Менеджер по продажам B2B / Аккаунт-менеджер (SaaS для бетонных заводов) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B / Аккаунт-менеджер (SaaS для бетонных заводов)

Описание вакансии

Кто мы

Цифра (cifra.ai) веб-сервис для заводов, производящих товарный бетон и ЖБИ (железобетонные изделия). Мы повышаем эффективность и прозрачность предприятия за счёт трёх вещей:

• Диспетчеризация и логистика умные алгоритмы помогают распределить рейсы
• Интеграции объединяем в одной системе АСУ завода, GPS, 1С, телефонию и мессенджеры
• Коммуникации все участники процесса в единой системе: менеджеры, логисты, водители, операторы, заказчики

Что это даёт заводу:

• +30% рейсов в день на том же парке миксеров за счёт нормальной диспетчеризации
• 60 70% простоев на объектах
• Видно каждый левый рейс, фактический пересып цемента, ноль потерянных заявок
• Внедрение за 1 день, результат за 2 недели. Не проект на полгода

Продукт работает в проде и приносит деньги. Работаем по всей России: Ярославль, Тольятти, Пермь, Калининград, Новосибирск, Петрозаводск, Уфа, Кировск (Мурманская область).

Цикл сделки от недели. Здесь не энтерпрайз-марафоны на полгода: завод либо видит свои деньги в цифрах, либо нет. Продавать надо по делу, зато результат виден быстро.

Что нужно делать

Продажи:

• Обрабатывать входящие с сайта и Директа и лиды от лидогенерации квалифицировать, доводить до демо
• Холодные звонки: у нас есть база по 85 регионам и работающая автоматическая рассылка вы подхватываете тех, кто ответил, и добираете контакты сами
• Проводить онлайн-демонстрации: показывать не функции , а как завод перестаёт терять деньги
• Вести сделку до подписания договора и первого платежа. Работать с возражениями у нас уже есть 1С и нам это не нужно
• Аккуратно вести AmoCRM воронка должна отражать реальность

Внедрение и аккаунтинг:

• Принимать клиента после подписи и самому вести внедрение: запускать сервис, помогать с интеграциями (1С, АСУ, GPS), обучать команду завода
• Расширять действующие контракты: клиент на Контроле диспетчеризация, плюс новые модули (журнал партий, ЖБИ, финансы по сделкам)
• Возвращать обратную связь в продукт что просят заводы, чего не хватает. Это реально уходит в roadmap, а не в стол

Кого ищем

Обязательно:

• Опыт активных B2B-продаж от года с полным циклом: от первого касания до подписи
• Умение говорить с собственником и техническим директором завода на их языке, без скриптового продажного тона
• Готовность звонить вхолодную. Это часть работы, а не иногда бывает
• Дисциплина в CRM

Сильно повысит шансы:

• Опыт в бетонной или строительной отрасли: работали на заводе, продавали оборудование (весовые системы, дозаторы, миксеры, добавки, цемент) или B2B-продукты стройке ПО, GPS-мониторинг, диспетчерские решения
• Продажи SaaS или IT-решений для производства
• Действующая сеть контактов на бетонных заводах
• Опыт с AmoCRM
• Умение пользоваться ИИ-инструментами в работе: подготовка к звонку по открытым данным о заводе, разбор записей встреч, письма и КП. У нас AI встроен в процессы, лицензии оплачиваем. Не требуем на входе, но заметно упрощает жизнь

Отраслевого опыта нет, но готовы разобраться в бетоне всерьёз пишите, обучим. Не готовы вникать в производство вам будет тяжело.

Условия

• 80 000 150 000 на руки : фикс + процент с контрактов. Потолка по бонусу нет
• Удалённо, 5/2, 8 часов. Оформление ГПХ самозанятый, ИП или физлицо
• Испытательный срок 3 месяца
• Подчинение напрямую основателю. Решение по скидке или доработке продукта принимается за день, а не через три согласования
• Сейчас собираем прозрачную систему KPI для продаж по той же логике, что уже работает у нас в разработке: понятные метрики, автоматический подсчёт, вы всегда видите, из чего складывается ваша премия. Покажем регламент до оффера, а не после
• Оплачиваемая связь, AmoCRM, телефония, лицензии на ИИ-инструменты, все материалы для демо

Как пройдёт отбор

• Скрининг резюме и сопроводительного
• Созвон-знакомство, 30 минут
• Интервью с основателем: разбираем 2 3 ваши сделки от первого касания до закрытия
• Оффер

Сопроводительное письмо обязательно. В нём ответьте на три вопроса:

• Опишите вашу самую сложную B2B-сделку: кто клиент, сколько шёл цикл, что чуть не сорвало сделку и что вы сделали
• Сколько холодных звонков в неделю вы делали на последнем месте и какая была конверсия во встречу?
• Что вы знаете о том, как устроен бетонный завод? Честный ответ ничего, но готов разбираться нормальный

Отклики без сопроводительного не рассматриваем.