Вакансия: Менеджер e commerce-каналов (B2B-платформы Хорека)
Описание вакансии
ГК КАБОШ - один из крупнейших вертикально интегрированных агропромышленных холдингов полного цикла России в сфере растениеводства (открытого и закрытого грунта), молочного животноводства и производства сыра.
В настоящий момент в нашей компании открыта вакансия - Менеджер e commerce-каналов (B2B-платформы).
Цель должности: развитие продаж через B2B-платформы (GFC Food EX, HoReCa Metro, Восток-Запад, Сити-Ритейл, Марр, На полке ), онлайн-каналы для бизнеса, работы с оптовыми клиентами через цифровые каналы в сегменте HoReCa . Достижение выставленных ежемесячных, квартальных и годовых целей и задач, в вверенном канале.
Обязанности:
- Развитие продаж и выполнение плановых показателей (месяц/квартал/год) в канале B2B платформ (GFC Food EX, Metro и др.,продажи в рестораны,кафе,отели), обеспечение роста выручки и маржинальности по оптовым клиентам в цифровых каналах.
- Выстраивание системной работы с B2B платформами и онлайн каналами для бизнеса: регламенты взаимодействия, точки контакта, регулярные встречи, согласование планов продаж и промо по ключевым клиентским сегментам.
- Планирование и реализация маркетинговых и промо активностей на B2B платформах: разработка промо механик для оптовых покупателей, участие в акциях и спецпроектах площадок, контроль и анализ эффективности промо.
- Взаимодействие с менеджерами и закупочными/коммерческими службами B2B площадок и крупных оптовых клиентов: переговоры по условиям сотрудничества, ассортименту, ценам, промо и размещению.
- Обеспечение операционного сопровождения заказов через цифровые каналы: контроль корректности заказов, согласование условий поставки, взаимодействие с внутренними командами по логистике и складу, минимизация сбоев и претензий со стороны клиентов.
- Проведение регулярной аналитики продаж и клиентской базы в B2B канале: анализ динамики заказов, среднего чека, частоты покупок, структуры клиентской базы, подготовка отчетов и рекомендаций по развитию.
- Поиск и подключение новых B2B платформ и онлайн каналов для оптовых клиентов: оценка потенциала площадок, участие в переговорах, запуск и развитие новых каналов с фокусом на рост продаж.
- Мониторинг конкурентов и трендов в сегменте B2B e commerce: отслеживание условий, ассортимента и промо конкурентов, подготовка предложений по усилению конкурентоспособности и повышению привлекательности предложения компании для бизнеса.
Требования:
- Опыт работы менеджером по продажам в оптовых каналах e-commerce, желательно в продуктовых (fresh) категориях.
- Опыт в оптовых продажах продуктов питания / снабжении ресторанов, кафе и отелей
- Понимание специфики поставок продукции короткого срока годности в рестораны, кафе и отели;
- Владение ПК: продвинутый пользователь программ MC Office, Power Point, 1С 8, систем CRM.
Мы предлагаем:
- Официальная заработная плата: оклад + премии (определяются по итогам собеседования с финальным кандидатом);
- График работы: 5/2 с пн по пт с 09:00 до 18:00;
- Полное соблюдение ТК РФ (оформление, оплата больничных, отпусков и пр.);
- Условия для применения личных и профессиональных способностей;
- Корпоративная мобильная связь;
- Работа в команде профессионалов.
Благодарим Вас за интерес к нашей Компании!
Обычно срок рассмотрения резюме составляет 7 календарных дней. Если Вы не получили ответ на отклик - это означает, что, к сожалению, мы имеем несколько иные требования к кандидатам. Несмотря на это сообщение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам снова в случае, если Вы увидите еще одну интересную вакансию. В то же время, мы будем рады вернуться к Вам, если у нас появится подходящая вакансия под Ваши навыки.
