Вакансия: Менеджер по продажам B2B
Описание вакансии
Мы активно растём и ищем в команду менеджеров по продажам.
Вакансия:
Менеджер по продажам B2B
Локация: удаленно (работа из любого города)
Главный офис работает по Новосибирскому времени МСК+4.
Занятость: Полная / неполная (суббота, воскресенье, праздничные дни выходные)
В сопроводительном письме в первой строке укажите какой вариант работы рассматриваете.
- Вариант полная занятость.
- Вариант совмещение, сменный график, частичная занятость.
- Вариант легкая подработка 1-2 договора в месяц.
Требования к кандидатам:
- Коммерческий бэкграунд: Опыт в B2B-продажах или активном холодном обзвоне. Опыт в сфере ДПО или услуг для бизнеса является преимуществом.
- Высокий уровень автономности: Развитая самодисциплина. Человек готовый работать на личный финансовый результат без микроменеджмента и постоянного внешнего контроля стимулов .
- Рабочее место: Наличие стабильного высокоскоростного интернета, качественной гарнитуры и обеспечение полной тишины на рабочем месте во время линии.
- Профессиональный стандарт коммуникации: безупречная вежливость, четкость изложения мысли, высокая эмпатия и экспертность в каждом диалоге. Мы оцениваем качество ведения переговоров, поэтому все звонки на линии проходят регулярный аудит.
Продукт:
Онлайн-обучение по России ДПО, ДО и ПО
- ДПО Дополнительное профессиональное образование .
- ДО Дополнительное образование .
- ПО Профессиональное обучение .
Обязательное обучение персонала (охрана труда, промышленная и пожарная безопасность, допуски). Наш продукт обязателен по закону, то есть бизнес обязан покупать по закону , чтобы избегать огромных штрафов. Спрос стабилен круглый год.
Чек:
Модальный чек сделки: 100 000 (пакетное закрытие потребностей предприятий).
Средний чек: 200 000
Что предстоит делать (Обязанности):
- Экспертные продажи (Outbound B2B): Ведение переговоров по готовой, глубоко отфильтрованной базе с высоким процентом прямых мобильных контактов ЛПР. Без слепого поиска клиентов в интернете.
- Квалификация и аудит потребностей: Выявление дефицита удостоверений в штате клиента, определение дат окончания действующих документов, выявление болей в работе с текущим подрядчиком и подготовка почвы для КП. Выслать целевой КП. (Вы не навязываете продукт, вы вовремя заходите с предложением под конкретную дату и потребность.)
- Работа с возражениями: Профессиональное переключение клиентов, у которых уже есть учебный центр , через демонстрацию сильных преимуществ нашей компании.
- Сопровождение сделки: от первого звонка до контроля поступления денег на счет.
- Четкое ведение клиента в CRM
Наш Чек-лист стандарты CRM:
Порядок в CRM Наш стандарт контроля прост, нам важны 3 оцифрованных параметра в карточке:
Профиль ЛПР: четко зафиксированные имя, должность и мобильный контакт лица, принимающего решения.
- Итог диалога по коммерческому шаблону: емкая фиксация конкретной потребности и объемов.
- Пример корректного комментария: Потребность: ОТ, ПБ, Высота, Электробезопасность. Штат: 40 чел. Цель: обучить 3 водителей, 1 крановщика, 5 бетонщиков, 6 каменщиков. Бюджет утверждают в конце месяца .
- Понятный следующий шаг: у каждой активной сделки обязана стоять задача с точной датой и временем следующего звонка.
Умная база, подготовленная к продажам:
Мы не даем менеджерам хаотичный мусор из открытых справочников.
Наша база собрана вручную и отфильтрована по жестким коммерческим критериям: оборот, чистая прибыль, штат сотрудников и наличие действующих допусков.
Эти компании уже регулярно закупают ДПО у наших конкурентов. Они четко знают ценность продукта, имеют выделенный бюджет, и вам не придется объяснять им, зачем это нужно вам остается забрать их к нам.
