Менеджер по продажам гаражей, ворот и металлоконструкций (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам гаражей, ворот и металлоконструкций

Описание вакансии

Компания Подвижные ограждающие конструкции более 9 лет проектирует, производит и устанавливает гаражи из сэндвич-панелей, заборы, ворота, навесы и металлоконструкции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

У нас собственное производство, покраска, монтажные бригады и техническая поддержка. Мы не перепродаём абстрактный продукт: проектируем, производим, устанавливаем и отвечаем за результат перед клиентом.

Ищем самостоятельного менеджера с опытом продаж. Нам нужен не оператор, который принял заявку, отправил расчёт и забыл о клиенте. Нужен человек, умеющий выявлять реальную потребность, вести переговоры, возвращать клиента после коммерческого предложения и доводить сделку до договора и оплаты.

Работа полностью удалённая, поэтому особенно важны самоорганизация, прозрачная работа в CRM и способность давать результат без постоянного контроля.

Что предстоит продавать

• тёплые гаражи из сэндвич-панелей;
• заборы и въездные группы;
• секционные, откатные и распашные ворота;
• навесы;
• металлоконструкции;
• комплексные объекты с проектированием, производством и монтажом.

Средний чек гаража составляет около 1,5 млн рублей.

Это не быстрые импульсивные продажи. Нужно разобраться в задаче клиента, собрать исходные данные, подобрать техническое решение, объяснить его преимущества, подготовить предложение и системно вести переговоры.

Задачи

• оперативно обрабатывать входящие заявки с рекламы и сайта;
• самостоятельно квалифицировать клиентов;
• выявлять потребность, бюджет, сроки и критерии выбора;
• консультировать по продуктам и возможным техническим решениям;
• собирать полные исходные данные для расчёта;
• ставить понятные задачи сметчику, проектировщику или производству;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• регулярно возвращаться к клиенту после отправки расчёта;
• работать с возражениями по цене, срокам и конструкции;
• доводить клиента до замера, договора и оплаты;
• работать со старой базой и возвращать клиентов в воронку;
• контролировать дебиторскую задолженность по своим сделкам;
• передавать оплаченные заказы в производство;
• полностью фиксировать работу в Битрикс24.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

• имеете подтверждённый опыт активных, проектных или технических продаж;
• умеете продавать продукты с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения;
• не считаете отправку коммерческого предложения завершением работы;
• умеете звонить, вести переговоры и возвращать клиента в диалог;
• уверенно работаете с цифрами, размерами, чертежами и технической информацией;
• понимаете разницу между выручкой и реальной прибыльностью сделки;
• умеете защищать цену и не раздаёте скидки без расчёта;
• самостоятельно планируете рабочий день;
• ведёте CRM без постоянных напоминаний;
• готовы отвечать за личную воронку, маржинальный доход и результат;
• имеете собственный компьютер, стабильный интернет и телефон для работы с рабочей SIM-картой.

Преимуществом будет опыт продаж:

• гаражей, ворот, заборов или навесов;
• металлоконструкций;
• быстровозводимых зданий;
• строительных материалов;
• кровли и фасадов;
• сэндвич-панелей;
• оконных, дверных и других технических конструкций;
• комплексных строительных или производственных решений.

Что предлагаем

• полностью удалённую работу;
• входящие обращения от рекламы и сайта;
• существующую клиентскую базу для повторной работы;
• собственное производство и монтаж;
• техническую поддержку по сложным проектам;
• доступ к Битрикс24;
• готовые материалы, шаблоны документов и коммерческих предложений;
• рабочую SIM-карту;
• оклад 60 000 на руки;
• процент от выручки;
• повышенный процент при выполнении личного плана;
• отдельный повышенный процент по самостоятельно привлечённым клиентам;
• квартальную премию после прохождения испытательного срока;
• совокупный доход от 100 000 до 200 000 и выше при выполнении плана;
• условия оформления обсуждаются с успешным кандидатом на собеседовании.

Компьютер и телефон для удалённой работы сотрудник использует собственные. Компания предоставляет рабочую SIM-карту, доступ к CRM, материалы и необходимую техническую поддержку.

Система мотивации

На испытательном сроке:

• оклад 60 000 ;
• 3% от личного выручки по заявкам компании.

После испытательного срока:

• оклад 60 000 ;
• 4% от личной выручки;
• 6% от выручки сверх личного плана;
• квартальную премию отдела.

Как оцениваем результат

Для нас важны:

• оплаченные договоры;
• личный маржинальный доход;
• маржинальность сделок;
• выполнение личного плана;
• управляемая воронка;
• скорость обработки новых заявок;
• повторные касания после отправки коммерческого предложения;
• отсутствие забытых клиентов;
• порядок и достоверность информации в CRM.

Количество отправленных расчётов само по себе не является результатом.

Если работа с клиентами не фиксируется в Битрикс24, заявки компании менеджеру не передаются.

Нам нужен человек, который умеет продавать, а не ждёт, что клиент сам примет решение после получения цены.

Что написать в отклике

Отклик ждем с сопроводительным письмом. Пожалуйста, коротко ответьте на три вопросов:

1. Что вы продавали и каким был средний чек?
2. Какой цикл сделки был в вашем направлении?
3. С какими CRM работали?

Отклики без ответов на эти вопросы будем рассматривать во вторую очередь.