Отраслевой менеджер по развитию продуктового направления B2B промышленность / металлы (удаленная работа)

Вакансия: Отраслевой менеджер по развитию продуктового направления B2B промышленность / металлы

Описание вакансии

О компании

Компания Специальные Материалы работает с 1996 года и поставляет специальные материалы, сплавы, металлопрокат, полуфабрикаты и изделия под технические требования промышленных предприятий в России и странах СНГ.

Мы работаем со сложными B2B-запросами : подбор материалов и аналогов, нестандартные размеры, изделия по чертежам, импортные решения, контроль качества, документы и сопровождение поставок.

Сейчас мы развиваем новые продуктово-отраслевые направления и ищем специалиста, который хорошо знает конкретный промышленный рынок, продукт или группу изделий и сможет вместе с нами вывести это направление в продажи.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто продавец и не исследователь с нуля .

Мы ищем человека, который уже понимает свой рынок:

какие продукты или изделия востребованы;

кто их покупает;

кто влияет на закупку;

какие требования важны клиентам;

где есть дефицит, боль или неудовлетворенный спрос;

какие аргументы работают при продаже;

как правильно заходить к клиентам.

Со стороны СМ мы подключаем свою инфраструктуру: техническую экспертизу, подбор материалов и аналогов, поиск и проверку производства, ВЭД, оплату, логистику, документы, маркетинг и продажи.

Задача совместно превратить вашу отраслевую экспертизу в рабочее направление: продукт, клиентскую базу, первые сделки и дальнейшее системное развитие.

Главная задача

Развить новое продуктово-отраслевое направление в сфере промышленных материалов, металлов, комплектующих или изделий из металла.

Ожидаемый результат:

сформирована понятная продуктовая гипотеза;

определены целевые клиенты и отрасли;

подготовлено коммерческое предложение под рынок;

проведены первые переговоры;

получены первые запросы или сделки;

направление стало понятным для масштабирования.

Ключевые обязанности

Развивать направление на базе своего знания рынка, продукта и клиентов.

Совместно с командой СМ определить, какие продукты, материалы или изделия можно предлагать рынку.

Формировать коммерческую гипотезу: кому продаем, что продаем, почему купят.

Описывать целевые сегменты клиентов, ЛПР/ЛВР и точки входа.

Передавать команде понимание отрасли, потребностей, требований и критериев выбора.

Участвовать в переговорах с потенциальными клиентами как отраслевой эксперт.

Помогать менеджерам правильно квалифицировать запросы: наш / не наш, потенциал, риски, следующий шаг.

Помогать формировать аргументы для продаж, письма, вопросы клиенту и структуру предложения.

Совместно с закупками и ВЭД проверять возможность реализации запросов.

Совместно с маркетингом готовить идеи для продвижения направления.

Фиксировать результаты работы во внутренней системе компании.

Готовить короткие выводы: что подтвердилось, что не подтвердилось, куда двигаться дальше.

Требования к кандидату

Опыт в промышленном B2B от 3 лет.

Глубокое знание хотя бы одного промышленного рынка, продукта, отрасли или группы технических изделий.

Понимание, кто является клиентом, как принимается решение о закупке и какие критерии выбора важны.

Опыт работы с технической продукцией, материалами, изделиями, оборудованием, комплектующими, производством, ремонтом или сервисом.

Умение превращать отраслевую экспертизу в коммерческие действия.

Навыки деловой коммуникации и переговоров.

Способность работать не только с готовыми заявками, но и с развитием нового направления.

Системность, самостоятельность, инициативность.

Готовность работать с CRM, таблицами и современными цифровыми инструментами.

Практический опыт использования ИИ-инструментов для анализа информации, подготовки материалов и структурирования данных будет преимуществом.

Будет плюсом

Опыт запуска нового продукта, направления или клиентского сегмента.

Опыт технических продаж B2B.

Опыт работы в снабжении, производстве, инжиниринге, сервисе или продукт-менеджменте.

Понимание ключевых игроков в своей отрасли.

Наличие собственной экспертизы по конкретной группе изделий, материалов или применений.

Опыт работы с техническими требованиями, чертежами, стандартами, ТУ или производственными процессами.

Опыт взаимодействия с конструкторами, технологами, ОГМ, снабжением, главными инженерами или техническими директорами.

Умение оценивать не только разовую сделку, но и долгосрочный потенциал направления.

Кому вакансия не подойдет

Тем, кто умеет работать только с готовыми входящими заявками.

Тем, кто не знает конкретного рынка, продукта или клиентского сегмента.

Тем, кто не готов участвовать в развитии направления с нуля до первых продаж.

Тем, кто не хочет фиксировать результаты и работать системно.

Тем, кто не умеет общаться с техническими специалистами.

Тем, кто ждет полностью готовый продукт, готовую базу клиентов и готовую стратегию.

Что мы предлагаем

Возможность развить новое промышленное направление внутри действующей компании.

Поддержку команды продаж, закупок, ВЭД, логистики и маркетинга.

Интересные задачи в промышленном B2B.

Возможность монетизировать свою отраслевую экспертизу.

Самостоятельность и влияние на развитие направления.

Удаленный формат работы.

Официальное трудоустройство.

График работы: понедельник пятница.

Прозрачную мотивацию: оклад + KPI / бонус за результат.

Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта, занятости и ценности экспертизы кандидата.

Как оцениваем результат

На старте результат не оценивается только по продажам, потому что новое направление требует проверки и настройки.

В первые месяцы оцениваем:

качество понимания рынка и продукта;

сформированную продуктовую гипотезу;

карту целевых клиентов и сегментов;

первые контакты и переговоры;

качество квалификации клиентов и запросов;

появление целевых заявок;

переданные в работу коммерческие возможности;

понятные выводы по направлению;

дисциплину фиксации результатов.

Что указать в отклике

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите:

1. Какой промышленный рынок, продукт или нишу вы хорошо знаете.

2. С какими клиентами, отраслями или техническими продуктами работали.

3. Какие продукты продавали, закупали, развивали или внедряли.

4. Какие потребности или проблемы клиентов в этой нише вы хорошо понимаете.

5. Какие направления, по вашему мнению, можно развивать в промышленном B2B.

6. Есть ли опыт запуска нового направления или привлечения новых клиентов.

7. Как используете цифровые или ИИ-инструменты в работе.

Если у вас есть практическая экспертиза в промышленном B2B и вы хотите применить ее для развития нового направления в сфере металлов, материалов, комплектующих или изделий из металла мы ждем вашего отклика!