Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (High-Risk, PSP) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (High-Risk, PSP)

Описание вакансии

Привет! Ищем Key Account Manager в международный платежный проект.

Задачи:

• Отвечать за коммерческий рост закрепленного портфеля мерчантов.
• Искать новые возможности для масштабирования платежных потоков существующих клиентов.
• Проводить регулярные бизнес-ревью с партнерами: анализировать обороты, конверсии, причины просадок и точки роста.
• Продавать дополнительные платежные решения (upsell / cross-sell): новые методы оплаты, ГЕО, продукты и т.д.
• Запускать новых мерчантов и провайдеров совместно с Tech, Operations, BizDev и доводить их до первых стабильных объемов.
• Вести коммерческие переговоры по условиям сотрудничества, комиссиям, методам и развитию партнерства.
• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми лицами со стороны мерчантов.
• Выступать главным коммерческим владельцем пула клиентов внутри компании.
• Координировать работу внутренних команд (Operations, Tech, Support, Risk) для достижения бизнес-результата клиента из закрепленного портфеля.
• Выполнять личный план по росту оборота и выручки закрепленного портфеля.

Требования:

• Опыт работы в High-Risk Payments / PSP / FinTech / iGaming.
• Успешный опыт развития существующих клиентов и увеличения их оборотов.
• Опыт коммерческих переговоров с владельцами бизнеса, Head of Payments, C-Level.
• Понимание экономики платежного бизнеса.
• Опыт запуска новых платежных методов и партнеров.
• Умение самостоятельно искать точки роста клиента и превращать их в выручку.
• Опыт работы с CRM и аналитикой.

Будет большим плюсом:

• Собственная сеть контактов среди мерчантов.
• Опыт работы с крупными iGaming, Betting, Exchange проектами.
• Опыт продажи платежной инфраструктуры.
• Опыт вывода клиентов в новые ГЕО.
• Английский язык от B2.

Условия:

• ЗП: фиксированный оклад + KPI (обсуждается на интервью).
• График фултайм, удаленный формат работы из любой точки.
• Полный доступ к инфраструктуре и внутренним инструментам.
• Минимальная бюрократия, максимум автономии и ответственности.