Директор по развитию (удаленная работа)

Вакансия: Директор по развитию

Описание вакансии

Казахстанская производственно-торговая компания в сфере новогодней продукции ищет Директора по развитию / Коммерческого директора для развития направления на рынке России.

Ищем кандидата строго с опытом в ёлочной сфере : производство, оптовые продажи, дистрибуция или развитие продаж искусственных ёлок, новогоднего декора и смежной сезонной продукции.

Требования

обязательный опыт работы в компаниях, связанных с искусственными ёлками, новогодней продукцией или производством/дистрибуцией в этой нише;
опыт развития продаж на рынке России;
понимание специфики ёлочного бизнеса: сезонность, ассортимент, каналы продаж, ценообразование, логистика, подготовка к сезону;
опыт в оптовых продажах, дистрибуции, дилерских сетях или B2B-направлении;
наличие понимания рынка, ключевых игроков, клиентов и каналов сбыта;
опыт переговоров с крупными клиентами, сетями, оптовиками, дилерами или региональными партнёрами;
умение выстраивать коммерческую стратегию и доводить её до результата;
самостоятельность, системность, предпринимательский подход;
готовность работать с полным фокусом на проект.

Обязанности

развивать коммерческое направление компании на рынке России;
выстраивать стратегию выхода и роста продаж;
анализировать рынок, конкурентов, цены, ассортимент и каналы сбыта;
формировать и развивать базу клиентов, партнёров, дилеров и дистрибьюторов;
привлекать оптовых клиентов, региональных представителей и B2B-партнёров;
проводить переговоры и закрывать крупные сделки;
помогать адаптировать продукт, ассортимент и коммерческие предложения под российский рынок;
выстраивать систему продаж до сезона и в высокий сезон;
формировать план продаж, прогнозы, KPI и отчётность;
участвовать в развитии команды продаж и коммерческих процессов;
предлагать решения по масштабированию бизнеса в РФ.

Условия

формат сотрудничества обсуждается индивидуально;
возможен гибридный или удалённый формат;
готовность к командировкам обязательна;
уровень дохода обсуждается с кандидатом по итогам опыта и задач;
фиксированная часть + бонус / процент от результата;
возможность зайти в проект на этапе активного развития рынка России;
прямое влияние на стратегию, продажи и масштабирование направления.