Руководитель отдела продаж технического направления (event) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж технического направления (event)

Описание вакансии

Кто мы:

Вызов принят мультибрендовая event-инфраструктура полного цикла: аренда оборудования, кейтеринг, банкетные залы, собственная кухня, склады и команда реализации:

• Входящий поток 450 730 заявок в день, тысячи целевых обращений в месяц. Твоей команде не нужно искать клиентов.

• Собственное оборудование мы собственники, маржа выше 50%. Есть на чём зарабатывать и тебе, и группе.

• CRM, скрипты, обучение инструменты, чтобы быстро поставить команду на результат.

• Люди из структуры часть группы придёт из тех, кто уже работает у нас, плюс можешь добрать своих.

Кого мы ищем:

Технического управленца, который ведёт команду!

Нам нужен не просто технарь и не просто продавец, а человек, который сам считает и закрывает и умеет поставить это на поток через свою команду. Тот, за кем идут.

• Ты в теме и умеешь продавать: быстро считаешь сметы, закрываешь сделки, понимаешь техническое обеспечение мероприятий изнутри.

• Ты умеешь вести людей: обучить, вытянуть каждого до результата за тобой хочется идти.

• Ты мыслишь как предприниматель: понимаешь, что доход без потолка строится через команду, а не в одиночку, и готов за неё отвечать.

Эта роль не подойдёт, если ты:

Ищешь фиксированный оклад и стабильность важнее дохода.

Хочешь отвечать только за себя, а не за результат всей команды.

Не готов обучать и вытягивать людей. Команда это инструмент; работает с ним тот, кто вкладывается в людей.

Ты возглавляешь группу группа приносит тебе доход!

К нам каждый день приходят сотни заявок на мероприятия тысячи целевых обращений в месяц. Их обрабатывают менеджеры: продают всё событие целиком оборудование, кейтеринг, шатры, застройку. Но чтобы закрывать крупные проекты, менеджерам нужна техническая экспертиза, которой у них часто не хватает. Здесь вступаешь ты.

Твоя задача возглавить группу менеджеров и усилить её своей экспертизой. Группу формируем мы, но каждого ты собеседуешь и утверждаешь сам руководитель должен понимать, кого берёт (при желании можешь добрать и своих людей). Дальше ты помогаешь команде правильно считать и продавать, проверяешь сметы, консультируешь по технике, поднимаешь каждого до сильного результата. А на крупных проектах (от 2 3 млн) подключаешься лично выходишь к клиенту на встречу или по видео, чтобы закрыть сделку своим уровнем. И с каждого проекта всей группы ты зарабатываешь 5% с маржи. Плюс, если хочешь, ведёшь своих крупных клиентов сам.

Чем предстоит заниматься:

• Возглавляешь группу менеджеров: людей даём мы, каждого ты собеседуешь и утверждаешь сам (при желании добираешь своих). В группе могут быть и технари, и обычные сильные менеджеры.

• Усиливаешь команду своей экспертизой: проверяешь и контролируешь сметы, консультируешь по технике, подсказываешь, что и как правильно продать, чтобы поднять чек.

• Поднимаешь каждого менеджера до сильного результата разбираешь ошибки, растишь скилл.

• На крупных проектах (от 2 3 млн) подключаешься лично: выходишь к клиенту на встречу или по видео, чтобы закрыть своим уровнем. При желании ведёшь и собственных клиентов.

Доход:

Твой доход складывается из двух частей:

1. Доход с группы основные деньги.

• 5% с маржи по каждому проекту, который закрывает твоя команда. Чем больше и лучше продаёт группа тем выше твой доход.

2. Личные продажи.

• 5% с маржи по проектам, которые ты закрыл сам, если ведёшь своих клиентов лично.

После адаптации от 200 000 в месяц и БЕЗ потолка!

Поддержка на старте:

Вход происходит под наставничеством:

Ты не собираешь группу с нуля ты входишь в готовую, уже работающую группу к действующему руководителю и показываешь себя в реальном деле: и как управленец, и как эксперт в продажах. А дальше, по мере того как ты проявляешь себя, мы формируем и добавляем людей уже в твою команду. Так ты входишь быстрее и увереннее.

• Двухдневный интенсив от исполнительного директора управлять группой и работать в нашей CRM собственной разработки надо уметь. Мы даём эту базу сразу.

• Свои продажи и выезды с первого дня пока формируется твоя команда, ты зарабатываешь сам: считаешь сметы, закрываешь сделки, при желании выезжаешь на проекты как эксперт.

Как выйти на 200 000 уже в первый месяц:

Продажи на входящем потоке на 4 000 000 маржа 50% = 2 000 000 5% с маржи = 100 000

Клиентов искать не нужно их даём мы. Тебе достаточно показать свой скилл на нашем потоке: закрыть заявок на 4 млн за месяц сильному продавцу реально.

Гарантированный бонус (каждый месяц) = 50 000

Выезды на проекты как эксперт (например, 3 4 выезда) = ещё 50 000

Итого 200 000 и это ещё до того, как заработала твоя группа. Когда команда наберёт обороты, доход растёт кратно.

Карьерный рост:

Куда можно вырасти вплоть до партнёрства

Роль не заканчивается на одной группе. У тебя несколько путей роста, и они складываются:

• Старший руководитель группы покажи результат на управлении командой, и мы садимся обсуждать вторую группу: ставишь тимлида на первую, берёшь новую, доход идёт с двух сразу. Конкретику обсудим при встрече, когда увидим твой результат.

• Своё оборудование в дело если у тебя есть собственное оборудование, мы интегрируем его в нашу экосистему: разместим на сетке из 50+ сайтов, дадим рекламный трафик, и его будут продавать 100+ менеджеров. Ты зарабатываешь на аренде своего оборудования как предприниматель без вложений в рекламу и без поиска клиентов.

• Свой техпродакшн и инвестиции хочешь построить собственное техническое направление? Мы готовы рассмотреть твою идею и войти инвестором. Оборудование работает тогда, когда за ним стоит собственник-локомотив.

• Путь в партнёры это реальная дорога, которую у нас уже прошли люди: менеджер руководитель реализации партнёр со своим ИП. Настоящий доход без потолка здесь.

Условия:

• Доход без фиксированного оклада зависит от результата группы и твоих личных продаж.

• Форма оформления обсуждается индивидуально по итогам первых результатов.

• Просторный светлый офис, в шаговой доступности от МЦД 2 ( ДЕПО).

С чего начнем:

1. Короткое интервью знакомимся, обсуждаем твой опыт в технике и управлении.

2. Двухдневный интенсив от исполнительного директора: управление, CRM, процессы.

3. Входишь в готовую группу под наставничеством и параллельно зарабатываешь на продажах с входящего потока.

4. Выход на доход со всей группы и рост в старшего руководителя.

Если ты технарь, который умеет вести людей и хочет зарабатывать со всей группы отправляй отклик. Покажем поток, оборудование и цифры.

Важно: в начале отклика напиши фразу Веду команду . Так мы поймём, что ты внимательно прочитал вакансию.