Вакансия: Менеджер по оптовым продажам
Описание вакансии
Мы - лидер в своей нише на маркетплейсе Wildberries. Компания SANTARI динамично развивается, масштабирует продажи и укрепляет позиции бренда на российском рынке.
Мы создаём и продаём современную спортивную одежду и одежду для комфорта: лосины, топы, комбинезоны, купальники и изделия в стиле SKIMS. Сегодня мы активно развиваем новое направление - оптовые продажи , поэтому ищем сильного менеджера, который сможет не только выстроить продажи, но и в перспективе возглавить направление.
Чем предстоит заниматься
Развитие оптовых продаж
- Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
- Работа с:
- магазинами спортивной одежды;
- фитнес-клубами;
- спортивными школами и секциями;
- корпоративными клиентами (мерч, форма);
- региональными дилерами и дистрибьюторами;
- крупными торговыми сетями.
- Выход на федеральные и региональные сети, проведение переговоров и развитие долгосрочных партнёрских отношений.
- Выполнение плана продаж и расширение клиентской базы.
Работа с входящими заявками
- Консультирование клиентов по ассортименту.
- Расчёт стоимости партий.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Согласование условий сотрудничества, скидок и минимальных партий.
Работа с остатками
- Формирование специальных предложений.
- Продвижение неликвидных остатков.
- Создание комплектов и акционных предложений для увеличения оборачиваемости товара.
Ведение сделок
- Полное сопровождение клиентов от первого контакта до повторных заказов.
- Подготовка договоров.
- Выставление счетов.
- Контроль оплат.
- Работа с УПД, накладными и бухгалтерией.
Логистика
- Координация поставок.
- Контроль сроков отгрузки.
- Взаимодействие с транспортными компаниями.
- Работа с претензиями по браку, пересорту и возвратам.
Аналитика
- Ведение CRM.
- Анализ конверсии.
- Контроль среднего чека.
- Анализ причин отказов.
- Контроль динамики продаж.
- Формирование регулярной отчётности.
Работа с ассортиментом
- Сбор обратной связи от клиентов.
- Передача информации продуктовой команде:
- востребованные размеры;
- популярные цвета;
- пожелания по новым моделям;
- причины отказов от закупок.
Что мы ожидаем
Опыт в B2B или оптовых продажах от 2 лет.
Будет большим преимуществом опыт в сфере:
- одежды;
- fashion;
- спортивных товаров;
- текстиля;
- обуви.
Навык проведения переговоров.
Умение работать с возражениями и доводить сделки до результата.
Опыт работы в CRM (amoCRM, RetailCRM, Битрикс24 или аналогичных системах).
Хорошее владение Excel:
- прайс-листы;
- сводные таблицы;
- расчёты.
Понимание ключевых коммерческих показателей:
- конверсия;
- средний чек;
- дебиторская задолженность;
- маржинальность;
- оборачиваемость.
Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
Перспектива роста Руководитель отдела оптовых продаж
Мы рассматриваем кандидата, который сможет в дальнейшем полностью возглавить направление.
После успешного запуска продаж вам предстоит:
- разработать стратегию развития оптового канала;
- определить целевые сегменты и регионы;
- сформировать KPI отдела;
- участвовать в найме и обучении менеджеров;
- выстроить систему мотивации сотрудников;
- разработать матрицу скидок и коммерческую политику;
- контролировать маржинальность сделок;
- автоматизировать процессы продаж и CRM;
- организовать интеграцию CRM с 1С;
- участвовать в профильных выставках, тендерах и B2B-площадках;
- выстроить процессы по работе с возвратами и претензиями.
Мы предлагаем
- Доход от 55 000 до 120 000 оклад + KPI (условия обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта).
- Возможность влиять на уровень своего дохода.
- Работу в быстрорастущей компании лидере своей категории на Wildberries.
- Реальную возможность вырасти до руководителя отдела и построить направление практически с нуля.
- Минимум бюрократии и быстрые решения.
- Сильную и амбициозную команду.
- Возможность реализовать свои идеи и влиять на развитие бизнеса.
Если вам интересно не просто продавать, а построить успешное B2B-направление и стать его руководителем - будем рады познакомиться!
