Менеджер по лидогенерации B2B в международную логистику (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по лидогенерации B2B в международную логистику

Описание вакансии

Ищем менеджера на входящий этап продаж: работа с базой компаний-импортеров, выявление потребности и передача клиента специалисту на расчет.
Вам не нужно самостоятельно считать перевозки, вести сложную логистику или закрывать сделки в одиночку.

Доход: 70 000 120 000 на руки

На старте гарантированный фикс 40 000 50 000 + понятный бонус 1 000 за каждую квалифицированную заявку. Реалистичный доход при активной работе 70 000 120 000 .

Мы компания в сфере международной логистики. Организуем международные перевозки для бизнеса: авиа, сборные авиаотправки, контейнерные перевозки и другие направления ВЭД.

Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по лидогенерации, который будет работать с холодными и теплыми базами компаний-импортеров: звонить, выявлять потребность в международной доставке и доводить клиента до заявки на расчет.

Вам не нужно самостоятельно рассчитывать перевозки и глубоко разбираться во всех нюансах логистики. Ваша задача найти заинтересованного клиента, понять его потребность, собрать первичную информацию и передать заявку специалисту по международной логистике. Далее подключается логист, делает расчет и продолжает предметное общение с клиентом.

При хороших результатах возможен рост до менеджера по продажам / менеджера по развитию клиентов в международной логистике.

Чем предстоит заниматься:

прозванивать базу (предоставляем) B2B-клиентов: импортеры, торговые и производственные компании;
выходить на ЛПР или ответственного за логистику, закупки или ВЭД;
выявлять текущие и будущие потребности в международных перевозках;
коротко и понятно презентовать услуги компании;
задавать первичные вопросы по перевозке: направление, груз, объем / вес, сроки, условия поставки;
фиксировать результаты звонков и договоренности в CRM / таблице;
доводить клиента до заявки на расчет;
передавать теплую заявку логисту для дальнейшей проработки;
поддерживать контакт с клиентами, которые пока не готовы, но могут вернуться к вопросу позже.

Что считается квалифицированной заявкой:

Клиент дал конкретный запрос на расчет перевозки: направление, описание груза, объем / вес, сроки, условия поставки или другую информацию, достаточную для первичного расчета. За каждую такую заявку выплачивается бонус 1 000 .

Мы ожидаем от вас:

опыт телефонных продаж, холодных звонков или лидогенерации;
умение уверенно общаться с B2B-клиентами;
грамотную речь и деловую манеру общения;
готовность много звонить и спокойно относиться к отказам;
дисциплину в фиксации звонков, статусов и договоренностей;
ориентацию на результат: важны не просто звонки, а качественные заявки на расчет.

Будет преимуществом:

опыт в логистике, ВЭД, международных перевозках, таможне или B2B-продажах;
понимание, кто такие импортеры и как устроены закупки / поставки;
опыт работы с CRM.

Условия:

совокупный доход: 70 000 120 000 на руки;
фиксированный оклад: 40 000 50 000 на руки, обсуждается по опыту;
бонус: 1 000 за каждую квалифицированную заявку, по которой компания делает расчет клиенту;
готовые базы для обзвона;
скрипты и обучение продукту;
поддержка руководителя и специалиста по международной логистике;
понятная зона ответственности: вы приводите заявку, логист делает расчет и помогает вести клиента дальше;
возможность развиваться в B2B-продажах и международной логистике.

Это не массовый обзвон физических лиц и не колл-центр. Работаем только с B2B-клиентами: импортерами, торговыми и производственными компаниями. Задача выйти на ответственного за логистику / ВЭД / закупки и получить запрос на расчет перевозки.

Кого мы ищем:

Нам нужен активный менеджер, которому комфортно работать в телефоне, общаться с новыми клиентами и регулярно делать исходящие звонки. Важно не бояться отказов, уметь быстро устанавливать контакт и доводить разговор до конкретного следующего шага.

Эта вакансия подойдет тем, кто хочет зарабатывать на результате, развиваться в B2B-продажах и войти в сферу международной логистики без необходимости сразу самостоятельно считать сложные перевозки.

Откликайтесь, если вам интересна сфера международной логистики и вы готовы активно работать с клиентами.

В отклике напишите, был ли у вас опыт холодных звонков и с какими клиентами вы работали: B2B или B2C.