Региональный менеджер по продажам (НКУ, КТП, Проектные) Regional Sales Manager (удаленная работа)

Вакансия: Региональный менеджер по продажам (НКУ, КТП, Проектные) Regional Sales Manager

Описание вакансии

• О КОМПАНИИ
• Токпром молодая развивающаяся компания по производству низковольтных комплектных устройств, комплектных трансформаторных подстанций, высоковольтных ячеек, оборудования автоматизации и управления технологическими процессами

• КОГО ИЩЕМ

  Мы ищем опытного регионального менеджера по продажам со своей клиентской базой , кто умеет эффективно управлять территорией и каналами дистрибуции, развивать продажи в B2B-сегментах электротехнического рынка в области промышленного распределения и автоматизации,

  Кто понимает специфику электротехнического рынка и проектных продаж НКУ , выстраивать отношения с дистрибьюторами, интеграторами, проектировщиками и инженерными компаниями, видит рынок целостно и понимает, что продажа это процесс доверия, точности и обязательств.

  Нам нужен зрелый профессионал, умеющий работать в автономии и брать ответственность за регион и результат в рамках электротехнического B2B-рынка.

• ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

  Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с конечным клиентом , в которой каждый клиент получает лучший сервис: оптимальные решения, гарантированные сроки, стабильно высокое качество и выполненные договоренности в полном объёме.

• ЧТО ПРЕДСТОИТ

• Управлять продажами на закреплённой территории: планирование, выполнение KPI, работа с ключевыми партнёрами и проектами.
• Расширять и развивать базу конечных клиентов, повышать эффективность дистрибьюторского канала продаж, управляя их менеджерами, напрямую взаимодействовать с интеграторами и проектными организациями.
• Анализировать рынок и конкурентов, формировать предложения по развитию продаж и вести сделки в системе CRM Битрикс24.
• Поддерживать взаимодействие с пресейл, администратором продаж, производственным отделом

• ЧТО ВАЖНО

• Опыт. Не менее 3 лет активных продаж в электротехническом B2B-сегменте знаете, как работает цикл проектной сделки от первого контакта до закрытия.
• Рынок. Опыт или уверенное понимание электротехнического рынка, проектных и дистрибьюторских каналов.
• Клиентская База. Наличие собственной клиентской сети и устойчивых контактов преимущество, показывающее реальную вовлеченность в рынок.
• Навыки. Уверенно ведёте сложные переговоры с первыми лицами, умеете аргументировать, слушать и отстаивать позицию.
• Полевой формат. Готовы и любите регулярные командировки и выезды к клиентам.
• Дисциплина. Выполнение нормативов активностей по циклам продажа по корпоративным стандартам, работа с CRM и аналитикой.
• Знание или опыт продаж продуктов ведущих производителей (DKC, SE, EKF, IEK, и др.) будет преимуществом.

• Рассматриваем кандидатов без релокации.

• КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ

  Зрелого профессионала, способного держать намеченный курс с постоянной высокой нагрузкой.
  Мы видим в Вас менеджера доверия, который объединяет интеллект, уверенность и практику.
  Вы уверены в своём опыте, открыты к новому и готовы изменяться и обучаться.
  Умеете говорить с клиентами на языке выгод и преимуществ, а не предложений.

  Вы:

• мыслите стратегически, действуете чётко и без хаоса;
• умеете влиять, убеждать и создавать доверие;
• структурируете задачи и фокусируетесь на результате;
• быстро обучаетесь новому, стремитесь осваивать технологии и цифры;
• ведёте диалог на равных с инженером, закупщиком, директором;
• уважаете партнёров, держите слово, умеете разрешать конфликты спокойно;

• KPI

• Выполнение плана продаж по региону 90 %
• Конверсия клиентской базы 10 %
• Реализация проектов 5 в месяц
• Доля активных партнёров в регионе 80 %
• CRM-дисциплина, полнота и актуальность данных 95 %

• УСЛОВИЯ

• Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 90 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
• Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
• Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
• Дополнительно: материальная помощь в сложных ситуациях.
• ЛИЧНАЯ И ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ
• CRM современная структура, возможность подстроить под себя, аналитика и прозрачность сделок, KPI, премий
• Презентации и выставки обучающие программы от производителей и крупных дистрибьютеров, в тч поездки по России и зарубежью