Менеджер по привлечению B2B-клиентов/SDR (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по привлечению B2B-клиентов/SDR

Описание вакансии

LegalTech - AI - удалённая работа

Если ты умеешь превращать холодный контакт в живой разговор с лицом, принимающим решение, давай знакомиться.

Legal Brain AI российская SaaS-платформа для автоматизации юридической работы.

Мы объединяем в одном пространстве:

• ИИ-ассистента, работающего с законодательством и судебной практикой РФ

• генерацию и анализ юридических документов

• редактор и конструктор корпоративных шаблонов

• совместную работу, хранение документов и контроль задач

• интеграции с внешними сервисами

Legal Brain не заменяет юриста. Платформа освобождает специалистов от подготовки драфтов документов, поиска файлов, ручного заполнения, сверки версий и другой рутины чтобы больше времени оставалось на анализ, стратегию и работу с клиентами.

Наши пользователи юридические фирмы и частнопрактикующие юристы, юридические департаменты, а также компании, которым важно быстрее работать с договорами, претензиями, согласованиями и правовыми рисками.

Подробнее о продукте: legal-brain.ru

Кого мы ищем

Нам нужен не человек для массовой рассылки по готовой базе, а сильный outbound-специалист, который умеет самостоятельно находить перспективных клиентов, выходить на нужных людей и доводить диалог до квалифицированной встречи.

Ты станешь одним из тех, кто помогает выстраивать систему привлечения клиентов: сегменты, гипотезы, офферы, скрипты и рабочие каналы коммуникации.

Главный результат твоей работы состоявшиеся квалифицированные встречи с потенциальными B2B-клиентами Legal Brain.

Что предстоит делать:

• Искать целевые компании: юридические фирмы, юридические департаменты и бизнес с регулярными юридическими процессами

• Самостоятельно собирать, проверять и сегментировать базу потенциальных клиентов

• Находить собственников, управляющих партнёров, руководителей юридических департаментов и других ЛПР

• Запускать персонализированный аутрич через звонки, почту, мессенджеры и социальные сети

• Выявлять задачи клиента, квалифицировать интерес и назначать демонстрацию продукта

• Передавать заинтересованных клиентов менеджеру по продажам с понятным контекстом договорённостей

• Вести коммуникацию и статусы лидов в CRM

• Вместе с командой создавать и улучшать скрипты, офферы и цепочки касаний

• Использовать ИИ для исследования клиентов, персонализации сообщений и повышения эффективности работы

• Тестировать сегменты и гипотезы, отслеживать конверсии и масштабировать то, что работает

• Собирать обратную связь рынка: возражения, боли и ожидания клиентов будут напрямую влиять на развитие продукта

Ты нам подходишь, если:

• У тебя есть практический опыт холодного привлечения B2B-клиентов

• Ты умеешь самостоятельно находить компании и контакты ЛПР, а не ждёшь готовую базу

• Понимаешь механику B2B-продаж и умеешь вести человека от первого касания до встречи

• Пишешь коротко, убедительно и по делу, уверенно общаешься по телефону

• Не боишься тестировать новые подходы и спокойно работаешь с отказами

• Используешь ИИ как рабочий инструмент, а не только для генерации универсальных сообщений

• Умеешь работать с цифрами: считаешь касания, ответы, назначенные и состоявшиеся встречи, конверсию между этапами

• Самостоятельно организуешь свою работу и отвечаешь за результат

• Опыт в LegalTech, SaaS, IT-продуктах или профессиональных услугах будет преимуществом. Знание инструментов для поиска контактов и автоматизации outreach тоже плюс

Что предлагаем:

• Полностью удалённую работу

• Гибкий график: нам важны результат, качество коммуникации и соблюдение договорённостей

• Оплата работы по формуле: фиксированная часть + KPI + процент с совокупным доходом от 150 тыс. руб. в месяц

• Возможность увеличивать доход без искусственного потолка при выполнении плана

• Возможность быстрого роста в команде

• Долгосрочное сотрудничество при стабильном результате

• Реальное влияние на outbound-процесс, продажи и развитие продукта

Почему эта роль может быть интересна

Ты будешь продавать не абстрактный искусственный интеллект , а продукт с понятной ценностью: меньше юридической рутины, быстрее подготовка документов, прозрачнее процессы и ниже риск потерять важную информацию или срок.

Здесь можно не просто выполнять готовый скрипт, а влиять на то, кому, как и с каким предложением выходит Legal Brain.

Как откликнуться

Вместо формального сопроводительного письма коротко расскажи:

1. С какими B2B-клиентами ты работал

2. Как самостоятельно находил компании и ЛПР

3. Сколько встреч назначал и какие конверсии получал

4. Какую первую outbound-гипотезу ты бы протестировал для Legal Brain

Будет особенно здорово, если приведёшь один конкретный пример холодной кампании, которой гордишься.