Руководитель партнерской программы (B2B SaaS) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель партнерской программы (B2B SaaS)

Описание вакансии

- удаленно -

Финтабло один из лидеров в РФ среди облачных сервисов управленческого учёта, планирования и аналитики для малого и среднего бизнеса. Основана в 2020 году, уже более 2300 клиентов, входит в топ-3 в своей нише в СНГ и в 2025 году вошла в ТОП-100 лучших компаний РФ. Команда полностью удалённая, бизнес прибыльный и развивается без внешних инвестиций. Миссия помочь МСБ выживать и быть прибыльными.

Ядро SaaS-платформа управленческого учёта, вокруг которой выросло партнёрское направление, профессиональное сообщество финансистов и обучающие программы для клиентов и партнёров.

Продуктовая линейка разделена на базовый продукт для компаний без финансиста внутри, Pro-продукт для компаний с финансистом и отдельное решение для проектных бизнесов. Продаётся по подписке.

Сейчас мы ищем Руководителя партнерской программы, который превратит этот канал в управляемый источник клиентов и роста. Сегодня это основной канал лидгена, который окупает себя, но ему не хватает прозрачности и управляемости.

Что важно

Опыт запуска партнёрского направления с нуля и вывода его в самостоятельный, приносящий результат канал

Опыт в B2B SaaS или в модели, где продукт растёт через партнёров-посредников (финансисты, бухгалтеры, консультанты), будет преимуществом

Понимание ниши финансового учёта, бухгалтерии, банковских продуктов, юридических услуг и логики того, как в ней принимаются решения

Задачи

Собрать стратегию развития партнёрского направления и довести её до реализации: аудит канала и базы партнёров, пересборка процессов и ролей, новая партнёрская мотивация и программа лояльности

Выстроить сквозные процессы между партнёрами и customer success, чтобы клиент получал ценность

Реактивировать базу партнёров и доводить больше партнёров до добавления первого клиента в Финтабло

Запустить связку клиенты из прямых обращений партнёрам на внедрение

Сделать канал управляемым и прозрачным: метрики, воронка, прогноз роста

Условия

Полностью удалённая работа

Оклад 150 180 тыс + премия за результат (сильный KPI), условия обсуждаются индивидуально с сильным кандидатом

Прямое взаимодействие с руководством и влияние на ключевой канал роста компании