Вакансия: Менеджер по продажам B2B
Описание вакансии
ООО Лаборатория Техноконсалт оказывает услуги организациям в области охраны труда:
- специальная оценка условий труда;
- производственный контроль;
- оценка профессиональных рисков;
- обучение по охране труда;
- разработка документов;
- сопровождение организаций по вопросам охраны труда.
Ищем менеджера по продажам, который будет заниматься поиском и привлечением новых корпоративных клиентов, а также развитием отношений с организациями, ранее обращавшимися в компанию.
Основным инструментом работы станут исходящие звонки. Также менеджер будет использовать электронную почту, деловую переписку, повторные обращения к потенциальным клиентам и другие доступные способы поиска и установления контакта с организациями.
Что предстоит делать:
- Искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
- Совершать исходящие звонки потенциальным заказчикам;
- Работать с организациями, которые ранее обращались в компанию: возобновлять общение, уточнять текущие потребности и предлагать дополнительные услуги;
- Самостоятельно находить потенциальных клиентов в открытых источниках и формировать контакты для дальнейшей работы;
- Выходить на лиц, принимающих решения: руководителей организаций, специалистов по охране труда, сотрудников кадровых служб и отделов закупок;
- Выявлять потребности клиентов в проведении СОУТ, производственного контроля, оценки профессиональных рисков и других услугах компании;
- Кратко и понятно презентовать услуги компании;
- Собирать информацию, необходимую для расчета стоимости работ;
- Готовить и направлять коммерческие предложения;
- Вести деловую переписку по электронной почте и в мессенджерах;
- Проводить повторные звонки, работать с возражениями и отложенными решениями;
- Сопровождать клиента от первого контакта до согласования условий и заключения договора;
- Фиксировать звонки, договоренности и этапы сделки в CRM-системе;
- Выполнять установленные показатели по активности и объему продаж;
- Взаимодействовать со специалистами лаборатории при подготовке предложений и ответов на технические вопросы.
Что важно : - Готовность ежедневно работать с холодными звонками;
- Опыт телефонных или активных продаж;
- Умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Умение выявлять потребность, проводить презентацию и работать с возражениями;
- Способность спокойно воспринимать отказы и системно продолжать работу;
- Ответственность, организованность и соблюдение договоренностей;
- Уверенное владение компьютером, электронной почтой и офисными программами;
- Готовность работать в CRM-системе и фиксировать результаты коммуникации;
- Ориентация на выполнение плана и увеличение личного дохода.
Опыт B2B-продаж, телемаркетинга, работы в call-центре или продажи услуг для организаций будет преимуществом.
Знание СОУТ и охраны труда не является обязательным предусмотрено обучение.
Что мы предлагаем : - График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
- Работу в офисе рядом с метро Шоссе Энтузиастов , около 3 минут пешком;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Дополнительное вознаграждение за выполнение и перевыполнение плана;
- Выплату заработной платы два раза в месяц;
- Доступ к информации о действующих и ранее обращавшихся клиентах для возобновления и развития сотрудничества;
- Корпоративную телефонию и CRM-систему;
- Готовые скрипты, презентации и коммерческие материалы;
- Обучение услугам компании и специфике продаж в области охраны труда;
- Поддержку руководителя и производственных специалистов;
- Понятные показатели работы и прозрачную систему мотивации;
- Возможность профессионального и финансового роста.
О компании: Лаборатория Техноконсалт оказывает услуги организациям различных отраслей и работает с заказчиками по всей России.
Мы ищем человека, который понимает специфику холодных продаж: результат достигается за счет регулярных звонков, последовательной работы с клиентами и доведения договоренностей до сделки.
При отклике напишите несколько предложений о своем опыте телефонных переговоров и отношении к холодным звонкам.
