Менеджер по продажам B2B (IT-консалтинг) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (IT-консалтинг)

Описание вакансии

SLEM Partners Group - стратегический и операционный консалтинг в IT и информационной безопасности для среднего бизнеса.

Мы не интеграторы и не продавцы софта. Мы помогаем компаниям понять, готова ли их IT-инфраструктура к росту, и строим план: что делать, в какой последовательности, с какими бюджетами. Клиент идёт к подрядчикам с нашим ТЗ.

Обязанности

Поиск и первичный контакт с клиентами в сегменте B2B (средний бизнес, 20 500 сотрудников)

Выход на ЛПР: CTO, CEO, владельцы бизнеса

Квалификация: понимать, есть ли триггер (рост, инцидент, регулятор, инвестиции)

Проведение первичных встреч и презентаций SLEM-5

Ведение сделки до передачи эксперту (основателю)

Работа в CRM, ведение воронки, отчётность

Требования

Опыт в B2B-продажах от 1 года (IT, ИБ, телеком, консалтинг плюс)

Понимание разницы между продуктом и услугой , между интегратором и консультантом

Умение слушать и задавать вопросы, а не продавать по скрипту

Грамотная устная и письменная речь

Самостоятельность: базу ищем вместе, но первые звонки на тебе

Готовность к активным продажам: холодные звонки, письма, мероприятия

Условия

Оклад: 60 000 80 000 (на старте, пересмотр через 3 мес по результатам)

Процент от продаж: 10 15% (средний чек 300 900K, крупные до 3M)

Премии за выполнение плана

График: 5/2, гибкое начало дня

Формат: удалённо + встречи с клиентами (по необходимости)

Возможность вырасти до руководителя отдела продаж или партнёра по направлению