Вакансия: Специалист по привлечению пользователей (AI-продукты для юристов)
Описание вакансии
STAREC удалённо
Оплата: оклад 70 000 + бонус за каждого приведённого пользователя (без потолка), далее оклад + % от выручки. Подробности ниже.
Что мы делаем
Мы развиваем два AI-продукта для профессиональной юридической работы.
STAREC (https://ecosystem.starec.ai) приложение, которое превращает бумажные тома уголовного дела в живой рабочий инструмент. Адвокат скачивает приложение, загружает материалы своего дела и искусственный интеллект помогает ориентироваться в сотнях страниц: найти нужный протокол, сопоставить показания, подготовиться к заседанию. Для защитника с делом в 40 томов это не удобная фича это часы жизни каждую неделю.
pravo.starec.ai правовая база РФ с AI-инструментами для защиты. Внутри полный корпус законодательства (Конституция, все 24 кодекса, федеральные законы, подзаконные акты, международные договоры) с историей редакций каждого акта: видно, как выглядела норма на любую дату и что именно в ней изменилось. И около 16,8 миллионов судебных решений от районных судов до Верховного и Конституционного, с поиском по суду, статье, инстанции, региону и исходу дела.
Но главное AI-раздел Практика , которого нет у классических правовых систем. Умный подбор практики понимает задачу защитника, задаёт уточняющие вопросы и объясняет, почему выбрано каждое дело. Логика судьи показывает по паре судья + статья , какие доводы этот судья принимает, какие отклоняет и на что ссылается. Аналитика по судьям и прокурорам процент удовлетворения по статьям и регионам. Для адвоката это возможность готовиться к процессу, зная не практику вообще , а конкретный суд и конкретного судью. И мы честно говорим, что есть в базе, а чего нет в отличие от нейросетей, которые выдумывают несуществующие решения.
На каком мы этапе говорим честно
Мы стартап. Продукты работают, но мы находимся на этапе пилота: проверяем гипотезы на живом рынке, и обратная реакция адвокатов напрямую влияет на то, каким продукт будет завтра. Это значит, что ситуация может меняться приоритеты, сценарии, даже сами функции. То, что вы показываете клиенту в марте, к маю может стать лучше, другим или уступить место более важному. Для нас это не хаос, а способ быстро найти то, за что рынок готов платить.
Сейчас нам нужны не сделки любой ценой , а адвокаты и юристы, которые реально попробуют продукты в своей работе и скажут правду: что помогает, что мешает, чего не хватает.
Поэтому это не классическая вакансия менеджера по продажам пока. Это роль первого человека в будущем отделе продаж: вы своими руками проверите, как рынок встречает продукт, и первым перейдёте на коммерческую модель, когда она заработает.
Что нужно делать
- Находить и зазывать в продукты две аудитории: адвокатов по уголовным делам в STAREC, адвокатов и юристов, работающих с законодательством и судебной практикой, в pravo.starec.ai. База контактов с разбивкой по регионам и специализации у нас есть искать вслепую не придётся
- Проводить короткое первичное знакомство: как специалист работает с материалами дела и практикой, где теряет время и показывать, как продукт решает именно его боль
- Доводить человека до реального использования, а не до вежливого да, интересно : помочь зарегистрироваться на pravo.starec.ai, скачать приложение STAREC, загрузить первое дело, пройти пробный период
- Сопровождать пилотных пользователей: напоминать о следующем шаге, выяснять, что мешает, отвечать на вопросы, при сложных подключать команду
- Вести базу в CRM: контакт, специализация, продукт, стадия, договорённости, результат
И вторая половина роли участие в улучшении продукта. На этом этапе продавец у нас не передаёт лиды и уходит , а работает как глаза и уши продуктовой команды:
- Собирать обратную связь и передавать её без искажений: не клиенту понравилось , а конкретные цитаты, сценарии, барьеры и предложения
- Формулировать потребности и проблемы клиентов на языке продукта: превращать десять разговоров с адвокатами в чёткий вывод им не хватает X, потому что Y такие выводы напрямую попадают в план разработки
- Оценивать конкурентную среду: чем адвокаты пользуются сейчас, что им предлагают КонсультантПлюс, Гарант и новые AI-сервисы, где мы сильнее и где проигрываем и держать команду в курсе
- Активно использовать AI в своей ежедневной работе: готовить персонализированные письма, разбирать записи звонков, структурировать обратную связь, анализировать конкурентов. Продавец AI-продукта сам работает как AI-native специалист это и есть лучшая демонстрация продукта клиенту
Оплата
Оклад 70 000 в месяц платится всегда, не зависит от результата. Сверху бонус за каждого приведённого активного пользователя продукта, без потолка : реалистичный доход на старте от 120 000 в месяц, и он растёт с числом пользователей, которых вы привели. После пилота переход на оклад + процент от выручки с подписок ваших клиентов, то есть доход каждый месяц, а не разово.
Точные ставки бонуса, пример расчёта и то, как автоматически подтверждается активность, мы покажем вам при отклике.
Кого мы ищем
- Человека, готового работать в стартапе. Это осознанный выбор, а не строчка в резюме: у нас нет регламента на каждый случай, планы корректируются по реакции рынка, а вопрос а как у нас принято? часто означает предложи и так будет принято . Если вам нужна стабильная колея и неизменные процессы вам будет у нас тяжело. Если вас заводит, что правила игры пишутся при вашем участии, добро пожаловать
- Человека, который борется за результат. Не я отправил приглашения , а я довёл двадцать адвокатов до работы в приложении . Отказов будет больше, чем согласий, и нам нужен тот, кто после десятого нет набирает одиннадцатый номер с тем же напором
- С живым интересом к AI. Если вы уже пользуетесь нейросетями отлично, быстрее выйдете на результат. Если пока нет научим, но при одном условии: вам это по-настоящему интересно и вы осваиваете новое с азартом, а не из-под палки
- С грамотной устной и письменной речью: адвокаты профессионально чувствуют небрежность в формулировках
- Умеющего не бояться первого контакта, но и не давить: наша цель честный пилот, а не выжатое согласие
- С аналитическим взглядом: вы замечаете закономерности и умеете превратить наблюдение в понятный вывод для команды
- Организованного: статусы в CRM ведутся, обещания выполняются, контакты не теряются
- Будет плюсом: опыт B2B-продаж или клиентской работы, юридическое образование, знакомство с работой адвокатов
Что предлагаем
- Продукт, за который не стыдно: инструмент, который экономит адвокату часы, а не абстрактную цифровизацию
- Готовую инфраструктуру: база контактов, CRM, телефония, сценарии общения, материалы для демонстрации, прямая связь с командой продукта
- Обучение продукту, рынку и AI: через пару месяцев вы будете пользоваться AI увереннее большинства своих клиентов
- Прозрачную мотивацию без потолка: бонусы за каждого активного пользователя сейчас, процент от выручки дальше
- Роль первого продавца компании: вы становитесь человеком, вокруг которого вырастет отдел продаж
- Настоящее стартап-влияние: ваши наблюдения с рынка попадают не в ежеквартальный отчёт, а в план разработки на следующую неделю
Чего в этой роли нет
- Не нужно обещать функции, которых нельзя показать
- Не нужно навязывать продукт человеку, которому он не подходит: сожжённый контакт дороже несостоявшегося пилота
- Не нужно отвечать за выручку, пока не сформирована цена и модель продаж, на первом этапе ваш результат измеряется живыми пользователями и качественной обратной связью
