Менеджер по продажам ивентов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам ивентов

Описание вакансии

Casa Picassa: 14 авторских площадок в Москве, свой кейтеринг, продакшн внутри. Свадьбы, корпоративы, дни рождения, съёмки, конференции. Мы не перепродаём чужие залы и не зависим от подрядчиков всё, что клиент видит на площадке, наше.

Ищем менеджера, который любит закрывать. Не сопровождать обращения , а закрывать. Здесь платят за сделки, а не за присутствие в CRM.

Что получаешь сразу:

• Классный молодой коллектив и руководство на прямой связи: скидку или нестандартное условие согласовываем за час, а не за неделю.
• Продукт, который продаёт сам себя. 14 авторских площадок, каждая со своей концепцией, свой кейтеринг и продакшн внутри.
• Авторскую концепцию, которой нет ни у кого на рынке. Ты продаёшь не квадратные метры, а пространство, придуманное под конкретное настроение вечера.

Как выглядит работа:

• Средний чек в среднем сегменте от 200 000 . В премиуме от 700 000 . Одна закрытая премиальная сделка меняет твой месяц целиком, поэтому здесь важно не количество диалогов, а то, сколько из них дошло до предоплаты.
• Входящие заявки есть: сайт, соцсети, рекомендации. Но сидеть на них не получится. Параллельно ты прозваниваешь нашу базу и ищешь новых клиентов сам: там, где ты знаешь, что они есть.
• Дальше обычная работа с большим чеком. Звонок через три минуты после заявки, показ площадки лично, просчёт кейтеринга, дорого в ответ, допродажа декора и оборудования. И ведение клиента до мероприятия и после: половина денег в ивенте это повторные заказы и рекомендации, они достаются тем, кто не исчезает после предоплаты.

Кого ищем:

• Опыт в ивентах, HoReCa, ресторанах, банкетных площадках или организации праздников обязателен. Это условие, а не пожелание: объяснять с нуля, чем фуршет отличается от банкета и почему невеста звонит в одиннадцать вечера, мы не будем.
• Ты знаешь, где искать клиентов, и не ждёшь, пока их приведёт маркетинг. Прозвон базы тебя не пугает, возражения снимаешь легко и быстро.
• Ты быстрый. Отвечаешь первым, перезваниваешь сам. В ивенте выигрывает тот, кто ответил раньше, а не тот, кто написал красивее.
• Ты идёшь за процентом, а не за окладом. Фикс здесь честный, но основные деньги лежат в проценте. Если нужна стабильная зарплата без зависимости от результата это не к нам.
• Ты выдерживаешь эмоции. Свадьба бывает раз в жизни, и клиент нервничает за двоих. Умеешь держать спокойный тон, когда на тебя срываются, сработаемся.

Что мы предлагаем:

• Постоянный оклад 70 000 . Это база, а не зарплата: основное ты зарабатываешь процентом. Первые два месяца мы гарантируем 100 000 в месяц независимо от результата. Это страховка на время, пока ты изучаешь продукт, площадки, меню и разгоняешь воронку. С третьего месяца оклад становится 70 000 к этому времени процент перекрывает разницу с запасом. Пишем это прямо.
• Динамический процент: ставка растёт вместе с объёмом. Слабый месяц оплачивается по базовой, сильный по повышенной. Чем выше закрываешь, тем больше остаётся тебе с каждой следующей сделки. 150 000 реальны уже в первый месяц. Не через полгода при выполнении плана , а в первый: заявки есть, база есть, продукт готов. Дальше рабочий коридор 150 000 250 000 в месяц, у сильных выше. Потолка нет. Декабрь у нас приносит x3.

В отклике укажи свой самый крупный чек в ивентах или HoReCa: что это за мероприятие, на какую сумму, сколько времени прошло от заявки до предоплаты.

В рамках отбора на данных позицию тебя ожидает онлайн-собеседование, а затем встреча на площадке с возможностью увидеть, что придется продавать. Ответ по вакансии даем в течение двух дней.