Вакансия: Менеджер по продажам IT-продукта
Описание вакансии
Менеджер по продажам IT-продукта полного цикла (удалённо, % с продаж)
Зарплата: от 50 000 до 150 000 на руки
Город: Краснодар (удалённо, рассматриваем кандидатов в том числе из других регионов)
Занятость: полная, удалённо, 5/2 (пн пт), часовой пояс GMT+3
О компании
Мы внедряем ИИ-консультанта на сайты умный виджет, который заменяет менеджера на первой линии: отвечает посетителям 24/7, отрабатывает возражения, собирает контакты. Технология работает на 6 500+ сайтов, конверсия из диалога в лид 60 74%. У нас сильные кейсы в десятках ниш: медицина, e-com, образование, строительство, B2B-услуги.
Сейчас собственник и партнеры закрывают продажи сами. Формируется отдел продаж. Нужны сильные продавцы, которые заберут воронку целиком: от первого касания до подписания.
Что нужно будет делать
- Обрабатывать входящие заявки из всех каналов: e-mail, Telegram, Max, сайт, телефон
- Вести переписку, квалифицировать, доводить до 30-минутной онлайн-встречи
- Проводить онлайн-встречи самостоятельно: показывать демо ИИ-консультанта под сайт клиента, презентация кейсов, разбор личного кабинета и аналитики, обсуждение интеграций, подбор тарифа
- Закрывать на оплату месячного тарифа или на бесплатный 7-дневный тест с последующей продажей
- Вести клиента в CRM на всех этапах
- Совершать исходящую коммуникацию по холодным базам: звонки, рассылки, подбор сегментов (по договоренности, не обязательно)
- Работать с базой остывших реактивация, повторные касания
Что важно
- Опыт продаж от 2 лет, желательно B2B / SaaS / IT / digital-агентства / маркетинговые продукты
- Опыт самостоятельного проведения онлайн-встреч и закрытия сделок
- Понимание маркетинга: конверсия, воронка, стоимость лида, LTV это ваш рабочий язык
- Грамотная устная и письменная речь, презентабельность в кадре (встречи в Zoom / Яндекс Телемост)
- Умение работать с возражениями, в том числе на этапе закрытия
- Опыт работы в CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналоги)
- Самодисциплина и результатность работа удалённая, оцениваем по цифрам
Будет плюсом
- Опыт продаж виджетов, чат-ботов, CRM, рекламных или маркетинговых услуг
- Понимание, как устроен сайт, трафик, конверсия, аналитика
- Опыт с холодными продажами и исходящими кампаниями
Что предлагаем
- Удалённый формат, 5/2, пн пт
- Доход 100 000 150 000+ : оклад 50 000 + % с продаж (обсуждается на собеседовании, ориентир от 10% с первой оплаты + бонусы за продление). Потолка нет.
- Первые 3 5 дней оплачиваемое погружение: скрипты, кейсы, записи реальных встреч собственника, материалы по продукту, инструкции по CRM
- Готовый продукт с сильным оффером и кейсами продавать легко, инструмент реально работает
- Тёплые входящие лиды плюс возможность раскачать холодный канал
- Прямая работа с собственниками, быстрые решения
- Оформление: для старта самозанятость, далее официальное оформление
Как откликнуться
Пришлите резюме и короткое сопроводительное: 3 4 предложения о вашем опыте, какие продукты продавали, какие средние чеки и какой результат показывали (если можете назвать цифры отлично). Шаблонные отклики без сопроводительного не рассматриваем.
