Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon

Описание вакансии

ГК Сириус растущая e-commerce-компания, которая с 2020 года развивает продажи на Wildberries и Ozon . Работаем в категориях медицинских товаров, массажеров, электроники и аксессуаров, планируем расширять ассортимент и выходить в новые товарные ниши.

Часть продукции выпускается на контрактном производстве в Китае. Сейчас в ассортименте 50 70 активных карточек, при этом наша стратегия не бесконечное расширение матрицы, а глубокая и системная работа с каждым товаром. Средний объём заказов составляет около 25 млн рублей в месяц .

Наша цель на 2026 год увеличить оборот и прибыль в три раза, выстроить автономную команду продаж и создать систему, которая сможет стабильно работать и развиваться без постоянного участия собственника. Для этого мы ищем грамотного руководителя отдела продаж , который возглавит направление маркетплейсов, усилит текущую команду и возьмёт на себя ответственность за маржинальную прибыль.

Что предстоит делать:

Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries и Ozon , формировать планы по обороту и маржинальной прибыли ;
Управлять ассортиментной матрицей : проводить ABC-анализ, работать с неликвидом и находить точки роста по действующим товарам;
Анализировать юнит-экономику , выстраивать ценообразование и контролировать эффективность продвижения;
Совместно с собственником искать новые товарные ниши, оценивать потенциал новинок и управлять их запуском;
Руководить текущей командой, распределять зоны ответственности и контролировать выполнение задач;
Внедрить регулярный менеджмент : планёрки, отчётность, план-факт и систему контроля показателей;
Оценить компетенции сотрудников, при необходимости нанимать, адаптировать и обучать новых специалистов;
Создать регламенты, инструкции, чек-листы и базу знаний отдела;
Выстроить автономную систему работы отдела и постепенно освободить собственника от операционного управления продажами.

Какой опыт нам важен:

Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет в качестве руководителя ;
Опыт работы с оборотом от 30 млн рублей в месяц будет преимуществом, но готовы рассматривать сильные кейсы и при меньших объёмах;
Практический опыт управления ассортиментной матрицей от 200 300 SKU ;
Успешные кейсы запуска и масштабирования новых товаров;
Глубокое понимание юнит-экономики, маржинальности, ценообразования и рекламных инструментов маркетплейсов;
Умение строить планы продаж и принимать решения на основе аналитики;
Опыт управления командой, постановки задач и контроля результатов;
Готовность работать не только со стратегией, но и глубоко погружаться в показатели кабинетов.

Что предлагаем:

Удалённый формат работы;
График без жёсткой поминутной привязки ко времени для нас важны результат и соблюдение договорённостей;
Испытательный срок 2 месяца с окладом от 150 000 рублей на руки;
После испытательного срока оклад и KPI, привязанный к результатам направления;
Прямое взаимодействие с собственником и быстрые согласования;
Свобода в принятии решений и возможность самостоятельно выстроить работу отдела;
Влияние на ассортимент, качество продукции и развитие новых товаров;
Оплачиваемые сервисы, профильное обучение и участие в мероприятиях по маркетплейсам;
Стабильная компания с контрактным производством в Китае и целью вырасти в три раза.

Этапы отбора:

Телефонное интервью с рекрутером;
Видео-собеседование с рекрутером с разбором кейсов;
Проверка заявленных результатов через MPSTATS;
Zoom-собеседование с собственником компании;
Сбор рекомендаций с предыдущих мест работы.

Мы ищем не просто руководителя, который будет контролировать текущие задачи, а человека, способного превратить продажи на маркетплейсах в самостоятельную, прозрачную и растущую систему.

Если вы умеете находить точки роста в цифрах, запускать успешные товары и выстраивать сильные команды откликайтесь. Нам точно будет что обсудить.