Вакансия: Менеджер по продажам услуг для маркетплейсов (тёплые лиды)
Описание вакансии
Деломатика
Рекламное агентство. На рынке с 2008 года. Занимаемся комплексным ведением селлеров на маркетплейсах.
Отдел маркетплейсов растёт, и нам нужен продавец, который умеет разговаривать с селлером на его языке: про выкуп карточки, ДРР, оборачиваемость и то, почему товар не выходит в топ.
Сразу важное: у нас нет холодных звонков . Вы работаете с входящими заявками и действующей клиентской базой. Мы знаем, что половина вакансий на этом рынке это обзвон холодной базы и не ищи оправданий невыполненному плану . У нас не так.
Обязанности:
- Работать с входящими заявками: квалифицировать, выявлять задачу селлера, закрывать на онлайн-встречу.
- Проводить онлайн-встречи: презентовать компанию, услугу комплексного ведения и результаты аудита.
- Отвечать на вопросы клиента по маркетплейсам на встрече вы главный человек в кадре.
- Вести действующую клиентскую базу: сопровождение, продление, допродажи.
- Вести сделки и воронку в amoCRM.
- Взаимодействовать с техническими специалистами по вопросам сделки.
- Выполнять план продаж.
Про аудит. Часть сделок начинается с бесплатного аудита кабинета и карточек клиента. Аудит делают наши технические специалисты вы приходите на встречу не с общей презентацией, а с конкретными цифрами: где селлер теряет деньги и сколько. Ваша задача донести это так, чтобы клиент увидел упущенную прибыль. Продавать становится сильно проще.
Обязательные требования:
-
Обязательно:
- Опыт B2B-продаж услуг от 1 года.
- Понимание, как устроены маркетплейсы: юнит-экономика, ДРР, выкупы, продвижение карточки, работа с отзывами. Не на уровне менеджера кабинета на уровне человека, который обсуждает это с собственником и не плывёт .
- Опыт проведения онлайн-встреч и консультационных продаж.
- Уверенное владение Excel или Google Таблицами.
- Грамотная устная и письменная речь.
-
Будет плюсом:
- Опыт продаж услуг, связанных с маркетплейсами: агентство, фулфилмент, сервисы аналитики.
Не подойдёт, если: работали только по жёсткому скрипту, не хотите вникать в продукт, привыкли к впариванию .
Условия: - Оклад 60 000 90 000 + процент с продаж. Потолка по доходу нет. Совокупный доход менеджера 150 000 250 000 .
- Полная удалёнка. График 5/2, 10:00 19:00 МСК. Можно работать из офиса в Москве (5 минут от м. Таганская / Площадь Ильича) по желанию.
- Поток входящих заявок. Действующая база клиентов. Никаких холодных звонков.
- Настроенная amoCRM, которая закрывает большую часть рутины.
- Аудит и технические вопросы на стороне специалистов по маркетплейсам. Вы продаёте, а не сидите в кабинете селлера.
- База знаний, отработанные сценарии переговоров, поддержка руководителя.
- Большая часть команды работает с нами больше двух лет.
Как атмосферу в коллективе описала наша сейлз-менеджер: после перехода в Деломатику я стала меньше ходить к психологу :)
Как откликнуться
Нажмите Откликнуться и напишите пару строк: что продавали, какой средний чек, сколько сделок в месяц закрывали. Без сопроводительных на три страницы живо и по делу.
