РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B SaaS / HEAD OF SALES (удаленная работа)

Вакансия: РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B SaaS / HEAD OF SALES

Описание вакансии

Ectem быстрорастущая IT-компания, входящая в топ-3 рынка по качеству и технологичности решений для автоматизации продаж и клиентских коммуникаций.

Наш продукт помогает B2B-компаниям увеличивать выручку за счёт контроля качества звонков, аналитики продаж в реальном времени и глубокой интеграции с CRM-системами.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж , который возьмёт на себя развитие продаж и обеспечит компании следующий этап роста.



ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ИНТЕРЕСНА

Сильный B2B SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса
Возможность напрямую влиять на выручку компании
Прямое взаимодействие с собственником
Свобода в принятии коммерческих решений
Возможность выстроить систему продаж и масштабировать команду
Перспектива роста до Коммерческого директора



ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Построить с нуля управляемую и прогнозируемую систему продаж , которая обеспечивает выполнение плана и стабильный рост выручки.

Нам нужен не административный руководитель, а сильный руководитель отдела продаж, который уже создавал отдел продаж с нуля, умеет управлять командой, подключаться к ключевым сделкам и усиливать менеджеров на каждом этапе воронки.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Выстроить отдел продаж с нуля
Провести аудит отдела, воронки и CRM
Участвовать в найме МОПов ( разработка портрета кандидата, итоговый отбор, интервью)
Выстроить систему адаптации для новичков, разработать тесты, сценарии ролёвок для проверки знаний
Разработать все необходимые материалы для старта продаж: скрипты, регламенты, сценарии встреч, формы отчетности и т.д
Выстроить ежедневное и еженедельное управление
Декомпозировать план продаж на конкретные показатели
Повышать конверсию на этапах воронки
Контролировать качество и скорость обработки лидов
Разбирать звонки, встречи и сделки
Обучать и развивать менеджеров
Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами
Контролировать выполнение плана отдела
Формировать прогноз продаж и прозрачную отчётность
Совместно с маркетингом усиливать офферы, презентации и каналы привлечения



КОГО МЫ ИЩЕМ

Вы нам подходите, если:
Опыт формирования отделов продаж с нуля
Имеете опыт управления отделом или группой B2B-продаж
Опыт работы в сфере IT- или SaaS-продуктов
Управляли командой от трёх менеджеров
Отвечали за выполнение плана продаж
Умеете выстраивать воронку и работать с CRM
Понимаете специфику длинного цикла сделки
Умеете продавать сложный продукт собственникам и руководителям бизнеса
Можете подтвердить свои результаты цифрами
Готовы лично включаться в продажи
Умеете обучать менеджеров и разбирать сделки
Готовы самостоятельно выстраивать процессы в быстрорастущей компании

Особенно интересен опыт в направлениях:

SaaS
CRM-системы
Речевая аналитика
Телефония
Автоматизация продаж
AI-сервисы
MarTech
Консалтинг в сфере продаж и маркетинга
Обучение отделов продаж и внедрение методологий продаж
Бизнес-образование в сфере продаж, маркетинга и управления
Другие B2B IT-решения



МЫ НЕ ПОДОЙДЁМ ДРУГ ДРУГУ, ЕСЛИ ВЫ

Привыкли работать только в полностью готовой системе
Не умеете управлять через цифры и CRM
Не готовы отвечать за план отдела
Считаете, что результат продаж зависит только от маркетинга
Не можете назвать свои результаты в выручке, конверсии и выполнении плана



ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Удалённый формат работы
График с 09:00 до 18:00 по московскому времени
Прямое взаимодействие с собственником
Влияние на коммерческую стратегию компании
Свободу предлагать и внедрять решения
Действующий продукт, команду и первые продажи
Возможность масштабировать отдел
Профессиональный и финансовый рост вместе с компанией
Фиксированный оклад и переменную часть за коммерческий результат

Финальная структура дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата, уровня ответственности и готовности влиять на результат.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Если вы дочитали вакансию до конца, начните сопроводительное сообщение с кодовой фразы: РОП для Ectem .

Откликайтесь, если готовы не просто управлять отделом, а построить сильную систему продаж и напрямую влиять на рост выручки Ectem.