Менеджер по развитию бизнеса / BDM в сегмент HoReCa (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса / BDM в сегмент HoReCa

Описание вакансии

Ventra Go! цифровая платформа гибкой занятости от HR-холдинга Ventra с 20-летним опытом.

Мы помогаем лидерам рынка (E-commerce, ритейл, FMCG, производство, логистика и др.) быстро находить временный персонал, а исполнителям получать ежедневные выплаты и гибкий график. На платформе работает более 2 000 000 исполнителей.

Ventra Go! входит в ТОП-4 HR Tech-продуктов России и ТОП-30 бизнес-приложений.

И сейчас мы в поиске амбициозного BDM (Business Development Manager) в сегмент HoReCa , чья главная задача обеспечить лидерство Ventra Go! в подборе персонала для отелей, ресторанов, кафе и кейтеринга. Вашим фокусом станет формирование стабильного потока сделок (pipeline), привлечение крупных клиентов (SMB и Enterprise) и обеспечение планового прироста новой выручки (New Revenue).

Основные обязанности:

• Личные продажи: активный поиск, квалификация и привлечение новых клиентов (локальные ресторанные группы, федеральные сети, отели, кейтеринговые компании), заключение контрактов.

• Проведение сложных переговоров с ЛПР (управляющие, шеф-повара, HRD, собственники, топ-менеджмент) и запуск пилотных проектов.

• Апсейл и кросс-сейл: внедрение существующим клиентам новых продуктов Ventra Go.

• Построение и оптимизация личной воронки продаж, регулярный анализ сделок и болей клиентов.

• Мониторинг активности конкурентов в HoReCa -сегменте, сбор потребностей рынка для улучшения продукта.

• Выполнение личного плана по new revenue, обеспечение конверсии воронки.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах (услуги / HR / HoReCa ) от 1,5-х лет.

• Успешное ведение переговоров с первыми лицами и опыт закрытия сложных сделок.

• Понимание специфики HoReCa: высокая текучесть персонала, пиковые сезоны (лето, новогодние праздники), событийность (банкеты, фестивали, MICE), необходимость персонала вчера .

• Ориентация на результат и выполнение KPI, работа с CRM-системами.

• Стрессоустойчивость, проактивность и энергия заражать драйвом.

Мы предлагаем:

• Рыночную заработную плату и прозрачную систему мотивации.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• ДМС и дополнительные оплачиваемые выходные дни.

• Удаленный или гибридный формат, г. Москва, Милютинский пер, 13с1, этаж 4.

• Корпоративный доступ к образовательным платформам.

• Развитие в новом продукте, который меняет рынок занятости.