Менеджер по развитию и сопровождению партнёрской сети (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию и сопровождению партнёрской сети

Описание вакансии

Агентская сеть и франшиза B2B Удалённая работа

Представьте работу, в которой вы продаёте не отдельную услугу одному клиенту, а создаёте сеть людей и компаний, способных регулярно продавать вместе с вами.

У Ц-Лаб уже есть действующие агенты, готовые форматы сотрудничества и полностью упакованная франшиза. Агентское направление работает, а активные продажи франшизы мы только начинаем запускать.

Мы ищем менеджера, который возьмёт это направление в работу: будет находить новых агентов и франчайзи, заключать договоры, помогать партнёрам начинать работу и сопровождать их дальше.

Это не классическая вакансия менеджера по продажам, где нужно закрыть сделку с конечным заказчиком и перейти к следующему клиенту. Здесь задача шире построить и развивать партнёрскую сеть, которая будет продавать услуги Ц-Лаб в разных регионах России.

О компании

Ц-Лаб работает в сфере охраны труда и профессионального обучения.

Основные направления компании:

• специальная оценка условий труда;

• производственный контроль;

• оценка профессиональных рисков;

• разработка документов по охране труда;

• обучение руководителей и сотрудников организаций.

Мы оказываем услуги по всей России и работаем как напрямую с заказчиками, так и через агентов и партнёров.

Чем предстоит заниматься

• Искать новых агентов, региональных представителей и потенциальных франчайзи.

• Обрабатывать входящие заявки на партнёрство.

• Самостоятельно находить потенциальных партнёров через базы компаний, профессиональные сообщества, социальные сети, рекомендации и другие источники.

• Проводить телефонные переговоры и онлайн-презентации.

• Выявлять возможности партнёра и подбирать подходящий формат сотрудничества.

• Сопровождать партнёра от первого контакта до заключения договора и начала работы.

• Запустить системные продажи уже упакованной франшизы.

• Искать и привлекать первых франчайзи.

• Тестировать и развивать источники привлечения партнёров.

• Помогать новым агентам разобраться в услугах, ценах, документах и порядке оформления заказов.

• Поддерживать регулярный контакт с действующей партнёрской сетью.

• Отвечать на организационные и коммерческие вопросы партнёров.

• Подключать специалистов компании для решения профильных вопросов.

• Помогать партнёрам увеличивать количество и объём заказов.

• Возвращать в работу агентов, которые снизили активность.

• Вести партнёрскую базу, задачи и историю взаимодействия в CRM.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек с опытом в одном или нескольких направлениях:

• B2B-продажи;

• развитие агентской, дилерской или партнёрской сети;

• продажа франшиз;

• сопровождение корпоративных партнёров;

• запуск новых коммерческих направлений.

Для нас важно, чтобы вы умели:

• самостоятельно находить новых партнёров;

• вести переговоры с предпринимателями и руководителями компаний;

• проводить презентации;

• доводить договорённости до подписания договора;

• сохранять контакт с партнёром после заключения сделки;

• выстраивать долгосрочные рабочие отношения;

• системно вести CRM и задачи;

• самостоятельно организовывать свою работу в удалённом формате.

Опыт в сфере охраны труда необязателен. Мы обучим услугам, форматам сотрудничества и внутренним процессам компании.

Условия работы

• Полностью удалённая работа.

• График 5/2, с 9:00 до 17:00 по московскому времени.

• Официальное оформление.

• Испытательный срок 3 месяца.

• Фиксированная часть на испытательном сроке 50 000 до вычета налогов .

• После испытательного срока 60 000 до вычета налогов .

• Действующая агентская сеть передаётся менеджеру на сопровождение.

• Предоставляем CRM, телефонию, рабочие материалы и поддержку специалистов компании.

Как формируется доход

Доход состоит из фиксированной и переменной частей.

