IT Sales manager / Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: IT Sales manager / Менеджер по продажам

Описание вакансии

Привет

SOCOL ищет Sales / Business Development Manager для продаж AI платформы для SOC.
Нам нужен человек с опытом B2B продаж в IT/ИБ от 3 лет, который понимает SOC/SIEM/EDR/SOAR, умеет продавать CISO/CIO/руководителями SOC, вести enterprise сделки от первого контакта до договора и оплаты, а также дожимать сложные переговоры. Отдельный плюс опыт Customer Success, Account Management, пилотов, продлений и upsell.

Задача роли: построить продажи SOCOL, закрывать сделки с enterprise клиентами и помочь настроить Customer Success Management после внедрения продукта.

SOCOL AI платформа для центров мониторинга информационной безопасности. Мы помогаем SOC командам справляться с перегрузкой от алертов, автоматизировать расследования, снижать количество ложных срабатываний и быстрее реагировать на реальные угрозы.

Наш продукт встраивается в существующую инфраструктуру заказчика: SIEM, EDR/XDR, IRP, тикетинг, threat intelligence, внутренние корпоративные системы. SOCOL работает как AI аналитик для SOC: собирает контекст, помогает проводить триаж, строит расследования, формирует отчёты, запускает плейбуки и показывает бизнесу понятные метрики эффективности.

Сейчас мы ищем сильного B2B Sales / Business Development Manager человека, который понимает рынок информационной безопасности, умеет продавать CISO, CIO, руководителями SOC и ИБ командами, ведёт сложные сделки от первого контакта до договора и оплаты, а главное умеет дожимать сделки, не теряя качество отношений с клиентом.

Эта роль не про просто назначать встречи . Нам нужен человек, который сможет построить коммерческий процесс вокруг продукта: продажи, пилоты, переговоры, закрытие сделок, а затем помочь настроить Customer Success Management, чтобы клиенты успешно внедрялись, продлевались и расширялись.

Что предстоит делать

Вы будете отвечать за полный цикл B2B/enterprise-продаж SOCOL:

• искать и привлекать целевых клиентов: enterprise, финтех, ритейл, телеком, MSSP/MDR провайдеры, интеграторы, компании с собственным SOC;

• вести сделки от первого контакта до подписанного договора, оплаты и передачи клиента в post-sale процесс;

• выходить на ЛПР и ЛВР: CISO, CIO, CTO, руководители SOC, руководители ИБ, владельцы бюджетов и закупочные комитеты;

• проводить discovery: выявлять реальные боли клиента alert fatigue, перегруз SOC, высокий MTTR, нехватка аналитиков, false positives, неэффективный triage, отсутствие прозрачной отчётности;

• презентовать SOCOL как бизнес решение, а не просто как AI инструмент : показывать экономию времени, снижение нагрузки, повышение покрытия расследований и управляемость SOC;

• организовывать демо, пилоты и PoC совместно с технической командой и pre sales;

• готовить коммерческие предложения, вести переговоры по цене, условиям, пилотам, внедрению, закупкам и юридическим согласованиям;

• дожимать сделки: системно работать с возражениями, сложными согласованиями, зависшими пилотами, безопасниками, закупками и несколькими стейкхолдерами на стороне клиента;

• вести CRM и pipeline: фиксировать next steps, вероятность сделки, причины выигрыша/проигрыша, прогноз выручки;

• участвовать в формировании sales playbook: ICP, скрипты discovery, pitch, qualification criteria, stages, follow ups, типовые КП;

• развивать партнёрский канал: интеграторы, MSSP/MDR провайдеры, консалтинговые и ИБ компании;

• помочь выстроить Customer Success Management: onboarding, критерии успешного пилота, adoption metrics, QBR/статус встречи, renewals, upsell/cross sell, сбор обратной связи для product team.

