Вакансия: Руководитель отела продаж
Описание вакансии
Мы Ай-Титул. Разбираем процессы крупных организаций, находим места, где ИИ реально окупается, считаем эффект в рублях до внедрения и сами разрабатываем и внедряем решения. Всё разворачиваем в контуре заказчика: данные не покидают его сеть.
Работаем с крупным бизнесом и госсектором: 9+ организаций прошли наши обследования, 18 в проработке. Развиваем собственную платформу Агент-документ (ИИ-агенты для работы с документами) и выходим в коммерческий сегмент.
Мы ищем играющего тренера: первые месяцы вы продаёте сами с поддержкой основателя и технической команды. Параллельно наводите порядок в процессе и нанимаете команду (лидогенератор, менеджеры), которой дальше руководите. Это роль для того, кто умеет и закрывать сделки руками, и строить систему, а не для администратора отдела .
Как у нас устроены продажи Клиент идёт по понятной лестнице: бесплатная консультация с живым демо демо-спринт, где наши агенты работают на данных клиента платная диагностика с расчётом эффекта в рублях пилот разработка и внедрение подписка на новых агентов платформы. Каждая ступень полезна клиенту сама по себе и продаёт следующую. Цены и правила зафиксированы вы получаете рабочий инструмент, а не иди продай как-нибудь .
Что предстоит делать - Вести сделки лично, от первого контакта до подписания: средний контракт внедрения от 5 млн рублей , циклы длинные, решения принимают первые лица;
- Развивать коммерческий сегмент (банки, страхование, логистика, девелопмент компании с большим потоком документов) и работать с тёплой базой госсектора;
- Проводить встречи с руководителями: показывать демо, защищать расчёт эффекта, вести переговоры вместе с техническим пресейлом;
- Держать порядок в CRM: этапы, прогноз, план/факт;
- Через 2 3 месяца нанимать и обучать команду: лидогенератор, менеджеры по продажам;
- Отвечать за план продаж компании и честный прогноз перед основателем.
Вы нам подходите, если - Лично закрывали контракты от 5 млн рублей с циклом сделки от 2 3 месяцев и можете рассказать такие сделки в деталях и цифрах;
- Продавали минимум два из трёх: консалтинг/услуги, заказную разработку (ИТ или ИИ), готовый продукт (лицензии/подписка). У нас клиент проходит через все три важно понимать разницу;
- Умеете находить клиентов сами, а не только обрабатывать входящие;
- Строили отдел или процесс продаж с нуля: нанимали, вводили этапы и CRM, учили людей;
- Помните цифры своей работы наизусть : план, факт, средний чек, длину сделки;
- Готовы первые месяцы продавать лично. Это принципиально.
Будет плюсом - Опыт продаж ИИ- или ИТ-решений и умение объяснять сложное простыми словами;
- Опыт с госзаказчиками: тендеры (44-ФЗ/223-ФЗ), длинные согласования;
- Понимание требований безопасности крупных заказчиков (локальное развёртывание, данные в контуре);
- Опыт вывода продукта на рынок или построения партнёрского канала.
Что вы получаете - Тёплую базу: 18 организаций в проработке и действующие клиенты с расширением;
- Живые демо-стенды (агенты работают можно показывать на первой встрече) и кейсы с измеренными результатами;
- Технический пресейл на каждой сделке вы не остаётесь один на один с вопросами про технологии;
- Прямую работу с основателями и влияние на стратегию продаж;
- Рост в коммерческого директора по мере роста команды;
- Доход: 250 000 450 000 на руки (оклад + процент от продаж, без потолка);
- Гибридный формат, Москва.
Как проходит отбор - Короткий звонок с HR (30 40 минут).
- Встреча с основателем: разбор одной вашей реальной сделки и мини-кейс по нашей модели продаж.
- План первых 90 дней (1 страница) и проверка рекомендаций.
- Оффер.
Если вы администратор , который не продаёт сам, нам будет тяжело друг с другом. Если вы продавец, который хочет построить свой отдел и вырасти в коммерческого директора, присылайте отклик с одной строкой: самая крупная сделка, которую вы закрыли лично (что и на какую сумму).
