Менеджер по B2B-продажам IT-решений (МСК + командировки) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам IT-решений (МСК + командировки)

Описание вакансии

Удалённо + регулярные командировки. Большинство встреч проходит в Москве, также возможны выезды к клиентам в другие города.

О компании

Мы аккредитованный IT-интегратор, который с 2016 года помогает компаниям внедрять современные цифровые решения, автоматизировать процессы и создавать кастомные IT-продукты.

Мы работаем с корпоративными клиентами и развиваем направление современных IT-решений для бизнеса: облачные технологии, автоматизация процессов, корпоративные сервисы и решения на базе искусственного интеллекта.

Сейчас мы ищем менеджера по B2B-продажам, который поможет масштабировать новое направление и станет ключевым человеком в развитии продаж.

Почему открыта вакансия

Компания активно развивает новое направление корпоративных IT-решений.

Сейчас нам нужен самостоятельный Sales Manager, который сможет:

• развивать отношения с клиентами;

• находить новые возможности для бизнеса;

• вести сделки полного цикла;

• влиять на рост направления.

Это не роль классического менеджера по обработке входящих заявок мы ищем человека, который умеет самостоятельно двигать продажи вперед.

Чем предстоит заниматься

• Искать и развивать новых B2B-клиентов.

• Работать с входящими лидами от партнеров.

• Самостоятельно находить контакты целевых компаний и выходить на ЛПР.

• Проводить встречи и презентации.

• Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения.

• Вести сделки от первого контакта до подписания договора.

• Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой.

• Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Что предстоит продавать

Корпоративные IT-решения:

• облачные сервисы;

• системы управления процессами;

• интеграционные решения;

• кастомная разработка;

• решения с использованием искусственного интеллекта.

Не нужно быть техническим специалистом, но важно уметь быстро разобраться в продукте и говорить с клиентом на языке бизнеса и IT.

Наш идеальный кандидат

Имеет опыт:

• от 1 3 лет в B2B-продажах;

• продавал сложные продукты или услуги;

• работал с корпоративными клиентами;

Будет плюсом

• Опыт продаж IT-решений, SaaS, консалтинге, digital-услугах, корпоративных сервисах, интеграционных решениях.

• Понимание облачных технологий и корпоративного ПО.

• Опыт работы с крупными клиентами.

• Навык ведения сложных переговоров.

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж;

• Бонус зависит от выполнения плана продаж.

• Полностью удалённый формат работы с регулярными командировками;

• Гибкий подход: важен результат, а не присутствие онлайн по часам.

• Работа в аккредитованной IT-компании.

• Оформление по ТК РФ после ИС

• ДМС после испытательного срока.

• Возможность вырасти до руководителя направления.