Вакансия: Маркетолог B2B / B2B Marketing Manager / Менеджер по маркетингу B2B
Описание вакансии
Мы продуктовая IT-компания GPTunnel . Мы развиваем единый нейроофис платформу, которая дает удобный доступ к топовым ИИ-моделям (ChatGPT, Claude, Midjourney) и готовым инструментам в одном окне. Наша главная фишка для пользователей: всё работает сразу, без VPN, иностранных карт и навязанных ежемесячных подписок
О роли
Ищем B2B-маркетолога, который построит inbound-канал с нуля и обеспечит стабильный поток входящих целевых лидов (SQL) для отдела продаж. Роль напрямую влияет на выручку компании.
Формат работы full-stack, hands-on: сам руками запускаешь и считаешь, при необходимости привлекаешь подрядчиков через команду B2C-маркетинга. Фокус performance, контент, email-цепочки, мероприятия и доработка B2B-лендинга.
В сопроводительном письме укажите желаемый уровень заработной платы.
Чем предстоит заниматься
Генерация входящих B2B-лидов (SQL)
- Performance-каналы: контекст, таргет
- SEO, лендинги, квизы, лид-магниты
Контент и inbound
- Кейсы клиентов, статьи, email-цепочки по базе
- Вебинары, библиотека промптов и юзкейсов
Мероприятия
- Организация и поддержка конференций, бизнес-завтраков, вебинаров совместно с отделом продаж
Product marketing
- Доработка B2B-лендинга
- Позиционирование и мессаджинг под ЛПР
- Сегментация базы, упаковка КП и sales kit
Аналитика воронки
- Сквозная аналитика от показа до SQL и договора
- Отчётность по CPL/CPS, unit-экономика каналов
Что ждём от кандидата
Опыт
- От 3 лет в B2B-маркетинге в сфере SaaS / digital / IT / tech
- Опыт лидгена именно в B2B с длинным циклом сделки (не e-commerce)
- Опыт в AI-продуктах большой плюс
Hard skills
- Самостоятельный запуск (или управление подрядчиками) performance-кампаний: Яндекс Директ, таргет
- Создание контента кейсы, статьи, email-цепочки (сам пишет или управляет подрядчиком)
- Сборка и доработка лендингов, работа с разработкой
- Email-маркетинг: сегментация, цепочки, автоматизация (Unisender / Mindbox / аналоги)
- Сквозная аналитика: Метрика, коллтрекинг, UTM, когортный анализ
- Работа в связке с продажами: квалификация лидов, обратная связь по качеству, SLA маркетинг продажи
Знание воронки и цифр
- CPL, CPS, стоимость SQL, конверсии по этапам от показа до договора, ROMI по каналам
- Кандидат называет цифры со своих прошлых проектов без подготовки
Soft skills
- Проактивность ответственность на себе
- Самостоятельность: умеет строить систему с нуля без готовых процессов
- Нацеленность на результат (SQL), а не на процесс
- Логика и вариативность мышления
- Высокая обучаемость продукт сложный (LLM, AI), рынок быстро меняется
- Умение говорить с продажами на одном языке
- Отсутствие страха ошибиться, скорость тестирования гипотез
Будет плюсом
- Опыт маркетинга AI- / SaaS-продуктов
- Опыт первого маркетолога в компании или запуска B2B-направления с нуля
- Опыт ABM-подхода для крупных клиентов
- Понимание LLM-рынка и того, как компании используют нейросети
- Непрерывный срок на последнем месте работы от 1,5 лет
- Положительные рекомендации от предыдущих работодателей
KPI роли
- Количество SQL с инбаунда главный показатель
- Стоимость SQL / CPL по каналам
- Выручка с клиентов, пришедших через inbound-канал
Почему эта роль важна
Сейчас в компании нет B2B-маркетинга: выручка растёт за счёт развития действующих клиентов и органики, входящий поток новых целевых клиентов не управляется. При этом канал без менеджера органически растёт на +20% в месяц спрос есть, но он не усиливается системно.
B2B-лендинг требует доработки (аудит проведён), контентные активы (кейсы, email-цепочки, библиотека промптов) не запущены. Маркетолог закрывает это узкое место: строит управляемый inbound-канал, который стабильно поставляет SQL отделу продаж и снижает зависимость выручки от разовых крупных сделок.
Что предлагаем мы
- Формат: гибрид
- Город: Москва (предпочтительно)
- График: 5/2, стандартный, гибрид -офис 2 3 дня
- Оформление: по ТК РФ, белая заработная плата (it-компания аккредитована в Минцифре)
- Неограниченный доступ к платформе GPTunneL с передовыми ИИ-моделями
- По доходу: обсуждаем на собеседовании.
