Менеджер по продажам ИТ / Аккаунт-менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам ИТ / Аккаунт-менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Compo Soft является аккредитованной ИТ компанией.

Compo Soft российский разработчик корпоративных ИТ-решений для управления данными (PIM, MDM, DAM) и электронной коммерцией (eCom).

Мы работаем с крупными торговыми и производственными компаниями, холдингами и крупнейшими предприятиями России.

Ищем Аккаунт-менеджера, который будет развивать отношения с действующими заказчиками и привлекать новых клиентов, вести сложные Enterprise-сделки и продавать программные продукты Compo Soft вместе с проектами внедрения.

Чем предстоит заниматься

Работать с крупными и крупнейшими компаниями преимущественно с выручкой от 5 млрд рублей в год.

Развивать отношения с действующими заказчиками и привлекать новых клиентов.

Работать с входящими обращениями, преимущественно заявками на демонстрацию решений.

Развивать закрепленную базу целевых компаний и самостоятельно выходить на новых контактных лиц.

Проводить первичную квалификацию потенциальных заказчиков, выявлять задачи, потребности и перспективы проекта.

Организовывать и проводить дистанционные встречи с заказчиками.

Представлять компанию, опыт реализации проектов и портфель решений Compo Soft.

Совместно с пресейл-командой проводить продуктовые демонстрации.

Выстраивать отношения с ЛПР, функциональными заказчиками, ИТ-подразделениями и другими участниками принятия решения.

Вести сделку полного цикла: от первого контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения и передачи согласованного договора на подписание.

Самостоятельно готовить сложные коммерческие предложения и разбираться в составе предлагаемых решений и проектов внедрения.

Координировать работу пресейл-специалистов, руководителей проектов, технических экспертов и других участников сделки.

Поддерживать отношения с заказчиком после заключения договора и выявлять возможности для развития сотрудничества и дополнительных продаж.

Вести клиентскую базу, сделки и активности в CRM.

Какие решения предстоит продавать

Портфель Compo Soft включает корпоративные решения классов:

PIM управление информацией о товарах;

DAM управление цифровыми активами;

MDM управление мастер-данными;

B2B eCommerce электронная коммерция и цифровое взаимодействие с корпоративными клиентами;

Digital Workspace и корпоративные цифровые пространства;

другие продукты и новые направления Compo Soft.

Продаются лицензии совместно с комплексными проектами внедрения, интеграции и адаптации решений под задачи заказчика.

Решения поставляются как в формате On-Prem, так и в формате Privat SaaS.

Масштаб продаж

Средняя продолжительность сделки от двух до шести месяцев.

Основной диапазон стоимости проектов от 4 до 15 млн рублей, большие проекты 30+ миллионов рублей.

Большинство сделок проводится полностью дистанционно.

Командировки и очные встречи возможны, но требуются редко.

Что мы ожидаем

Опыт продаж корпоративных ИТ-продуктов, программного обеспечения или сложных ИТ-услуг от трех лет.

Опыт работы с крупным бизнесом, крупнейшими компаниями и холдингами.

Опыт ведения сложных B2B- и Enterprise-сделок с длительным циклом принятия решения.

Умение выходить на новых заказчиков, устанавливать контакты и развивать отношения с ЛПР.

Опыт проведения переговоров и презентаций для руководителей среднего и высшего уровня.

Способность самостоятельно вести сделку и организовывать работу внутренних экспертов.

Умение разбираться в сложных программных продуктах, проектах внедрения и интеграционных задачах.

Опыт подготовки коммерческих предложений.

Системная работа с CRM, задачами, клиентской базой и воронкой продаж.

Перед собеседованием ожидаем, что кандидат самостоятельно познакомится с основными продуктами Compo Soft и будет на базовом уровне понимать назначение решений классов PIM, DAM, MDM и B2B eCommerce.

Будет преимуществом понимание следующих предметных областей:

электронная коммерция;

управление мастер-данными;

управление информацией о товарах и продуктовым контентом;

цифровизация торговых и производственных компаний.

Как будет устроена работа

Аккаунт-менеджер напрямую подчиняется директору по продажам и работает в тесном взаимодействии с командой пресейла, руководителями проектов, разработчиками и руководством компании.

В сложных и стратегически важных сделках к работе могут подключаться директор по продажам и генеральный директор.

За менеджером закрепляется собственный пул заказчиков и целевых компаний. Ориентировочный объем рабочего портфеля от 40 до 70 компаний.

Основной фокус роли:

около 70% развитие новых заказчиков;

около 30% развитие действующих клиентов и дополнительные продажи.

На старте сотруднику передается необходимая для работы клиентская база и история взаимодействия по закрепленным компаниям.

Адаптация

На период адаптации оцениваются:

количество проведенных встреч и демонстраций;

количество установленных контактов с целевыми заказчиками;

качество работы с клиентской базой;

прохождение обучения и внутренних аттестаций по продуктам Compo Soft.

До конца 2026 года для сотрудника предусмотрен период работы без полноценного плана продаж, с фокусом на изучение решений, формирование воронки и развитие отношений с потенциальными заказчиками.

Что мы предлагаем

Официальное трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию.

Полностью удаленный формат работы.

Возможность пользоваться офисами компании в Москве и Нижнем Новгороде без обязательного посещения.

Гибкий подход к организации рабочего времени с ориентацией на результат.

Работа с крупными российскими компаниями и масштабными проектами цифровой трансформации.

Проекты стоимостью до нескольких десятков миллионов рублей.

Современный портфель собственных корпоративных ИТ-продуктов.

Сильная поддержка со стороны пресейла, технических специалистов, руководителей проектов и руководства компании.

Минимум внутренней бюрократии и высокая скорость принятия решений.

Возможность напрямую влиять на развитие крупных клиентов и новые продажи.

Фиксированная заработная плата и прозрачная система премирования по результатам продаж.

Основной коммерческий показатель объем заключенных контрактов. Выплата премиальной части учитывает поступление денежных средств и подписание актов по реализованным проектам.

Уровень фиксированной заработной платы обсуждается индивидуально и зависит от опыта и компетенций кандидата.