Менеджер по развитию клиентской базы (B2B, холодные продажи) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию клиентской базы (B2B, холодные продажи)

Описание вакансии

HR-Бюро Шипулиных эксперты в сфере управления персоналом. Мы помогаем бизнесу не просто закрывать вакансии, а выстраивать системную кадровую политику: подбор, обучение рекрутеров, аудит и консалтинг. Наши клиенты первые лица компаний, и мы ищем человека, который умеет находить с ними общий язык с первого звонка.

Ваша главная задача сделать первое касание . Вы не будете закрывать сделки под ключ. Ваша миссия выявить компании, которым нужна наша экспертиза, заинтересовать их и передать тёплого клиента собственнику, который возьмёт на себя презентацию, переговоры и заключение договора. Это идеальная роль для тех, кто любит охоту, а не бумажную работу.

Что вам предстоит делать:

• Активный поиск новых клиентов через холодные звонки , письма и мессенджеры.

• Проведение коротких первичных интервью с ЛПР (директора, владельцы, руководители HR-служб) выяснение текущих кадровых проблем и потребностей.

• Прогрев существующей базы контактов (повторные касания, рассылки, обновление информации).

• Передача подготовленного лида собственнику для дальнейшей работы (он проводит полноценную презентацию, согласовывает условия и закрывает сделку).

Вам не придётся:

• Вести переговоры по условиям договора и ценообразованию этим занимается собственник.

• Сопровождать сделку после получения предоплаты вы передаёте клиента на руки руководителю и кураторам проектов.

Мы предлагаем:

• При работе в офисе: Оклад 30 000 руб. (выплачивается в полном объёме). Бонус 9% от прибыли по сделкам, которые вы привели и которые были успешно закрыты собственником. Процент начисляется за каждого тёплого клиента, переданного в работу и оплатившего услуги. Без потолка!

• При работе на удаленке: 15% от прибыли

• График: пятидневка, свободный режим вы сами планируете время для звонков и обработки базы.

• Формат работы на выбор: удалённо (из любого города), в офисе в Челябинске или гибрид.

• Полное погружение в услуги бюро: мы обучаем вас нашей экспертизе, чтобы вы уверенно общались с первыми лицами и могли задавать правильные вопросы.

• Отсутствие штрафов за невыполнение плана мы помогаем разобраться в причинах и корректируем стратегию вместе с вами.

Наши ожидания:

• Опыт продаж B2B (обязательно), желательно в сфере услуг.

• Умение делать холодные звонки и работать с возражениями на этапе первого касания .

• Навык быстрой диагностики потребностей и выявления лиц, принимающих решения.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенность в диалоге с топ-менеджерами.

• Дисциплина и самоорганизация мы не контролируем каждый шаг, но ждём результата в виде качественных лидов.