Вакансия: Менеджер по проектным продажам B2B/B2G (инженерные решения, водоподготовка)
Описание вакансии
ВОДАКОМ - инжиниринговая компания в области очистки воды и сточных вод. С 2017 года мы разрабатываем, проектируем и внедряем современные технологические решения для объектов водоснабжения и водоотведения, ориентируясь на устойчивое развитие и экологическую безопасность.
Компания активно развивается в B2G-сегменте, реализуя проекты для водоканалов, государственных и муниципальных предприятий, населённых пунктов и стратегически важных инфраструктурных объектов. Нами реализованы проекты в сфере очистки воды по всей России от Дагестана и Подмосковья до удалённых регионов, включая объекты федеральной программы Чистая вода .
Среди реализованных проектов Леноблводоканал, РусГидро, объекты водоснабжения и водоочистки в Арктической зоне РФ, объекты в рамках федеральных и региональных программ развития инфраструктуры, включая новые регионы РФ.
Сегодня мы расширяем коммерческое направление и ищем менеджера по проектным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить крупные проекты до заключения договора.
Чем предстоит заниматься: - Ведение полного цикла продаж: от поиска клиента и первого контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.
- Продажа комплексных инжиниринговых решений в сфере водоподготовки и очистки сточных вод.
- Проведение переговоров с ЛПР на всех уровнях: генеральными директорами, техническими директорами, главными инженерами, руководителями служб эксплуатации, строительства и закупок.
- Консультирование клиентов и подбор оптимальных технических решений совместно с инженерной командой компании.
- Подготовка и защита технико-коммерческих предложений.
- Самостоятельный поиск и развитие новых клиентов, работа с холодной базой, выход на ЛПР.
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с заказчиками.
- Ведение нескольких проектных сделок одновременно с длительным циклом продаж.
Мы ожидаем от кандидата - Успешный опыт проектных B2B-продаж технических решений, промышленного оборудования или инжиниринговых услуг от 5 лет .
- Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки.
- Навыки самостоятельного поиска клиентов, холодных продаж и выхода на ЛПР.
- Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и техническими специалистами заказчика.
- Опыт работы в B2G-сегменте (строительство, промышленность, энергетика, инфраструктура) будет преимуществом.
- Навык чтения проектной и технической документации.
- Подготовка и презентация технико-коммерческих предложений.
- Самостоятельность, высокий уровень деловой коммуникации, ответственность за результат и готовность к командировкам.
Что мы предлагаем:
- Достойный уровень дохода: оклад + % с продаж без потолка с первого дня.
- Работу с масштабными инфраструктурными проектами в сфере водоподготовки и очистки сточных вод.
- Прямое влияние на коммерческий результат компании.
- Работу в команде опытных инженеров и отраслевых экспертов.
- Гибкий график работы с ориентацией на результат.
- Рассматриваем кандидатов из разных регионов с временной релокацией на период вхождения в должность.
Откликайтесь, если вам интересны проектные продажи, самостоятельный поиск клиентов и работа с инженерными решениями, которые реализуются на объектах по всей России.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время!
