Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon (удаленная работа)

Вакансия: Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon

Описание вакансии

Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon

Мы действующая e-commerce компания с существенным оборотом и собственной командой. Развиваем продажи на Wildberries и Ozon, собственные бренды и запускаем новые продукты, в том числе косметику Beauty Advocate.

Ищем руководителя, который заберёт у собственника WB/Ozon как полноценный бизнес-юнит и будет отвечать за его итоговый финансовый результат.

Главная задача

Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon с учётом всех относимых расходов.

Не просто растить оборот. Руководитель отвечает за P&L направления: продажи, себестоимость, комиссии площадок, логистику и хранение, рекламу, акции, возвраты, ФОТ команды, подрядчиков и другие прямые и распределённые расходы по согласованной методике.

Нужен человек, который видит отклонение в цифрах, находит причину, принимает решение и доводит его до результата.

Что предстоит делать

отвечать за P&L и чистую прибыль WB/Ozon;
планировать выручку, прибыль и потребность в товаре, вести план-факт и прогноз;
управлять рекламой, ДРР / ACOS / ROMI и бюджетами;
управлять ценами, акциями, ассортиментом и продвижением;
улучшать карточки, SEO, CTR, конверсию, рейтинг, выкуп и возвраты;
управлять остатками, оборачиваемостью, поставками, оборотным капиталом и предотвращать OOS;
анализировать SKU и принимать решения: масштабировать / дорабатывать / останавливать;
запускать новые SKU: экономика, карточка, контент, цена, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней;
взаимодействовать с WB/Ozon и их аккаунт-менеджерами, использовать возможности площадок и добиваться лучших условий;
управлять действующим менеджером Ozon и подрядчиками;
на старте самостоятельно глубоко забрать Wildberries, затем при необходимости нанять и поставить под себя менеджера WB;
давать собственнику короткий регулярный отчёт: план-факт, причины отклонений, прогноз и решения.

Это hands-on роль

Нам не нужен руководитель, который только проводит встречи.

Вы должны самостоятельно уметь зайти в WB/Ozon, проверить рекламу, P&L, карточки, аналитику и остатки, найти проблему и понять, что нужно изменить.

При этом цель не навсегда делать операционку руками, а построить систему, команду и управлять результатом.

В рамках согласованных лимитов у Head будут реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды.

Кого ищем

3+ года работы с Wildberries и Ozon;
сильная практическая экспертиза Wildberries;
опыт ответственности за продажи и P&L, а не только за кабинеты;
опыт с оборотом от 50 млн /мес или сопоставимым масштабом;
понимание юнит-экономики и всех драйверов чистой прибыли;
опыт управления рекламой, ассортиментом, остатками и запуском новых SKU;
опыт управления людьми и подрядчиками;
способность показать свои результаты в цифрах.

Плюсом будет опыт в beauty / cosmetics / FMCG, собственных брендах и с оборотом 100+ млн /мес.

Если масштаб был ниже, но вы лично построили направление с нуля и можете доказать кратный прибыльный рост тоже рассматриваем.

Главный KPI

Чистая прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов.

Контрольные метрики: выручка, рекламная эффективность, оборачиваемость, OOS, точность прогноза, эффективность оборотного капитала и результаты запусков новых SKU.

Кто не подойдёт

менеджер маркетплейсов без управленческой и P&L-ответственности;
специалист только по рекламе или карточкам;
руководитель, который сам не умеет работать в кабинетах;
человек, ориентированный на оборот без понимания итоговой прибыли;
кандидат, который ждёт задач от собственника вместо самостоятельных решений.

Условия

совокупный доход 300 000 500 000 на руки: фикс + KPI ;
формат: удалённо / гибрид / офис ;
офис Москва-Сити;
можно работать из другого города, рабочий ритм по МСК;
прямая работа с собственником;
действующий бизнес, команда и поток новых продуктов;
минимум бюрократии и реальные полномочия;
возможность вырасти в более широкую коммерческую роль.

Что написать в отклике

1. Максимальный оборот WB/Ozon, за который отвечали.

2. За какой P&L / прибыль отвечали лично.

3. Размер команды и рекламного бюджета.

4. Один кейс: было что сделали лично результат в цифрах .

5. Предпочтительный формат: удалённо / гибрид / офис.

Отклики с конкретными цифрами рассматриваем в первую очередь.