Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
21 июля 2026
SpaceAI.ru B2B-платформа для безопасного запуска и управления LLM-моделями и AI-агентами в корпоративной инфраструктуре.
Платформа становится единым управляемым слоем между AI-агентами и информационными системами компании: контролирует доступы и действия, применяет политики безопасности, оценивает риски, подключает Human-in-the-Loop, ведёт аудит и упрощает интеграцию с корпоративными системами.
Мы находимся на этапе активного выхода на рынок, развития пилотов, партнёрской сети и международного направления. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя коммерциализацию SpaceAI и построит единую систему продуктового маркетинга, привлечения клиентов, продаж и партнёрств.
Превратить технологические возможности SpaceAI в понятные рынку продукты и выстроить повторяемый процесс:
потребность рынка продуктовый оффер лид пилот контракт обратная связь в продукт.
Это позиция уровня ключевого бизнес-руководителя, предполагающая прямое партнёрство с CEO и постоянную работу с CTO.
На первом этапе потребуется hands-on участие в упаковке продукта, переговорах и запуске каналов. По мере роста руководитель будет формировать команды и управлять несколькими коммерческими направлениями.
Продуктовый маркетинг и GTM
Определять приоритетные сегменты, ICP и роли покупателей: CISO, CTO, CIO, руководители AI- и платформенных команд.
Проводить исследования рынка, клиентские интервью и анализировать причины побед и проигрышей в сделках.
Формировать позиционирование, ценностные предложения и продуктовые пакеты SpaceAI.
Упаковывать функции платформы в конкретные бизнес-сценарии и коммерческие предложения.
Создавать презентации, one-pager, demo-сценарии, battlecards, расчёты эффекта и ответы на возражения.
Совместно с CEO и CTO формировать приоритеты продуктового roadmap на основании коммерческого потенциала и потребностей рынка.
Готовить стратегию выхода SpaceAI на российский и международный рынки.
Маркетинг и лидогенерация
Сформировать стратегию привлечения enterprise-клиентов.
Запускать и оценивать ABM, outbound, контент, мероприятия, вебинары, PR и рекламные кампании.
Определять бюджеты, каналы, целевые показатели и экономику привлечения.
Нанимать маркетинговую команду и управлять подрядчиками.
Обеспечивать стабильный поток квалифицированных возможностей для продаж.
Продажи
Построить отдел B2B/Enterprise-продаж с нуля.
Разработать воронку, квалификацию лидов, CRM-процессы, планы и систему отчётности.
Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам.
Лично участвовать в ключевых встречах, пилотах и стратегических сделках.
Управлять pipeline, прогнозом продаж, конверсией и продолжительностью цикла сделки.
Разрабатывать ценовую стратегию и коммерческие модели совместно с CEO.
Партнёрства
Развивать отношения с системными интеграторами, ИБ-вендорами, дистрибьюторами и технологическими партнёрами.
Создавать совместные решения, референсные архитектуры и коммерческие предложения.
Готовить партнёрские sales kit, программы обучения и сценарии совместных продаж.
Выстраивать процесс передачи, регистрации и сопровождения партнёрских сделок.
Развивать partner-sourced pipeline и обеспечивать реальную активность партнёров.
Опыт работы на позиции CEO, CPO, Managing Director, General Manager, Commercial Director или Head of Business Unit от 5 лет ;
Опыт вывода на рынок сложных B2B IT-, инфраструктурных или ИБ- продуктов.
Опыт построения коммерческой функции, продаж или GTM-процесса с нуля.
Знание AI Security, LLM, AI-агентов, MCP и корпоративной AI-инфраструктуры станет сильным преимуществом , но глубокая техническая экспертиза не обязательна при наличии релевантного опыта в B2B IT или информационной безопасности.
Управленческий опыт: формирование команд, постановка KPI и ответственность за результат нескольких направлений.
Понимание enterprise-продаж: длинные циклы, пилоты, закупки, согласование с ИБ и работа с несколькими ЛПР.
Умение превращать технические возможности продукта в понятную ценность для бизнеса.
Практический опыт продуктового маркетинга, продаж и развития партнёрских каналов.
Способность вести диалог одновременно с CISO, CTO, CIO, бизнес-заказчиками и разработчиками.
Системное мышление и управление через метрики: pipeline, конверсия, win rate, средний чек, sales cycle и выручка.
Готовность сначала лично выстраивать и проверять процессы, а затем масштабировать их через команду.
Английский язык с1+ будет преимуществом для развития международного направления
Сформирована и проверена GTM-стратегия SpaceAI.
Выбраны приоритетные сегменты и продуктовые предложения.
Подготовлен полный комплект материалов для собственных и партнёрских продаж.
Запущена управляемая система привлечения и квалификации клиентов.
Сформирована коммерческая команда и настроена CRM-воронка.
Создан измеримый pipeline пилотов и контрактов.
Партнёры обучены и самостоятельно включают SpaceAI в клиентские проекты.
Рыночная обратная связь регулярно превращается в аргументированные задачи для продуктовой команды.
Ключевую роль в создании нового рынка безопасной корпоративной AI-инфраструктуры.
Прямое влияние на продукт, стратегию и развитие компании.
Работу напрямую с CEO и CTO без лишних уровней согласования.
Возможность самостоятельно сформировать коммерческую функцию и свою команду.
Участие в российских и международных проектах.
Долю в проекте для ключевого руководителя, готового принять долгосрочную ответственность за коммерческое развитие SpaceAI.
Дополнительный опцион, размер которого будет зависеть от достижения согласованных стратегических и коммерческих показателей.
Возможность стать одним из ключевых партнёров и руководителей компании.
Гибкий формат работы: удалённо или гибридно по договорённости.
В сопроводительном письме расскажите:
Какой B2B IT-продукт вы выводили на рынок.
Какие коммерческие направления или команды строили с нуля.
Каких измеримых результатов достигли: pipeline, продажи, пилоты или партнёрские сделки.
Вакансия также предусмотрера выхедцев из Head of AI, Product owner, Product manager, PM, Менеджера проекта
