Вакансия: Региональный представитель B2B-продажи электрооборудования ЦФО Москва
Описание вакансии
Кто мы
ООО ЭТЗ ИВАРУС российская производственно-инжиниринговая компания, которая работает с промышленными предприятиями, энергетическими объектами, строительными и монтажными организациями, проектными компаниями и подрядчиками.
Мы производим распределительное и трансформаторное оборудование 0,4 10 кВ:
- Ячейки экскаваторные 6/10 кВ (2КВЭ);
- Распределительные устройства до 1000В, ст. секционирования до 4b (ЩО-70; ШРНН; НКУ);
- Комплектные трансформаторные подстанции до 10 кВ (КТП);
- Пункты столбовые секционирования, учета и секционирования, реклоузеров 6/10 кВ (ПУС, ПСС);
- Камеры сборные одностороннего обслуживания серии 2ХХ/3ХХ 6/10 кВ (КСО2ХХ, КСО-3ХХ);
- Комплектные распределительные устройства с выкатным элементом 6/10 кВ (КРУ);
- Ячейки карьерные обогреваемые наружные 6/10 кВ (ЯКНО, ВЛБ, КРУН);
а также выполняем комплексные работы:
проектирование;
строительные и электромонтажные работы;
пусконаладочные работы;
монтаж структурированных кабельных систем;
монтаж линий связи;
монтаж оптоволоконного кабеля;
монтаж локальных вычислительных сетей;
монтаж наружных сетей связи;
монтаж камер видеонаблюдения и систем охранного телевидения;
монтаж систем контроля и управления доступом;
решения по защите периметра, турникетам, проходным и металлодетекторам;
обслуживание предприятий и инженерной инфраструктуры на условиях аутсорсинга.
Мы можем закрывать задачи заказчика комплексно: от проектирования и производства оборудования до монтажа, настройки, пусконаладки и дальнейшего обслуживания.
В связи с развитием компании и расширением клиентской базы мы ищем в команду регионального представителя в Центральном федеральном округе (ЦФО, г. Москва).
Чем предстоит заниматься
Вы будете развивать продажи оборудования, работ и инженерных решений для промышленных, энергетических, строительных и инфраструктурных заказчиков.
В ваши задачи будет входить:
активный поиск B2B-клиентов с потребностью в электрооборудовании, электромонтажных, пусконаладочных, проектных и слаботочных работах;
работа с холодной базой, отраслевыми площадками и специализированными сервисами, доступ к которым предоставляет компания;
выявление потребностей заказчика и определение возможного формата сотрудничества;
проведение переговоров с руководителями, техническими специалистами, службами снабжения и первыми лицами компаний;
презентация возможностей ООО ЭТЗ ИВАРУС как производителя и подрядчика;
подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами и техническими специалистами;
сопровождение сделки от первичного контакта до заключения договора;
достижение плановых коммерческих показателей;
ведение клиентской базы в 1С;
работа с Microsoft Office: Excel, Word;
проведение встреч с потенциальными клиентами. Возможны командировки по России за счет работодателя, ориентировочно не более 1/3 рабочего времени.
Кого мы хотим видеть в команде
Нам подойдет кандидат, который уже работал в B2B-продажах и понимает специфику сложных сделок.
Будет преимуществом опыт продаж технически сложного оборудования, инженерных решений, электромонтажных работ, проектных работ, услуг для промышленности, энергетики, строительства или инфраструктурных объектов.
Для нас важно, чтобы вы:
умели находить новых клиентов и выходить на ЛПР;
понимали, как вести переговоры с крупными организациями;
могли работать с длинным циклом сделки;
были ориентированы на результат и личный доход;
не боялись технической специфики продукта и услуг;
умели слышать клиента, выявлять потребность и доводить сделку до результата;
хотели продвигать качественные российские решения для энергетики, промышленности и инфраструктуры;
были самостоятельны, инициативны и готовы принимать решения.
Что мы предлагаем
официальное трудоустройство по ТК РФ;
стабильный оклад и бонус с продаж;
возможность влиять на свой доход: бонусная часть без потолка ;
понятный продукт и востребованные услуги для реального промышленного рынка;
широкий портфель решений: производство оборудования, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы, обслуживание;
техническую поддержку со стороны инженеров и специалистов компании;
помощь в подготовке технических решений и коммерческих предложений;
наставника на период испытательного срока;
график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00;
командировки по России за счет работодателя;
возможность профессионального развития и дополнительного обучения;
перспективу карьерного роста внутри коммерческого направления.
Почему эта роль может быть интересна
Это не продажа типового товара из прайса . Вы будете работать с производством, проектами, инженерными решениями и реальными задачами промышленных заказчиков.
У компании широкий портфель: оборудование, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы и обслуживание предприятий. Это дает больше поводов для выхода на клиента и больше возможностей для развития сделки.
Роль подойдет тем, кто хочет расти в технических B2B-продажах, работать с серьезными заказчиками и видеть прямую связь между своими результатами и доходом.
Будет плюсом, если в отклике вы кратко укажете
что продавали ранее;
какой был средний чек сделки;
какая была максимальная сумма сделки;
пример самой сложной сделки, которую удалось закрыть;
какие методы продаж и инструменты используете в работе;
был ли опыт работы с промышленными, строительными, энергетическими или инфраструктурными заказчиками.
Этапы отбора
очная встреча с коммерческим директором, около 40 минут;
обратная связь в течение 5 рабочих дней.
