Рекрутер (B2B-продажи) (удаленная работа)

Вакансия: Рекрутер (B2B-продажи)

Описание вакансии

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HRD Интерсофт 24. Моя цель обеспечить бизнес стабильной результативной командой.

Я ищу "своего" человека в HR-отдел: рекрутера с высоким эмоциональным тоном, пониманием B2B-сферы и умением действовать быстро без потери качества. Готовность выйти "завтра".
Интерсофт 24 крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков. Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%. Как работаем:

• Непосредственный руководитель HRD. Работаете в связке со мной, РОПом и CEO. Все кадровые решения, офферы, утверждение условий и стратегия подбора под управлением и при поддержке HRD.
• Я не дёргаю, не подменяю вас, но контролирую этапы, даю обратную связь, помогаю сохранить темп и эскалировать сложные случаи.
• Работаем полностью удаленно с 9:00 до 18:00 . Хантфлоу, Bitrix24, ежедневная отчетность.
• Нанимаем коммерческих B2B-специалистов через вакансии и холодный поиск: Лидорубы, КАМы, РОП.

Цифры воронки, с которыми работаем:

• Точечный поиск сильных кандидатов в холодке: открыто 20 резюме / день;
• 20 телефонных интервью в день: из них 10 по откликам, 10 по холодному поиску. Используем скрининг по чек-листу (проверка B2B-опыта, навыков работы с ЛПР, тендерами, CRM)
• Назначено минимум 3 5 финальных собеседований с HRD/ЛПР в день.

Условия:

• Полностью удаленный формат 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск (планерка в 9:20);
• Мотивация: оклад 70 000 руб. + два KPI (10 000 - 20 000 руб. за закрытую позицию). Плановый доход от 110 000 руб.+

• Мы не считаем часы, мы считаем результат. Если вы закрываете позиции ваш доход растёт.
• Обучаем с первого дня. Всё, что нужно знать о продукте, рынке и кандидатах, покажем и расскажем. Повышение квалификации за счёт компании.
• Руководство рядом, если нужна помощь. Не бросаем на произвол судьбы, но и не дышим в спину. Слышим, если что-то идёт не так, и помогаем поправить.
• Работаем быстро. У нас нет времени на бесконечные согласования и бюрократию. Ценим тех, кто не ждёт, а делает.

Ожидаю от вас:

• Опыт в рекрутменте от 2 лет, обязательно с опытом найма коммерческих специалистов (B2B-продажи, КАМы, лидорубы).
• Опытный пользователь hh.ru фильтры, поисковые запросы, работа с архивом и базой, холодный скрининг, хантинг.
• Понимание специфики B2B-продаж: длинные циклы, тендеры, ЛПР, бюджеты. Умение отличать сильного КАМа от болтуна .
• Опыт работы с CRM (Bitrix24, Amo, Хантфлоу) ведение воронки, фиксация этапов, отчётность.
• Готовность к цифрам 20 резюме в день по холодке, 20 телефонных интервью, 3 5 финальных собеседований с HRD ежедневно.
• Готовность к ежедневной отчётности и прозрачной работе с руководителем по всем этапам подбора.

Этапы отбора:
1. Телефонное интервью с HRD (10-15 минут)
2. Тестовое задание: найти 5 резюме в холодке + их анализ
3. Оффер

Буду рада вашему отклику!