SMM-lead (кухни на заказ, B2C) (удаленная работа)

Вакансия: SMM-lead (кухни на заказ, B2C)

Описание вакансии

ORSA Homes производит кухни и корпусную мебель на заказ в Санкт-Петербурге. Полный цикл: дизайн-проект с выездом к клиенту, замер, производство, монтаж.
Компания растёт: выручка увеличивается кратно год к году, план на ближайший период ещё в 2,5 раза. По объёмам закупки посевного трафика мы одни из первых в мебельной нише Петербурга.

Зачем нужна эта роль

Соцсети сейчас работают как витрина: красивые фасады, приличные охваты, неизмеряемый вклад в выручку. Нужно перестроить направление в канал заявок с посчитанной экономикой: стоимость лида по каждому формату, путь подписчика до замера и договора в Битриксе, ROMI, масштабирование того, что уже доказало окупаемость.

Что предстоит делать

Площадки
развивать Telegram, VK и MAX
перезапустить Instagram и YouTube Shorts, сейчас они заброшены
под каждую площадку своя механика, кросспостинг одного материала в пять окон нас не устраивает

Контент и продакшн
организовывать съёмки на объектах клиентов
вести долгоиграющие форматы: возвращаться к тем же кухням через год, два и три, показывать продукт в реальной эксплуатации
работать с вертикальными форматами: Reels, Shorts, VK Клипы
собирать и продюсировать UGC

Аналитика
выстроить сквозную аналитику от первого касания до договора
считать CPL, конверсию в замер, конверсию в договор и ROMI по каждому формату и площадке
перекладывать бюджет по итогам этих цифр

Команда и подрядчики
в прямом подчинении копирайтер и оператор на парт-тайме
смежно: посевщик, руководитель маркетинга, AI-инструменты в рабочих процессах
команду можно расширять и реорганизовывать, решение о том, что держать внутри, а что отдать подрядчику или внешней субкоманде, остаётся за вами
бюджет на продакшн и подрядчиков предусмотрен

Инфлюенс-маркетинг
направление создаётся с нуля: микроблогеры, дизайнеры интерьера, ремонтные блоги
есть доступ к скаутам блогеров внутри группы компаний

Сегментация
развести сценарии прогрева для покупателей новостроек со сдачей через год и для тех, кому кухня нужна немедленно

Ожидания от кандидата

опыт управления SMM-направлением от 2 лет, включая работу с командой или подрядчиками
умение считать и защищать экономику канала: стоимость заявки, окупаемость, вклад в выручку
опыт в сложном B2C с долгим циклом сделки: мебель, ремонт, недвижимость, автомобили, медицинские услуги
практические навыки, чтобы при необходимости самому написать текст, поставить ТЗ оператору или дизайнеру, собрать сторис, ответить клиенту в мессенджере
опыт запуска каналов с нуля до измеримого результата
готовность тестировать гипотезы и быстро закрывать те, что не сработали

Будет плюсом

мобильный фото- и видеопродакшн
AI-инструменты в работе: генерация идей, ускорение монтажа
опыт ведения экспертных блогов дизайнеров интерьера
опыт вывода работающих механик на новый регион

Условия

заработная плата: 150 000 тысяч рублей, испытательный срок 1 (один) месяц
подчинение руководителю отдела маркетинга
офис на Петроградской стороне, в пешей доступности от метро, возможен гибридный формат
поддержка со стороны маркетинговой аналитики, фото- и видеопродакшна, руководства
задача со звёздочкой: усилить флагманский канал привлечения в Петербурге и адаптировать работающие механики под московский рынок