Менеджер по развитию и сопровождению партнёрской сети (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию и сопровождению партнёрской сети

Описание вакансии

Менеджер по развитию партнёрской сети

Агентская сеть и франшиза B2B Удалённая работа

Ц-Лаб работает в сфере охраны труда и профессионального обучения по всей России. Мы работаем как напрямую с заказчиками, так и через агентов и партнёров.

Сейчас мы хотим системно развивать партнёрское направление: агентскую сеть и франшизу. У нас уже есть действующие агенты, готовые условия сотрудничества и полностью упакованная франшиза. При этом важно понимать текущий этап: направление ещё не поставлено на поток.

Исторически агенты в основном приходили по рекомендациям, сарафанному радио или сами находили нас в интернете. Стабильного входящего потока на партнёрство сейчас нет, системный активный поиск новых агентов ранее практически не велся. CRM есть, но отдельные воронки под агентов и франшизу ещё предстоит доработать. Активные продажи франшизы ранее не запускались.

Поэтому мы ищем не менеджера, которому передадут готовую воронку и поток горячих заявок, а человека, который вместе с нами выстроит систему привлечения и развития партнёров и дальше будет вести её в ежедневной работе.

Чем предстоит заниматься

Развитие агентской сети

самостоятельно искать новых агентов, региональных представителей и других потенциальных партнёров;
находить их через базы компаний, профессиональные сообщества, социальные сети, рекомендации и другие источники;
проводить холодные контакты, телефонные переговоры и онлайн-презентации;
выявлять возможности партнёра и подбирать подходящий формат сотрудничества;
сопровождать партнёра от первого контакта до заключения договора и начала работы;
обрабатывать входящие обращения на партнёрство, когда они появляются.

Важно: на старте основной поток новых партнёров менеджеру предстоит формировать самостоятельно. Задача постепенно сформировать устойчивую систему привлечения и рабочую воронку.

Запуск и развитие новых агентов

помочь новому партнёру разобраться в услугах, ценах, документах и порядке оформления заказов;
довести его до начала реальной работы и первых результатов;
поддерживать контакт после заключения договора;
помогать увеличивать количество и объём заказов.

Сопровождение действующей сети

поддерживать регулярный контакт с действующими агентами;
отвечать на организационные и коммерческие вопросы;
подключать специалистов компании для решения профильных задач;
отслеживать активность партнёров;
возвращать в работу агентов, которые снизили активность или перестали передавать заказы.

Развитие франшизы

Франшиза Ц-Лаб уже полностью упакована, но её системные активные продажи ранее не запускались. Новый менеджер станет первым специалистом, который начнёт системно развивать это направление.

Предстоит:
самостоятельно искать потенциальных франчайзи;
тестировать источники привлечения;
проводить презентации и переговоры;
работать с возражениями;
сопровождать потенциального франчайзи до заключения договора и оплаты паушального взноса;
участвовать в дальнейшем запуске и сопровождении партнёра.

Выстраивание системы

CRM в компании уже используется, но отдельные воронки и логику работы с агентами и франчайзи предстоит доработать вместе с новым менеджером.

Нам важно, чтобы человек помогал выстраивать процесс: фиксировал этапы, вёл задачи и историю взаимодействия, анализировал конверсию, тестировал каналы и предлагал улучшения.

Мы предоставляем CRM, телефонию, рабочие материалы и поддержку специалистов компании.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек с опытом в одном или нескольких направлениях:
B2B-продажи;
развитие агентской, дилерской или партнёрской сети;
продажа франшиз;
сопровождение корпоративных партнёров;
запуск новых коммерческих направлений.

Опыт именно в сфере охраны труда не обязателен. Мы обучим услугам компании, форматам сотрудничества и внутренним процессам.

Для нас важно, чтобы вы умели:
самостоятельно находить потенциальных партнёров;
выходить на предпринимателей и руководителей компаний;
проводить переговоры и презентации;
не бояться холодных коммуникаций;
доводить договорённости до подписания договора;
сохранять контакт с партнёром после сделки;
не просто подключать партнёров, а помогать им становиться активными;
системно вести CRM и задачи;
самостоятельно организовывать свою работу в удалённом формате.

Условия работы

полностью удалённая работа;
график 5/2, с 9:00 до 17:00 по московскому времени;
официальное оформление;
испытательный срок 3 месяца;
фиксированная часть на испытательном сроке 50 000 до вычета налогов;
после испытательного срока 60 000 до вычета налогов;
действующая агентская сеть передаётся менеджеру на сопровождение.

Как формируется доход

Доход состоит из фиксированной и переменной частей.

Менеджер получает:
3% от денежных средств, фактически оставшихся компании по заказам закреплённых партнёров после выплаты партнёрского вознаграждения и за вычетом НДС;
5 000 за заключение нового агентского договора;
ещё 5 000 , когда общая сумма фактических поступлений по заказам нового партнёра достигнет 100 000 ;
5% от фактически оплаченного паушального взноса при продаже франшизы.

Первые 5 000 выплачиваются за заключённый агентский договор. Если в течение шести месяцев партнёр не начал работать, договор был расторгнут или фактически остался неактивным, эта премия вычитается из последующих премиальных выплат.

Верхнего ограничения по переменной части нет.

Примеры дохода

Все суммы указаны до вычета налогов.

На текущем этапе действующая агентская сеть оставляет компании до 300 000 в месяц . При сохранении этого объёма премия за сопровождение составляет ориентировочно 8 571 в месяц .

Если новых продаж за месяц нет

фикс после испытательного срока 60 000 ;
сопровождение действующей сети около 8 571 .
Итого: около 68 571 .

Если за месяц продана одна франшиза

фикс 60 000 ;
сопровождение действующей сети около 8 571 ;
5% от среднего паушального взноса 420 000 21 000 ;
премия за заключение договора 5 000 .
Итого: около 94 571 .

Если за месяц проданы две франшизы

Итого: около 120 571 .

Это стартовый ориентир, а не потолок дохода. По мере роста количества активных партнёров и объёма заказов будет расти и постоянная премия менеджера.

Какой результат нам нужен

Нам важны не просто подписанные договоры. Результат работы это:
новые агенты, которые действительно передают заказы;
активная и развивающаяся партнёрская сеть;
рост объёма заказов действующих партнёров;
возвращённые в работу неактивные агенты;
первые системно проданные франшизы;
запущенные и работающие франчайзи;
рост поступлений от партнёрского направления;
понятная и управляемая воронка работы с партнёрами.

Важный момент о формате роли

Это не классическая вакансия менеджера по продажам, где основная задача получить готовую заявку, закрыть сделку с конечным клиентом и перейти к следующему.

Здесь задача шире создать и развивать канал продаж через партнёров .

Если вам интереснее работать только с готовыми входящими лидами внутри уже полностью настроенной воронки, эта позиция, скорее всего, не подойдёт.

Если вам интересно самостоятельно искать партнёров, дорабатывать систему, влиять на процессы и видеть, как созданное вами направление начинает расти, будем рады познакомиться.

При отклике коротко ответьте:

1. Был ли у вас опыт самостоятельного поиска агентов, дилеров, франчайзи или других партнёров? Сколько удалось реально подключить и до какого результата довести?

2. Был ли опыт, когда нужно было не работать по готовой воронке, а самостоятельно выстраивать или дорабатывать процесс продаж/привлечения партнёров?

3. Насколько вам комфортно работать без стабильного входящего потока и самостоятельно формировать поток потенциальных партнёров?