Ведущий менеджер по продажам / Senior Sales Manager (Foodtech) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам / Senior Sales Manager (Foodtech)

Описание вакансии

Мы Goulash.tech, FoodTech-компания, резидент Сколково.

Наша миссия помогать ресторанам расти, автоматизируя весь процесс работы ресторанов доставки: от оформления в мобильном приложении до доставки клиенту.

Мы входим в группу компаний с Сушкоф и ЖизньМарт, и продукт вырос как внутреннее решение для этих брендов. Теперь он используется сотнями ресторанов по всей России. Наш продукт постоянно развивается, чтобы соответствовать самым высоким стандартам качества и инноваций.

Продукт:

Единая SaaS-платформа для полной автоматизации ресторанного бизнеса доставки. Наша цель рост выручки клиента и масштабирование.

Что входит в экосистему:

Веб-сайт и мобильное приложение для управления отношениями с гостями.
ERP-система и сервисы для сотрудников для управления заведениями.

Фишка: Мы не разрозненные модули, а цельный организм. Клиент покупает одно решение, которое закрывает все боли.

Мы ищем Ведущего менеджера продаж играющего тренера.

Этот человек практикующий продавец с управленческими функциями. Ты не будешь сидеть в отчётах и ставить задачи издалека. Ты будешь в поле: сам ведёшь ключевые сделки, подключаешься к сложным переговорам менеджеров и учишь команду на реальных кейсах.

Ты достигаешь цели разными способами:
личными продажами;
повышением результативности команды менеджеров;
участием в ключевых и сложных сделках.

Важно: это роль для того, кто сам любит и умеет продавать. Если ты давно не вёл сделки и хочешь уйти в чистое управление нам не по пути.

Чем предстоит заниматься:

Лично вести крупные и сложные компании: от выхода на собственника до передачи во внедрение.
Участвовать в сделках менеджеров: готовить встречи, помогать со стратегией, подключаться к переговорам.
Разбирать проведённые встречи и обучать команду на конкретных ситуациях.
Управлять воронкой: отслеживать движение, выявлять "зависшие" сделки, формировать прогноз.
Оценивать потенциал команды и развивать её самостоятельность.

Наши ожидания:

Ты сильный продавец B2B SaaS / IT продуктов с опытом длинных сделок (от 3-х месяцев).
Умеешь продавать изменения, а не просто функции.
Выходишь на собственников и других ЛПР, работаешь с несколькими участниками принятия решения.
Не боишься сложных переговоров и умеешь преодолевать сопротивление.
Готов лично иметь план продаж и отвечать за результат команды.

Будет преимуществом:

Опыт продаж в FoodTech / ресторанном SaaS;

Имеешь опыт наставничества небольшой командой (2 5 чел.) в роли играющего тренера.

Что мы предлагаем:

Влияние. Ты не просто менеджер, а ключевой игрок в достижении результата. Твои решения влияют на выполнение плана и развитие команды.

Команда. Молодые, амбициозные менеджеры, которые готовы учиться. И топ-менеджмент, который поддерживает инициативы.

Баланс времени. Распределение: 50 60% личные продажи, 20 25% совместная работа с менеджерами, 10 15% операционные задачи, 10 15% обучение.

Базовый комфорт. Официальное трудоустройство по ТК РФ, гибкое начало дня (8:00 11:00), офис в центре Екатеринбурга или удаленный формат. Оснащение техникой и другим необходимым для работы.

Доход. Конкурентная заработная плата: оклад + переменная часть, зависящая от личного результата и результата команды. Обсуждаем индивидуально.

В нашей команде работают те, кто не боится сложных задач, открыто обсуждает пути их решения и умеет объединять усилия для победы.

Если ты готов лично брать ключевые компании, участвовать в сложных сделках, показывать менеджерам, как проводить продажи, и отвечать за выполнение плана мы ждём твоего отклика!