Business Development Manager (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager

Описание вакансии

Очень ориентир для рынка цифрового дизайна и безоговорочный лидер в дизайне по версии Tagline и Рейтинг Рунета. Мы создаем проекты, которые задают стандарты индустрии, и собираем вокруг себя сильных специалистов, для которых важны уровень, амбиция и результат.

Сегодня, когда многие компании выбирают осторожность, мы продолжаем расти: усиливаем команду, запускаем новые проекты и укрепляем позиции на рынке.

Очень одна из немногих компаний, которая растет в текущих реалиях.

Важно: работа удаленная, но есть регулярные выезды на встречи с клиентами, поэтому важно находиться в Москве.

О роли

Мы ищем сильного Business Development Manager, который будет привлекать новых enterprise-клиентов и развивать отношения с компаниями из нашей действующей базы.

Это роль для человека, который умеет продавать не только готовый IT-продукт, но и экспертизу команды: сложные digital-услуги, проектную работу и долгосрочное сотрудничество.

Предстоит вести полный цикл B2B-продажи от поиска возможности и первого контакта до подписания договора, запуска проекта и дальнейшего развития клиента.

Мы также готовы рассмотреть сильного аккаунт-менеджера из IT или digital, который имеет опыт развития продаж внутри действующих клиентов и хочет больше заниматься new business.

Чем предстоит заниматься

• развивать продажи среди действующих и потенциальных enterprise-клиентов;
• самостоятельно искать новые компании, контакты и точки входа;
• работать с собственной базой студии и формировать новый клиентский pipeline;
• выходить на руководителей направлений digital, маркетинга, продукта, бренда, коммуникаций и закупок;
• проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами, выявлять бизнес-задачи и находить возможности для сотрудничества;
• формировать решение совместно с дизайнерами, продюсерами, руководителями проектов и другими экспертами студии;
• готовить коммерческие предложения, презентации и проводить защиты решений;
• сопровождать клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до договора и оплаты;
• участвовать в тендерах и закупочных процедурах крупных компаний;
• развивать клиента после первой сделки, находить новые задачи и увеличивать объём сотрудничества;
• вести CRM, поддерживать актуальность воронки и прогнозировать продажи;
• тестировать новые каналы лидогенерации, партнёрства, мероприятия и другие способы привлечения клиентов;
• выполнять согласованные показатели по новым контрактам, выручке и маржинальности проектов.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж от 2х лет в IT, digital, заказной разработке, дизайне, консалтинге или других профессиональных услугах;
• подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
• опыт работы с крупными корпоративными и enterprise-заказчиками;
• понимание специфики длинных и сложных сделок с несколькими участниками со стороны клиента;
• умение продавать услуги, экспертизу и проектные решения, а не только лицензии или готовый SaaS-продукт;
• опыт развития действующих клиентов и увеличения объёма сотрудничества;
• умение проводить discovery-встречи, выявлять реальные бизнес-задачи и переводить их в понятное предложение;
• опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения;
• уверенные навыки подготовки и защиты коммерческих предложений;
• системная работа с воронкой продаж и CRM;
• готовность приезжать на встречи с клиентами в Москве;
• самостоятельность, проактивность и ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом

• опыт работы в digital-агентстве, дизайн-студии, IT-интеграторе или компании, занимающейся заказной разработкой;
• опыт продажи брендинга, UX/UI-дизайна, digital-production, разработки сайтов, спецпроектов или дизайн-поддержки;
• опыт работы с банками, телекомом, ретейлом, IT-компаниями и другими крупными заказчиками;
• понимание тендерных и закупочных процессов enterprise-компаний;
• собственная профессиональная сеть и действующие контакты на стороне потенциальных клиентов;
• опыт работы с проектами, предполагающими длительное сопровождение или ретейнерную модель.

Что мы предлагаем

• доход от 200 000 до вычета налогов + kpi; итоговое предложение зависит от опыта и результатов интервью;
• официальное оформление по ТК РФ;
• удалённую работу или гибридный формат;
• сильный бренд, профессиональную репутацию и портфолио, которое помогает открывать двери в крупные компании;
• доступ к действующей клиентской базе и возможность самостоятельно развивать новые направления;
• проекты для крупнейших российских компаний и известных брендов;
• поддержку сильной команды на этапе пресейла и подготовки решений;
• возможность влиять на коммерческие процессы, подход к продажам и развитие бизнеса студии;
• профессиональную среду без микроменеджмента, в которой ценят инициативу, ответственность и результат;
• возможность строить долгосрочные отношения с клиентами и создавать заметные для рынка проекты.

Кому подойдёт эта роль

Вам будет интересно у нас, если вы умеете самостоятельно создавать возможности для продаж, уверенно общаетесь с enterprise-заказчиками и понимаете, что продажа digital-услуг строится вокруг бизнес-задачи клиента, доверия и качества предлагаемого решения.

Мы ищем не человека, который просто обрабатывает входящие заявки, а партнёра по развитию бизнеса, способного находить потенциал клиента и превращать его в долгосрочное сотрудничество.

В сопроводительном письме коротко укажите с какими продуктами и услугами работали, масштаб ваших клиентов, сегмент бизнеса и готовность расширять базу.