Главное преимущество: база содержит высокий процент прямых мобильных контактов ЛПР.
Как устроена система оплаты (Без потолка):
- Гарантированный старт (Период адаптации первые 3 месяца):
Мы даем время на наработку собственного пула клиентов, поэтому финансовые рамки на входе максимально лояльные: - 1-й месяц (Входной минимум): План всего 100 000 (1 2 небольшие сделки). При достижении этого микро-минимума вы автоматически получаете максимальные 18% на весь объем . Это ваш быстрый тест-драйв нашей базы ЛПР.
- 2-й и 3-й месяцы: Адаптационный план 200 000 (около 2 3 закрытых сделок). При его выполнении вы также забираете максимальные 18% на всю сумму (доход от 36 000 на руки).
- Основная шкала (С 4-го месяца, базовый план 1 000 000 ):
Для опытного B2B-продавца один миллион оборота это стандартный ежемесячный ориентир. Шкала полностью прозрачна и начисляется на весь объем выручки : - Продажи до 800 000 фиксированная ставка 10% от всей суммы выручки.
- Продажи от 800 000 до 1 000 000 ставка 13% от всей суммы выручки.
- Продажи от 1 000 000 и более максимальная ставка 18% на ВСЮ сумму (от 180 000 чистыми на руки и выше).
Математика и ритм работы:
Для стабильного получения 180 000 комиссии нужен понятный темп - объективный ориентир, который автоматически выводит вас на показатель, это 5 - 6 целевых диалогов в час:
- При полной занятости: от 40 качественных звонков в день. Благодаря прямым контактам ЛПР в базе, этот объем делается без выгорания и пустой потери времени.
- При частичной занятости: соразмерно (5 - 6 целевых диалогов в час).
Преимущества работы с нами и что мы предоставим:
- Услуга с постоянным спросом.
- Порядок без бюрократии.
- IP-телефонию.
- Экспертная поддержка по продукту.
- Поддержка руководства на сделках.
- Минимум данных для заполнения в CRM.
- Возможность выбора часового пояса
- Удаленный формат работы.
- Простой KPI.
- Карьерный рост
- Не душный кол-центр
- Бесплатное обучение для сотрудников программам учебного центра (переподготовки, повышение квалификации).
- Без потолка по доходу.
- Легкий продукт - услуги обучения в сфере ДПО компании обязаны покупать по закону. Продукт понятен клиентам и легко презентуется.
- Гибкий график - Возможен сменный, гибкий график и частичная занятость, совмещение.
- Гигантская процентная ставка (18%):
На рынке ДПО и не только, менеджеру обычно платят 5% и микро-оклад (до 40 000 ), за который выжимают все соки таймингами, отчетами, штрафами за низкую конверсию и средний чек по слепой базе. А входящий трафик , который обещают конкуренты, - это контакты людей, просто скачавших бесплатную методичку.
Наша минимальная ставка 10% - это выше рынка в 2 раза.
Наша максимальная ставка 18% - это в 3-3.5 раза выше рынка. Продав на 1 000 000 , вы забираете 180 000 .
Давайте посчитаем - Чтобы заработать у конкурентов 100 000 (при окладе 40 000 и 5%), вам нужно сделать продаж на 1 200 000 . У нас, сделав те же 1 200 000 , вы гарантированно забираете 216 000 . Чистая разница в вашей выгоде - 116 000
- 3 месяца на адаптацию и наработку своих постоянных клиентов.
- Зарплата без задержек - быстрая выплата процентов сразу по закрытию сделки.
- Умная база - Проверенный ручной список целевых B2B-клиентов с высоким процентом прямого выхода на мобильные номера ЛПР.
- Без копеечных фиксированных окладов , за которые из менеджеров выжимают все соки нормой в 100 звонков, таймингами, отчетами и штрафами за низкую конверсию по мусорной слепой базе.
Почему мы так платим?
Мы не занимаемся благотворительностью!
Мы платим много тому, кто умеет забирать клиентов у конкурентов.
Станьте частью успешной команды!
