Менеджер по B2B-продажам деловых мероприятий (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам деловых мероприятий

Описание вакансии

Что предстоит продавать:

Делегатское участие в отраслевых форумах и международных бизнес-миссиях.

Ближайший проект бизнес-миссия СнабТех 26 в Шанхай: посещение промышленной выставки CIIF, производств в сфере автоматизации и роботизации, деловая программа и нетворкинг на уровне владельцев и топ-менеджеров.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с базой бывших участников, входящими заявками и новыми компаниями.
• Сегментировать компании и находить целевых ЛПР.
• Выходить на собственников, генеральных, технических и коммерческих директоров.
• Проводить холодные звонки, деловую переписку и онлайн-встречи.
• Выявлять задачи клиента и презентовать продукт.
• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры.
• Сопровождать сделку до заключения договора и поступления оплаты.
• Вести воронку и фиксировать работу в CRM.

Что мы ожидаем:

• Опыт активных B2B-продаж от двух лет.
• Опыт самостоятельного холодного поиска и выхода на ЛПР.
• Уверенное общение с собственниками и топ-менеджерами.
• Опыт ведения полного цикла сделки.
• Опыт продаж со средним чеком от 200 000 рублей.
• Умение подтвердить свои результаты: личную выручку, количество сделок и выполнение плана.
• Системную работу в CRM.
• Грамотную устную и письменную речь.

Преимуществом будет опыт продаж деловых мероприятий, консалтинга, корпоративного обучения, IT-решений, автоматизации, маркетинговых или других сложных B2B-услуг.

Почему стоит работать с нами:

• Сильный B2B-продукт с высоким средним чеком и понятной аудиторией.
• Доступ к собственникам и топ-менеджерам крупных российских компаний.
• База бывших участников, часть которых возвращается на следующие мероприятия.
• Входящие заявки и накопленная база компаний для развития.
• Прямое влияние на собственный доход без верхнего ограничения.

Что мы предлагаем:

• Два формата оформления: по ГПХ или официальное трудоустройство.
• Достойный оклад.
• Процент от фактически поступившей личной выручки.
• Отсутствие верхнего ограничения по доходу.
• Удалённую работу или работу в офисе в Москве либо центре Санкт-Петербурга.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве.
• CRM, телефонию и корпоративную почту.
• Обучение продукту и помощь руководителя в сложных сделках.
• Оплачиваемый отпуск.

Если вы умеете самостоятельно находить возможности, выходить на руководителей и закрывать сложные B2B-сделки, будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме кратко опишите одну сделку, в которой вы самостоятельно нашли ЛПР и довели клиента до оплаты.