Менеджер по продажам B2B (услуги ПТО / строительный консалтинг) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (услуги ПТО / строительный консалтинг)

Описание вакансии

Функционал (обязанности):

• Продажи и развитие бизнеса:
  • Продажа услуг компании по полному или частичному сопровождению ПТО (разработка исполнительной документации, ведение журналов, сдача объемов Заказчику/Технадзору, защита КС-2, КС-3).
  • Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (строительные компании, генподрядчики, субподрядчики).
  • Проведение переговоров на уровне первых лиц (генеральные директоры, руководители проектов, главные инженеры)
• Техническое сопровождение сделки (Пресейл):
  • Первичный технический аудит потребностей клиента, презентация экспертности компании и преимуществ аутсорсинга ПТО.
  • Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости услуг сопровождения объектов в зависимости от специфики и объемов работ.
• Документооборот и взаимодействие:
  • Согласование договоров и технических заданий, контроль дебиторской задолженности.
  • Передача выигранного проекта в производственный отдел (инженерам ПТО) и шеф-контроль за качеством оказания услуг.
• Отчетность:
  • Ведение отчетности в CRM (Bitrix24 / AmoCRM), планирование продаж.

Зарплатная вилка и система мотивации

Совокупный доход: от 120 000 руб. на руки (оклад + KPI + % от продаж, верхняя планка не ограничена).

• Стабильный оклад: от 70 000 до 90 000 руб. на руки (обсуждается индивидуально по результатам собеседования и зависит от вашего опыта в строительной сфере).
• Прозрачный % от сделок: высокий процент от договоров на сопровождение ПТО ( выплаты осуществляются регулярно по факту оплаты от клиента ).
• Бонусы за KPI: дополнительные премии за выполнение плана по звонкам, встречам или за привлечение крупных генподрядчиков.
• LTV-бонус: вы получаете процент всё время, пока привлеченный вами клиент находится на абонентском обслуживании в нашей компании.

Формат и условия работы

Мы ценим автономность и фокус на результат, поэтому предлагаем гибкие условия:

• Формат на выбор: полностью удаленная работа (Home Office) или гибридный график (с посещением офиса 1 2 раза в неделю для совещаний).
• График: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (по московскому времени), суббота и воскресенье выходные.

Что мы предлагаем и почему вам понравится у нас:

• Обучение и прокачка экспертности: мы полностью обучим вас специфике услуг ПТО, разберем сложные кейсы и дадим готовые скрипты. Вы станете сильным экспертом в строительном консалтинге за счет компании.
• Реальный карьерный рост: компания активно растет. При выполнении планов продаж уже через 6 9 месяцев вы сможете возглавить отдел продаж или стать руководителем нового направления B2B-услуг.
• Услуга, за которую не стыдно: вы будете продавать востребованный и маржинальный продукт, который реально решает боли строителей. Наши инженеры ПТО работают профессионально, поэтому клиенты остаются надолго, а вы получаете пассивный доход.
• Профессиональная свобода: у нас нет жесткого микроменеджмента и контроля ради контроля . Мы оцениваем сотрудников по ключевым показателям (KPI) и объему выручки.