Вакансия: Менеджер по развитию и B2B-продажам
Описание вакансии
MEDIA GLOB креативный видеопродакшн полного цикла. С 2006 года мы создаём рекламные, имиджевые, корпоративные, HR-, документальные и обучающие видео, 2D/3D/CG-анимацию и digital-контент. В портфолио более 160 клиентов и 400 проектов для крупных брендов и организаций. Наш средний чек от 1,5 млн рублей.
Мы ищем сильного B2B-продавца, который умеет выходить на ЛПР, разбираться в бизнес-задаче клиента и продавать не ролик , а решение: рекламный запуск, HR-бренд, презентацию сложного продукта, старт продаж объекта или серию корпоративного контента.
Привлекать новых корпоративных клиентов и агентства, формировать качественную воронку, проводить встречи и доводить сделки до договора и оплаты. После продажи организованно передавать проект аккаунту, сохраняя коммерческий контакт с клиентом.
Задачи:
Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно развивать исходящий канал.
Исследовать компании, находить ЛПР: директоров по маркетингу, бренду, PR, HR, развитию, закупкам и агентских продюсеров.
Проводить видеовстречи, брифинг и квалификацию.
Совместно с аккаунтом формировать решение, календарный план, коммерческое предложение и смету.
Презентовать и защищать предложение, работать с возражениями, согласовывать условия и следующий шаг.
Вести Битрикс24: контакты, потребность, бюджет, сроки, ЛПР, договорённости, задачи и прогноз.
После встречи в течение 30 минут отправлять резюме, релевантные кейсы и следующий шаг.
Выполнять план продаж и поддерживать воронку не ниже 3 месячного плана.
Ожидаем от кандидата:
От 3 лет успешных B2B-продаж услуг с чеком от 500 тыс. рублей.
Подтверждённые личные результаты: план, средний чек, длина цикла и конверсия.
Опыт холодного поиска и выхода на ЛПР среднего и крупного бизнеса.
Умение проводить консультационную продажу: выявлять задачу, критерии решения, бюджет, сроки и процесс согласования.
Навык подготовки КП, деловой переписки и ведения нескольких сложных сделок.
Уверенная работа с CRM и цифрами воронки.
Грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и высокая скорость реакции.
Преимущество:
Опыт в видеопродакшне, рекламе, digital, event, IT-интеграции или креативном агентстве; участие в тендерах; собственная сеть контактов маркетинга и агентств; понимание 2D/3D/CG, съёмки и этапов постпродакшна.
Условия:
Фиксированное вознаграждение + ежемесячный KPI + процент от результата.
Целевой совокупный доход при выполнении плана: 170 000 220 000 ; выше при перевыполнении и собственной базе.
Стабильные выплаты два раза в месяц.
Полностью удалённый формат, 5/2; рабочее окно для встреч 09:00 18:00 МСК.
Готовая база ЛПР, Битрикс24, корпоративная телефония, презентации, кейсы, шаблоны КП и поддержка продюсеров.
Первый месяц адаптация и проверка взаимного соответствия; к первым контактам можно приступить на 3 4-й день.
Формат трудоустройства:
Сотрудничество по договору с первого дня; предпочтительный статус самозанятый. Полная занятость. Для удалённой работы необходимы стабильный интернет, тихое место для видеовстреч и готовность быть доступным в согласованное рабочее окно.
Этапы отбора:
1. Короткое телефонное знакомство с HR 20 25 минут.
2. Видеоинтервью с HR разбор результатов и ролевая продажа.
3. Видеоинтервью с руководителем - самопрезентация, подтверждение навыков.
4. Финальное обсуждение мотивации и стартовой цели на первый месяц.
Если вы умеете продавать сложные B2B-услуги, не боитесь холодного выхода на крупные компании и можете подтвердить результаты цифрами откликайтесь. В сопроводительном письме укажите: ваш средний чек, лучший личный результат за месяц и пример сделки, которую вы нашли самостоятельно.
