Вакансия: Менеджер по B2B-продажам / sales-партнёр (e-commerce), удалённо
Описание вакансии
Fotofactor ищет B2B-менеджера / sales-партнёра для продажи визуального контента брендам, производителям и селлерам маркетплейсов.
Это роль для человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и закрывать сделки. За вами продажи и развитие отношений; за нами продукт, портфолио, аналитика, расчёты, договоры и производство.
Почему продукт можно продавать
- Fotofactor более 8 лет работает в B2B-контенте для e-commerce, fashion, обуви, текстиля, DIY и других категорий.
- По данным производственной CRM, объём закрытых production-сделок за 2025 год составил около 61,6 млн .
- Подтверждённый пример крупного проекта: сезонный объём Lassie/Reima около 5,7 млн был согласован заранее и реализован тремя производственными дропами.
- В портфолио проекты для Thomas M nz, Ralf Ringer, Reima/Lassie, Ситилинк, IEK и других компаний.
- Есть повторные клиенты, накопленная CRM-история и готовый производственный бэк-офис.
Финансовая модель
Фиксированного оклада нет. Это прозрачное агентское/проектное сотрудничество:
- 10% с оплаченных заказов новых клиентов;
- 5% с повторных заказов, входящих обращений и работы с текущей базой.
Простая математика: новый оплаченный проект на 300 000 даёт менеджеру 30 000 ; проект на 1 млн 100 000 . Указанный диапазон 150 000 350 000 ориентир комиссионного потенциала, а не гарантированный оклад: результат зависит от собственной воронки и оплаченных сделок.
Что вы будете продавать
- предметную, fashion- и каталожную съёмку;
- фото, видео, инфографику и AI-контент для карточек товаров;
- контентные проекты и сезонные каталоги для брендов и производителей;
- CTR-аудиты, анализ карточек и улучшение визуальной воронки;
- регулярное производство и обновление контента.
Что получите для продаж
- портфолио, подтверждённые кейсы и примеры крупных проектов;
- продуктовые предложения, тарифы, расчёты и материалы для презентаций;
- накопленную CRM-историю, клиентскую базу и входящие обращения по мере их появления;
- Prosloyka внутренний data layer с рабочими модулями обогащения клиентов, аналитики сайтов и маркетплейсов, аудита карточек;
- поддержку бэк-офиса: расчёт, договор, ЭДО, производство и контроль исполнения;
- понятный стартовый сегмент и помощь в разборе первых сделок.
Что будете делать
- искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- работать с накопленной базой и входящими обращениями;
- выходить на собственников, коммерческих директоров, маркетологов, бренд- и e-commerce-менеджеров;
- квалифицировать задачу и выводить клиента на аудит, расчёт, КП или встречу;
- вести следующий шаг в CRM и доводить сделку до оплаты;
- развивать повторные продажи.
Кому роль подходит
- есть опыт B2B-продаж услуг или решений от 1 года;
- умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР;
- можете предметно рассказать о личной роли в сделке: поиск, переговоры, КП, договор, дожим до оплаты;
- ведёте CRM и фиксируете следующий шаг;
- готовы работать удалённо и регулярно быть на связи в рабочие часы;
- вам комфортна оплата за результат без фиксированного оклада.
Особенно релевантен опыт в рекламе, маркетинге, IT/SaaS, продакшне, e-commerce, логистике, фулфилменте и сервисах для маркетплейсов.
Как проходит отбор
- Коротко сверяем B2B-опыт и понимание процентной модели.
- Созваниваемся на 10 15 минут: разбираем одну реальную сделку и вашу роль в ней.
- Проводим короткий ролевой кейс по продаже услуги Fotofactor.
- Если совпали подтверждаем условия, даём продуктовый вводный блок, первый сегмент и план первой недели.
Первые шаги после старта
- знакомство с продуктом, кейсами и типовыми задачами клиентов;
- выбор первого сегмента и формирование списка целевых компаний;
- разбор оффера, первого контакта и логики аудита;
- ролевая тренировка;
- первые касания с фиксацией результата и следующего шага в CRM.
Формат
- удалённо;
- агентское/проектное сотрудничество;
- можно совмещать, если вы доступны клиентам в рабочие часы и доводите договорённости до результата;
- оформление по договору с самозанятым, ИП или физлицом.
Как откликнуться
Напишите четыре коротких пункта:
- что продавали в B2B;
- какую сделку закрыли лично и что именно делали сами;
- как обычно находили новых клиентов;
- подходит ли вам модель без оклада: 10% новые сделки, 5% повторные/входящие/база.
Если всё совпадает, сразу предложим короткий созвон без длинной анкеты.
