Вакансия: Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B, FoodTech, готовые рационы)
Описание вакансии
Добрый день! Меня зовут Татьяна, я HR-менеджер BeFit:)
BeFit является одним из лидеров рынка готового питания с собственным современным производством и сильной экспертизой в разработке продуктов.
Сейчас мы запускаем новое направление в B2B-сегменте: наш продукт уже отлично зарекомендовал себя в работе с частными клиентами, и теперь мы масштабируем его на корпоративный рынок. Мы ищем человека, который будет развивать это направление с нуля: от первых переговоров с корпоративными клиентами и запуска пилотов до масштабирования успешных проектов.
НЕ рассматриваем кандидатов без опыта работы в B2B-продажах готовых рационов питания, корпоративных обедов, кейтеринга. Мы предлагаем: Возможность
построить новое направление В2В с нуля;
Прямое влияние на стратегию развития канала;
Собственное производство для масштабирования успешных запусков; Полностью
удаленный формат работы; Разъездной характер работы и редкие командировки за счет компании; График
5/2 с
09:00 до
18:00 по мск (при необходимости готовы обсуждать индивидуальный график); Полностью
белую заработную плату:
оклад + KPI (обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом); Оформление по
ТК РФ с первого рабочего дня; Выплаты заработной платы без задержек (
2 раза в месяц); Скидку
20% на продукцию BeFit; Работу в современной цифровой среде (
iiko и собственная
CRM ); Поддержку руководства, быстрые согласования и возможность оперативно запускать новые проекты; Профессиональный рост;
Мы гарантируем комфортные условия: понятный ввод в должность, помощь и внимание на этапе стажировки, хорошее руководство и взаимодействие с классной командой неравнодушных, позитивных и легких в общении людей:) Ваши ключевые задачи: Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов : холодные звонки, отработка входящих обращений, работа с тёплой базой.
Мы ждём, что Вы не боитесь брать трубку и идти к цели, даже если с первого раза не получается. Проведение переговоров на уровне ЛПР Ваши собеседники : HR-директора, офис-менеджеры, генеральные директора, собственники бизнеса, административные директора.
Умение разговаривать с ними на одном языке Ваш ключевой навык. Организация и проведение презентаций и сравнительных дегустаций на территории клиента . Это ключевой этап именно после дегустации клиент принимает решение о сотрудничестве.
Корпоративное питание сегодня строится на сценарии и опыте, а не просто на наборе блюд. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений: расчёт логистических затрат, согласование тарифных сеток, формирование выгодных условий для каждого клиента с учётом объёмов и специфики бизнеса.
Заключение договоров и запуск пилотных проектов: тестовые дегустации и пробные поставки с последующей конверсией в регулярные долгосрочные контракты.
Ведение базы клиентов и аналитика : фиксация истории коммуникаций и управление воронкой продаж в CRM.
Прозрачная отчётность залог Вашего контроля над результатом. Для нас важно, чтобы Вы обладали: Обязательным опытом работы в B2B-продажах готовых рационов питания, корпоративных обедов, кейтеринга или FoodTech.
Рынок корпоративного питания имеет свою специфику, и нам нужен человек, который уже в теме . Опытом активных
холодных продаж в сегменте
B2B от
1 года Вы умеете находить клиентов, прорабатывать возражения и доводить сделку до подписания. Навыками ведения переговоров на всех уровнях от офис-менеджера до генерального директора. Вы знаете, как выстроить диалог с ЛПР и заинтересовать его. Умением работать с коммерческими предложениями и тарификацией расчёт логистики, ценообразование, адаптация условий под клиента. Уверенным владением
CRM -системами и
Excel для ведения базы и аналитики.
Оставляйте свой отклик, а в сопроводительном письме кратко опишите Ваш опыт в B2B-продажах готовых рационов, корпоративного питания или кейтеринга с какими компаниями работали, какой объём продаж закрывали.
Добавляйте в избранное, чтобы не потерять!
