Менеджер по продажам и развитию направления обучения детейлингу (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам и развитию направления обучения детейлингу

Описание вакансии

Менеджер по продажам и развитию направления обучения детейлингу

Мы современная детейлинг-студия Тип Топ в Москве, в районе Останкино. Запускаем отдельное направление практическое обучение детейлингу на базе действующей студии.

У нас уже есть оборудованное пространство, профессиональные мастера, реальные автомобили, отлаженные рабочие процессы и большая практическая экспертиза. Теперь нам нужен сильный менеджер по продажам, который вместе с собственником и командой поможет упаковать новое направление, привлечь первых учеников и выстроить стабильную систему набора учебных групп.

Это вакансия для человека, которому интересно не просто обрабатывать готовые заявки, а участвовать в создании нового продукта и напрямую влиять на его развитие.

Обязанности:

Ведение полного цикла продажи обучения:

участие в формировании и запуске нового направления обучения детейлингу;

изучение потенциальной аудитории, её потребностей и основных возражений;

участие в разработке форматов, программ, стоимости и коммерческих предложений совместно с собственником и мастерами TipTop;

упаковка продукта для продаж: презентации, описания программ, предложения, скрипты и ответы на частые вопросы;

активный поиск и привлечение учеников;

развитие каналов продаж: автомобильные сообщества, партнёрства, социальные сети, профильные площадки и существующая база студии;

обработка входящих обращений в мессенджерах и по телефону;

проведение консультаций, выявление потребностей и подбор подходящей программы;

продажа обучения и сопровождение клиента до оплаты;

ведение базы и воронки продаж в CRM;

контроль повторных касаний и возврат потенциальных учеников в диалог;

формирование и набор учебных групп;

взаимодействие с мастерами и координация организационных вопросов перед началом обучения;

сопровождение учеников до старта занятий;

сбор обратной связи, рекомендаций и повторных обращений;

анализ конверсии, причин отказов и эффективности каналов привлечения;

регулярная отчётность по обращениям, продажам и полученной выручке.

Основная задача на первом этапе:

Совместно с командой Тип Топ подготовить коммерческую часть продукта, привлечь первых учеников, продать первую учебную группу и выстроить повторяемую систему продаж обучения.

Мы не ожидаем, что менеджер будет самостоятельно разрабатывать техническую методологию или проводить занятия. За профессиональную часть отвечают мастера Тип Топ. Зона ответственности менеджера упаковка предложения, привлечение учеников, продажи и организация набора групп.

Требования:

опыт работы в продажах от 3 лет;

опыт продаж услуг, обучения или других продуктов с высоким средним чеком;

умение самостоятельно выстраивать продажи нового продукта, а не только работать с готовым потоком заявок;

опыт запуска нового проекта или направления будет существенным преимуществом;

способность вести клиента от первого контакта до оплаты;

уверенные навыки переговоров и работы с возражениями;

понимание воронки продаж, конверсии и стоимости привлечения клиента;

опыт работы с CRM;

умение создавать скрипты, коммерческие предложения и материалы для продаж;

готовность работать с цифрами и отвечать за выполнение плана;

самостоятельность, системность и инициативность;

грамотная устная и письменная речь;

интерес к автомобильной сфере;

опыт в образовании, детейлинге или автомобильном бизнесе будет преимуществом, но не является обязательным.

Что мы предлагаем:

возможность запустить новое направление на базе действующей детейлинг-студии;

готовую инфраструктуру: студию, оборудование, мастеров и практическую экспертизу;

непосредственную работу с собственником Тип Топ;

возможность влиять на продукт, продажи и дальнейшее развитие направления;

гибридный формат с присутствием в студии на ключевых этапах запуска;

фиксированную часть 80 000 100 000 ;

прозрачный процент от фактически оплаченных продаж обучения;

дополнительную премию за успешный запуск первой группы;

отсутствие ограничения по доходу при росте продаж;

возможность в дальнейшем возглавить образовательное направление и участвовать в создании полноценного учебного центра.

Мы ищем человека, который воспринимает продажи не как обработку заявок, а как управляемую систему : умеет находить клиентов, понимать их потребности, улучшать предложение и доводить переговоры до оплаты.

В сопроводительном письме просим кратко рассказать:

что вы продавали и с каким средним чеком;

запускали ли вы продажи нового продукта или направления с нуля;

каких результатов достигли в цифрах;

что бы вы сделали в первые 30 дней запуска обучения детейлингу.