Менеджер по развитию партнерского канала B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию партнерского канала B2B

Описание вакансии

Мы развиваем B2B-направление крупнейшего подписного продукта в России и строим новый канал продаж через партнерскую экосистему.

За последний год направление выросло в 3 раза. Следующий этап масштабирование через партнерские каналы, которые должны стать одним из ключевых источников роста бизнеса.

Мы ищем человека, который не будет заниматься сопровождением партнеров. Наша задача найти человека, который умеет создавать новые каналы продаж, выводить продукты на рынок через партнеров и отвечать за рост бизнеса.

Пожалуйста, укажите в совопроводительном письме Ваши зарплатные ожидания.

Чем предстоит заниматься

1. Развитие партнерского канала продаж

Главная задача за 6 12 месяцев превратить benefit-платформы, дистрибьюторов подарочных сертификатов и HRTech-партнеров в самостоятельный канал продаж с прогнозируемой выручкой.

2. Развитие benefit-платформ

• сформировать стратегию развития канала;
• увеличить представленность продукта в каталогах работодателей;
• разобраться, почему работодатели не подключают продукт, и устранить ключевые барьеры;
• выстроить регулярную работу с HR-директорами и администраторами платформ;
• организовывать интервью, исследования, встречи и мероприятия для клиентов платформ;
• запускать пилотные проекты и совместные инициативы;
• развивать коммерческие условия и совместные программы продвижения.

3. Развитие дистрибьюторов подарочных сертификатов

• развитие партнерских отношений с дистрибьюторами;
• разработка коммерческих условий, офферов и программ мотивации;
• продвижение продукта внутри площадок;
• запуск совместных маркетинговых активностей.

Что мы ожидаем :

Будет плюсом опыт в одной или нескольких сферах:

• HRTech;
• корпоративные бенефиты;
• программы лояльности;
• gift cards;
• SaaS;
• платформенные продукты;
• B2B-сервисы.

Обязательно

• опыт построения и развития партнерских каналов продаж;
• опыт развития стратегических партнерств;
• опыт вывода новых продуктов и коммерческих сценариев на рынок;
• понимание продуктового маркетинга и коммерческой упаковки продукта;
• опыт запуска совместных маркетинговых активностей;
• сильные переговорные навыки;
• опыт Enterprise B2B-продаж;
• умение самостоятельно находить точки роста и строить стратегию развития канала.

Будет преимуществом

• опыт работы с HRTech;
• опыт работы с benefit-платформами;
• опыт развития программ лояльности;
• понимание механизмов мотивации и удержания сотрудников или пользователей.

Условия :

• проектная работа по договору ГПХ;
• срок проекта от 6 месяцев;
• высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления;
• отсутствие жестких ограничений по инструментам и инициативам;
• возможность построить один из крупнейших партнерских каналов продаж цифровых корпоративных бенефитов в России.