Менеджер получает:

• 3% от денежных средств, фактически оставшихся компании по заказам закреплённых партнёров после выплаты партнёрского вознаграждения и за вычетом НДС ;

• 5 000 за заключение нового агентского договора или договора франшизы ;

• ещё 5 000 , когда общая сумма фактических поступлений по заказам нового партнёра достигнет 100 000 ;

• 5% от фактически оплаченного паушального взноса при продаже франшизы.

Первые 5 000 выплачиваются за заключённый договор. Если в течение шести месяцев партнёр не начал работать, договор был расторгнут или фактически остался неактивным, эта премия вычитается из последующих премиальных выплат.

Порог в 100 000 рассчитывается по общей сумме денежных средств, фактически поступивших в компанию по заказам партнёра. Поступления по нескольким заказам и договорам суммируются.

Верхнего ограничения по переменной части нет.

Примеры дохода

Все суммы указаны до вычета налогов .

Ниже приведён расчёт на основе текущих показателей партнёрского направления. Уже сейчас действующая агентская сеть оставляет компании до 300 000 в месяц , поэтому менеджер с первых месяцев получает не только фиксированную часть, но и процент за сопровождение существующих партнёров.

Это стартовая база, а не максимальный уровень дохода. По мере подключения новых агентов и франчайзи партнёрская сеть будет расти, а вместе с ней будут увеличиваться поступления компании и постоянная премия менеджера в размере 3%.

Для примера принимаем:

• фикс после испытательного срока 60 000 ;

• действующая агентская сеть оставляет компании около 300 000 в месяц с учётом НДС ;

• средний паушальный взнос по франшизе 420 000 .

Если новых продаж за месяц не было

Премия за сопровождение действующей сети:

300 000 1,05 3% = 8 571

Общий доход:

68 571

Это ориентир, на который менеджер может рассчитывать уже на старте при сохранении текущих показателей партнёрской сети.

Если за месяц продана одна франшиза

• фикс 60 000 ;

• сопровождение действующей сети 8 571 ;

• 5% от паушального взноса 21 000 ;

• премия за заключение договора 5 000 .

Общий доход:

94 571

Если за месяц проданы две франшизы

• фикс 60 000 ;

• сопровождение действующей сети 8 571 ;

• 5% от двух паушальных взносов 42 000 ;

• премия за заключение двух договоров 10 000 .

Общий доход:

120 571

Дополнительно менеджер получает по 5 000 после того, как поступления по заказам каждого нового партнёра достигнут 100 000 .

Приведённые расчёты показывают доход на начальном этапе развития направления. Если сумма, остающаяся компании от партнёрской сети, увеличится с 300 000 до 500 000 , 1 000 000 и выше, будет пропорционально расти и постоянная ежемесячная премия менеджера.

Например:

• при 500 000 около 14 286 за сопровождение;

• при 1 000 000 около 28 571 за сопровождение.

К этим суммам добавляются фиксированная часть, премии за новые договоры, 5% от паушальных взносов и выплаты за достижение партнёрами первых 100 000 поступлений.

Таким образом, приведённые цифры не потолок дохода, а понятный ориентир на первые месяцы работы. Дальнейший заработок напрямую зависит от роста количества активных партнёров и общего объёма партнёрского направления.

Франшиза уже полностью упакована, но её активные продажи ранее не запускались. Менеджер станет первым специалистом, который начнёт системно продавать готовый продукт и формировать сеть франчайзи.

Какой результат нам нужен

Нам важны не просто подписанные договоры.

Результат работы это:

• новые агенты, которые действительно передают заказы;

• активная и развивающаяся партнёрская сеть;

• первые проданные франшизы;

• запущенные и работающие франчайзи;

• рост количества заказов;

• увеличение поступлений от партнёрского направления.

В сопроводительном письме кратко расскажите:

• какой у вас опыт B2B-продаж;

• приходилось ли вам развивать агентскую или партнёрскую сеть;

• есть ли опыт продажи франшиз;

• какими способами вы находили новых партнёров.