( фикс + оплата за результат ) так, чтобы это звучало как защита его денег, а не риск.
- Работать по готовым скриптам и базе знаний, давать обратную связь, что в них не работает.
- Использовать ИИ-инструменты в ежедневной работе (черновики писем, анализ клиента и его бизнеса, подготовка к звонкам, анализ переписки и т.п.).
Что для нас важно (опыт)
- Реальный успешный опыт B2B-продаж не по валовому числу сделок, а по конверсии из коммуникации в звонок/встречу и из встречи в договор.
- Опыт продажи услуг с отложенным результатом: маркетинг, IT-разработка, консалтинг, аутсорсинг, рекрутинг, SaaS и т.д.
- Грамотная письменная и устная речь, умение подобрать слово налету.
- Быстрый устный счёт считать конверсии, стоимость лида, экономику для клиента без калькулятора.
- Опыт работы в CRM.
- Гиперответственность: ни один клиент не остаётся без ответа больше 1-2 часов в рабочее время.
- Готовность работать по чужой методологии первые недели, а не переделывать всё под себя.
- Честность не обещать клиенту то, что продукт не может дать.
- Реальное желание заработать много денег и очень быстро вырасти в должности.
Если опыта в маркетинговых продуктах нет
Это нормально. Обучим продукту, дадим скрипты и базу знаний. Но честно предупреждаем: без реального опыта продаж с высокой конверсией и без готовности быстро разбираться в новом это не сработает здесь не место для входа в профессию с нуля.
Условия
- Работать 2 часов в день 5/2 + фоновый мониторинг уведомлений в течение дня (входящий лид остывает за часы, а не за сутки).
- Через 1 1.5 месяца, при выполнении KPI рост нагрузки до 4 часов в день, ещё через 2 2.5 месяца до полного дня и, возможно, роли ведущего сейлза направления.
- Полная удалёнка. Клиенты по МСК работаем в этом часовом поясе.
- Доход: фикс (за 2 часа в день) + бонус: больший % с первой оплаты клиента + меньший % с последующих ежемесячных оплат (мотивация приводить клиентов вдолгую, а не наобещать и отдать аккаунту "пусть разбирается"). Итоговый бонус умножается на коэффициент конверсии лид/сделка.
- Продукт легко продается: мы продаем лиды с оплатой за результат. Конкуренты нет.
- Оформление: самозанятость или ИП