• Кого мы ищем

  Нам нужен человек, у которого есть:

• опыт B2B-продаж в IT, информационной безопасности, SaaS, инфраструктурных или enterprise решениях от 3 лет;

• понимание предметной области ИБ: SOC, SIEM, SOAR, EDR/XDR, IRP, DLP, WAF, threat intelligence, incident response, alert triage, MTTR, false positives;

• опыт общения с техническими и бизнес стейкхолдерами: CISO, CIO, CTO, SOC Lead, Head of Security, compliance, procurement, legal;

• умение вести сложные сделки с длинным циклом: discovery, демо, пилот, согласование бюджета, закупка, договор, закрытие;

• подтверждённый опыт закрытия сделок, а не только лидогенерации или аккаунтинга;

• сильные переговорные навыки: вы умеете не просто рассказать про продукт , а довести клиента до решения;

• готовность к активным продажам: outbound, тёплые интро, партнёрские лиды, конференции, follow ups, повторные касания;

• понимание, как продавать ценность и ROI, а не только функции;

• дисциплина в CRM и цифрах: pipeline, конверсии, прогноз, следующий шаг, причины отказа;

• самостоятельность и зрелость: вы можете работать в быстрорастущем продукте без большой корпоративной машины вокруг;

• интерес к AI и cybersecurity вам должно быть реально интересно разбираться в продукте и говорить с техническими заказчиками на их языке.

• Будет большим плюсом

  Опыт продаж SIEM, SOAR, EDR/XDR, DLP, VM, pentest, MSSP/MDR, threat intelligence, SOC сервисов или ИБ консалтинга.

  Личная база контактов среди CISO, CIO, руководителей SOC, ИБ директоров, интеграторов или MSSP.

  Опыт продаж в regulated industries: банки, финтех, телеком, ритейл, промышленность, госсектор.

  Опыт проведения PoC/пилотов и перевода пилота в годовой контракт.

  Опыт Customer Success, Account Management или выстраивания post-sale процесса для B2B SaaS/enterprise клиентов.

  Что мы предлагаем

  Работу с сильным продуктом на стыке AI и cybersecurity в одном из самых быстрорастущих направлений рынка.

  Возможность стать ключевым человеком в коммерческой функции SOCOL и влиять на sales strategy, ICP, pricing, партнёрскую модель и Customer Success процесс.

  Прямой доступ к основателям, продуктовой и технической команде без длинной бюрократии.

  Поддержку на сложных демо и пилотах со стороны product/pre sales/engineering.

  Возможность продавать продукт, который решает реальную боль SOC команд: перегруз алертами, нехватка аналитиков, медленный triage, сложные расследования и отсутствие прозрачных KPI.

  Прозрачную мотивацию: фикс + высокий процент от закрытых сделок.
  Финальные условия обсуждаем с сильными кандидатами индивидуально.

  Гибкий формат работы: удалённо. Главное результат, дисциплина и регулярная коммуникация. Фиксированную оплату до 150 000 на руки + % от сделок; OTE от 500 000 при выполнении плана.

  Возможность участвовать в профильных конференциях, встречах с enterprise клиентами и развитии партнёрского канала.

• умеете продавать сложные B2B/enterprise решения;

• понимаете, что в ИБ покупают не фичи , а снижение риска, скорость реакции, контроль и экономию ресурсов команды;

• не боитесь холодного outreach и долгих согласований;

• умеете возвращать зависшие сделки в движение;

• можете говорить с технической командой клиента предметно, но не пытаетесь изображать инженера там, где нужен pre sales;

• любите закрывать сделки и доводить процесс до денег;
  имеете опыт работы в крупном cybersecurity-вендоре или интеграторе.

• Как откликнуться

• В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко напишите:

• какие IT/ИБ решения вы продавали и кому;

• какой был средний чек и цикл сделки;

• пример сделки, которую вы смогли дожать после сложных возражений или долгого согласования;

• есть ли у вас опыт Customer Success / Account Management / продлений / upsell;

• почему вам интересен SOCOL и рынок AI for Cybersecurity.

• Пилотные проекты