B2B Менеджер по продажам Латинская Америка (удаленная работа)

Вакансия: B2B Менеджер по продажам Латинская Америка

Описание вакансии

Мы международная IT-компания, разрабатывающая программные и аппаратные решения для наземных розничных сетей и онлайн-платформ.

Наши клиенты операторы и владельцы розничного бизнеса по всему миру. Мы поставляем терминалы и системы управления сетью, которые помогают автоматизировать процессы, повышать эффективность работы и улучшать клиентский опыт.

Позиция: Менеджер по развитию B2B продаж в Латинской Америке

Ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие продаж в регионе: от холодного аутрича и квалификации лидов до запуска клиентов и построения локальной партнёрской сети.

Это новое направление, поэтому у кандидата будет возможность самостоятельно выстроить процессы и в перспективе возглавить региональную команду.

Ключевые обязанности

Поиск и привлечение клиентов

Проводить холодный аутрич среди операторов и владельцев розничных сетей через LinkedIn Sales Navigator, email, WhatsApp и телефон.

Работать с готовой базой по региону, включающей несколько тысяч контактов, распределённых по странам и ролям.

Разрабатывать и тестировать стратегии привлечения холодных лидов.

Квалифицировать потенциальных клиентов, определять их реальный статус, потребности и готовность к запуску.

Сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта до фактического подключения и запуска оборудования.

Результат работы оценивается по реально работающим устройствам у клиента, а не только по количеству встреч или подписанных договоров.

Работа с входящими лидами

Квалифицировать входящие обращения и конвертировать их в потенциальные сделки.

Проводить discovery-звонки, выявлять задачи, потребности и бизнес-цели клиентов.

Вести воронку продаж, прогнозировать результаты и отслеживать ключевые метрики совместно с отделом маркетинга.

Развитие партнёрской сети

Искать и подключать локальных дистрибьюторов, агентов и стратегических партнёров.

Проводить онбординг партнёров, согласовывать условия сотрудничества и систему мотивации.

Контролировать эффективность агентской и партнёрской сети.

Разрабатывать совместные стратегии выхода на рынок.

Представлять компанию на профильных выставках, конференциях и других отраслевых мероприятиях.

Стратегическое развитие

Анализировать потенциал новых стран и географических регионов.

Изучать конкурентов и участвовать в формировании позиционирования продукта.

Собирать и систематизировать обратную связь от клиентов и партнёров для продуктовой команды.

Обязательные требования

Опыт

От 3 лет опыта в B2B-продажах IT-решений, программных продуктов, оборудования или других сложных продуктов.

Подтверждённый опыт исходящих продаж и работы с холодными лидами.

Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта и квалификации до запуска клиента.

Понимание экономики розничной точки и принципов построения агентской или партнёрской сети.

Языки

Испанский свободный разговорный и деловой уровень, не ниже B2/C1. Это основной язык переговоров с клиентами.

Английский не ниже B2 для внутренней коммуникации, работы с документацией и CRM.

Португальский будет существенным преимуществом.

Инструменты и навыки

Уверенное владение LinkedIn Sales Navigator.

Опыт работы с CRM-системами, инструментами аутрича и email-автоматизации.

Навыки ведения воронки, прогнозирования продаж и работы с KPI.

Способность самостоятельно выстраивать процессы на новом направлении.

Организация работы

Готовность работать с учётом часового пояса Латинской Америки. Основное окно общения с клиентами ориентировочно с 16:00 до 24:00 по московскому времени.

Готовность к периодическим командировкам в регион и участию в профильных выставках.

Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.

Будет плюсом

Будет преимуществом опыт в retail, оптовых B2B-продажах или продаже оборудования особенно если вы работали с дистрибьюторами, агентами и полным циклом сделки до фактического запуска продукта у клиента.

Опыт развития партнёрской сети и выхода на новые рынки.

Опыт взаимодействия с маркетинговой и продуктовой командами.

Что мы предлагаем

Доход

Обязательный испытательный срок продолжительностью от 1 до 3 месяцев.

На период испытательного срока оклад от $800 до $1 200. Конкретный размер оплаты и продолжительность испытательного срока определяются руководителем по итогам собеседования с учётом опыта, навыков и профессионального уровня кандидата.

После успешного прохождения испытательного срока оклад будет пересмотрен до
$1 500.

Дополнительно предусмотрен прогрессивный процент от прибыли по подключённым клиентам до 10%. Ставка увеличивается по мере роста подключённой сети и фиксируется в оффере.

Размер бонусной части зависит от количества работающих подключений и прибыли по привлечённым клиентам.

Рост и развитие

Возможность стать первым специалистом по продажам в регионе и самостоятельно выстроить направление.

Карьерный трек: менеджер по продажам старший менеджер руководитель региона.

Возможность сформировать собственную команду по мере развития продаж.

Прямая работа с руководителем отдела продаж и директором по маркетингу.

Условия работы

100% удалённая работа.

Гибкий график внутри рабочего окна региона.

Международная команда из более чем 15 стран. Внутренний язык компании английский.

Все необходимые рабочие инструменты предоставляются и оплачиваются компанией.

Периодические командировки и участие в профильных отраслевых мероприятиях.

Продукт уже представлен на 9 рынках, имеет работающие подключения и отраслевую награду.

Направление открывается сейчас, поэтому первые клиенты, сделки и результаты будут напрямую связаны с работой нового специалиста.

Почему эта позиция может быть интересна

Продукт уже продаётся. Это не стартап на стадии идеи: решения компании представлены на 9 рынках, есть работающие подключения и отраслевая награда. Уже на первом звонке клиенту можно показать реальный продукт и действующие кейсы.

Направление открывается сейчас. Первые сделки и первые результаты будут вашими, а не полученными вместе с готовой клиентской базой.

База уже собрана. Контакты по региону распределены по странам и ролям и готовы к работе. Можно начинать с аутрича и звонков, а не с длительного поиска и парсинга.

Влияние на результат видно сразу. Один специалист отвечает за одно направление, поэтому связь между приложенными усилиями, ростом клиентской сети и доходом остаётся прозрачной.