Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами (ИТ / ФинТех) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами (ИТ / ФинТех)

Описание вакансии

Dynamika аккредитованная ИТ-компания, вендор вертикальных ИТ-решений для банковского сектора. Мы предлагаем рынку высокоинтеллектуальные, отказоустойчивые системы, рассчитанные на одновременную работу тысяч пользователей. В нашем портфеле более 50 ведущих банков страны.

В 2025 году наша операционная CRM вошла в топ-1 рейтинга CNews Analytics и была признана лучшей CRM-системой для финансового сектора в России.

Ищем менеджера по развитию бизнеса (Enterprise сегмент), который станет частью нашей команды и будет работать над ростом объёмов продаж и укреплением позиций компании на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать портфель клиентов компании в банковском секторе;
• Анализировать клиентский опыт и находить возможности для роста бизнеса с помощью наших решений;
• Выявлять ЛПР и ЛВР, формировать карты процессов принятия решений и закупок, разрабатывать индивидуальную стратегию взаимодействия с каждым участником сделки;
• Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл командой, показывать ценность решений и их бизнес эффект для клиента;
• Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку;
• Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами;
• Контролировать этапы контрактования и оплаты;
• Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж;
• Участвовать в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях.

Мы обеспечим мощный тыл для ваших продаж:

• Команда пресейла: эксперты возьмут на себя техническую подготовку и проведение сложных демо-показов;
• Маркетинговая поддержка: сильные кейсы автоматизации, упакованные презентации, продающие материалы;
• Репутация бренда: база лояльных клиентов, готовых подтвердить качество ПО в рамках референс-визитов;
• База знаний: разбор успешных и неуспешных кейсов, обучение продукту и поддержка со стороны владельцев продуктов на всех этапах сделки.

Наши ожидания от кандидата:

• Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков;
• Знание полного цикла B2B продаж и закупок сложных продуктов и решений;
• Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков;
• Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами;
• Навык ведения переговоров;
• Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов;
• Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе;
• Высшее образование.

Мы предлагаем:

• Работу над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора;

• Конкурентоспособную заработную плату, а также прозрачный, высокий процент от продаж без потолка ;

• Удаленный формат работы: главное не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам;

• Гибкий рабочий график;
• Официальное трудоустройство;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург);
• Перспективу профессионального и карьерного развития.